汾陽是著名的酒都，聞名遐邇的中華名酒第一村——杏花村就坐落此地。隸屬呂梁市管轄，約有40萬人口，是山西省的人口大縣。汾陽市大大小小有將近40家經(jīng)營(yíng)照明燈飾的店面，主要集中在晉園裝飾城和文峰街邊，以及一些街道旁也有零散的照明燈飾店面。
經(jīng)營(yíng)照明燈飾資歷最深的當(dāng)屬汾陽常青樹和汾陽王照明。領(lǐng)頭人已經(jīng)在照明行業(yè)耕耘30多年。目前汾陽市的照明燈飾商家對(duì)知名品牌的敏感度較高，如公牛、雷士照明、歐普照明、木林森、佛山照明等行業(yè)一線品牌都設(shè)有專賣店。
從2021年起，品牌店面整合升級(jí)，雷士照明、木林森等店面紛紛響應(yīng)進(jìn)行改造。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，汾陽市目前從事照明行業(yè)的人群主要是資深經(jīng)銷商，原來在行業(yè)打工現(xiàn)在自己開店，還有一部分是裝修公司、水電工出身。值得注意的是，無主燈和智能產(chǎn)品已在汾陽市場(chǎng)嶄露頭角。
經(jīng)筆者走訪發(fā)現(xiàn)，一線品牌的商家都具有品牌經(jīng)營(yíng)理念，然而數(shù)量有限，不超10家。
大部分都是以中低端產(chǎn)品為主的夫妻小店.據(jù)了解，他們表示沒有去過燈都古鎮(zhèn)，進(jìn)貨渠道多以河北正定、山西太原、山東臨沂等地方為主。這也形成了汾陽的一大特色，呈現(xiàn)出中高端品牌店面和中低端散貨門市“頭輕腳重”型市場(chǎng)。
汾陽照明燈飾市場(chǎng)的另一大特色是復(fù)合型店面，燈飾經(jīng)銷商不止經(jīng)營(yíng)照明燈飾產(chǎn)品，一些燈飾商家還經(jīng)營(yíng)窗簾、水暖、電氣、衛(wèi)浴等泛家居建材產(chǎn)品。汾陽照明燈飾商家的店面也分為幾種形式，自營(yíng)店面、二手店面及市場(chǎng)直租店面。整體而言，由于汾陽是縣城市場(chǎng)，租金較為低廉，日均價(jià)約為每平方米1元，目前大部分照明燈飾商家的經(jīng)營(yíng)面積集中在幾十平方米到幾百平方米不等。
汾陽市僅有一個(gè)綜合建材市場(chǎng)——晉園裝飾城，至今已成立10多年，照明燈飾商家剛開始有10多家，受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和近幾年疫情影響，目前僅剩以公牛、木林森、佛山照明、星發(fā)現(xiàn)為主的幾家品牌。
汾陽市目前經(jīng)營(yíng)比較好的品牌有公牛、汾陽王照明、歐普照明、木林森照明、雷士照明等，皆以品牌知名度占領(lǐng)市場(chǎng)。筆者從汾陽照明燈飾商家處獲悉，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，加之疫情影響，利潤(rùn)不斷下降，客單值也在下降。且汾陽緊挨著省會(huì)太原，一些中高端客戶流失比較嚴(yán)重?？h級(jí)市場(chǎng)的批發(fā)經(jīng)營(yíng)較為困難，大多被太原、呂梁等批發(fā)配送商家占領(lǐng)。
通過走訪了解到，公牛在汾陽市大街小巷的曝光率很高，較受當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)可。從2022年下半年至今，智能無主燈產(chǎn)品在汾陽有了一定的市場(chǎng)份額。在本次市場(chǎng)調(diào)研中，筆者對(duì)兩位經(jīng)銷商進(jìn)行了采訪。
汾陽王照明總經(jīng)理靳俊寶
我進(jìn)入照明行業(yè)30多年了，經(jīng)營(yíng)過的品牌也有上百個(gè)。不止在汾陽，在山西省也算是資歷最深的商家之一。
出于對(duì)這份事業(yè)的熱愛和對(duì)行業(yè)的感情，一直堅(jiān)持深耕照明燈飾行業(yè)至今。大部分企業(yè)或者省級(jí)運(yùn)營(yíng)商來汾陽，都會(huì)來我這里交流，作為縣級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商，幾乎每年我都會(huì)去燈都古鎮(zhèn)選品牌，看產(chǎn)品，了解行業(yè)動(dòng)向。
目前汾陽王照明主要以零售和工程為主。經(jīng)營(yíng)了30多年，最欣慰的就是從我店面培養(yǎng)出來的人，他們學(xué)成之后自己?jiǎn)胃傻囊灿泻芏?，也算是為這個(gè)行業(yè)做了一定的貢獻(xiàn)。
疫情三年對(duì)我們影響并不大，因?yàn)楫?dāng)?shù)乩习傩斩贾婪陉柾跽彰鳎行枨蠖紩?huì)來店里購(gòu)買。今年疫情放開以后，手里工程不斷，從過年至今我們已經(jīng)和幾個(gè)工地達(dá)成了合作。2023年我們將重點(diǎn)關(guān)注品牌的動(dòng)態(tài)和新領(lǐng)域產(chǎn)品的信息。
在無主燈方面，汾陽市場(chǎng)也有一定市場(chǎng)份額，但并不是很大，我們前年就已經(jīng)代理了無主燈產(chǎn)品。2023年，我相信市場(chǎng)會(huì)有所起色，我們也會(huì)努力服務(wù)每位商家。
汾陽佛山照明專賣店總經(jīng)理韓冬紅
我于2005年進(jìn)入照明行業(yè)，至今也快20年了，一路走來見證了燈飾照明行業(yè)各種變化。
從節(jié)能燈時(shí)代步入LED時(shí)代，從主燈到現(xiàn)在火熱的無主燈、智能產(chǎn)品?；厥淄ィ景l(fā)展至今實(shí)屬不易。
從汾陽市場(chǎng)來看，每年都有新增和倒閉的店面，能存活下來靠的就是堅(jiān)持和服務(wù)。目前店面運(yùn)營(yíng)以佛山照明的家居產(chǎn)品為主，從山西運(yùn)營(yíng)中心拿貨，去年下半年開始也代理線性照明和無主燈產(chǎn)品。市場(chǎng)有了這方面的需求，但是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)無主燈的概念還不是很了解，要通過引導(dǎo)讓客戶熟悉。2022年公司整體銷量一般。盡管突破了百萬，但是成本在增加，利潤(rùn)在下降，我們也在不同領(lǐng)域選擇突破，進(jìn)一步提升銷量。
隨著2023年疫情政策放開，經(jīng)濟(jì)也逐漸回暖，但是截至目前，人流量還沒有明顯提升，公司僅靠老客戶和品牌影響力來經(jīng)營(yíng)。
今年我比較關(guān)注家居照明的款式和性價(jià)比，還有無主燈，畢竟賣到終端還是要看客戶的選擇性。希望下半年市場(chǎng)會(huì)火熱起來。其實(shí)作為照明人，經(jīng)歷了行業(yè)的起起伏伏，見證了行業(yè)一步步的發(fā)展，作為一名照明燈飾經(jīng)銷商，要有好的思路，加大渠道建設(shè)，整合產(chǎn)品資源，滿足不同客戶需求，加大服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，贏得市場(chǎng)口碑。
