相比傳統(tǒng)的主燈照明,無主燈采用分布式照明,如筒燈、射燈、吊燈、地板燈等,以實現(xiàn)視覺延伸,通過多光源搭配可達到美觀的效果,給人創(chuàng)造出視覺效果較好的光環(huán)境。
數(shù)據(jù)顯示，2022年線上磁吸無主燈市場保持了超高速增長，以天貓平臺為例，全年的增長超2000%，其他品類僅增長10%。2022年無主燈市場整體容量已超過百億，預計到2025年市場規(guī)模將達到200億元。目前智能無主燈是照明行業(yè)增長較快的細分領域，而絕大部分照明企業(yè)會選擇通過無主燈切入智能市場。
整體來看，國內(nèi)無主燈領域的玩家主要有以下幾種類型：傳統(tǒng)照明頭部企業(yè)、專業(yè)燈光設計企業(yè)、面板開關(guān)電工企業(yè)、現(xiàn)代燈企業(yè)、全屋智能企業(yè)及智能電源企業(yè)。雖說各類型企業(yè)都是在尋找第二增長曲線或者是企業(yè)自身轉(zhuǎn)型升級所需，但戰(zhàn)略意圖卻不盡相同。有的企業(yè)憑借渠道優(yōu)勢、豐富產(chǎn)品品類來提升業(yè)績;有的企業(yè)將無主燈作為跳板，打造自己的智能生態(tài)系統(tǒng)，順勢進入全屋智能;有的企業(yè)則是為了吞噬傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道;有的企業(yè)則是自身原來所處市場開始萎縮，而選擇的替補賽道。
目前，無主燈市場還未出現(xiàn)絕對優(yōu)勢的第一品牌，競爭格局也尚未完全形成。繁榮又有想象空間的超級大市場，看起來十分誘人，但當大量的企業(yè)、資源、資本聚集到同一領域時，便是避無可避的正面競爭。
首先，每個領域在告訴成長的同時也會伴隨泡沫的產(chǎn)生，企業(yè)需要練就去偽存真的火眼金睛。
在計劃進入智能無主燈賽道前，企業(yè)需先思考清楚，是基于“被卷”的跟風選擇，還是看好市場的主動意識，還是基于兩者之間。貿(mào)然進入不熟悉的領域所產(chǎn)生的風險，比在自己熟悉的領域守住陣地的風險更大，往往最熟悉的紅海才是藍海。以智能生態(tài)的云服務為例，前幾年生態(tài)云處于高速發(fā)展期，在照明行業(yè)一提及智能，就離不開云服務。但今年以來，“智能和云”的綁定，不再像以前那么高頻次。原因在于，在現(xiàn)階段用戶實際使用過程當中，以本地化作為基礎的智能連接更為便捷，如果需要遠程連接，再上云或再加連接設備即可。
其次，只能無主燈好用實用是必選項，場景化展示則不是必選項。
實際應用和場景化展示，給消費者帶來的消費引導不一樣。場景化展示很多時候變成了銷售演示的利器。實用好用是指在觸手可及的地方，對某一項設備發(fā)送指令，并且能快速得到精準響應;場景化相當于提前為用戶設置好了“懶人”模式，如回家、起床、生日等。場景化是固態(tài)的，是通過多個單體基礎設備構(gòu)建的，在場景化展廳我們體驗到的模式，以為是想要的，但不代表是真正需要的。實際生活當中的場景千變?nèi)f化，當初的優(yōu)質(zhì)體驗也有可能變成現(xiàn)在的槽點。
最后，智能無主燈也需要下沉渠道。
目前，智能無主燈的商業(yè)形態(tài)有兩種，一是弱化服務、重視產(chǎn)品，通過標準化和批量化，來降低成本、做大規(guī)模;二是強化服務、注重模塊化及個性化定制、實現(xiàn)高利潤。
渠道下沉如何兼顧兩者?室內(nèi)光的表現(xiàn)形式有三種，表現(xiàn)物品為主的焦點光;實現(xiàn)基礎照明的環(huán)境光;與照明功能性本身無關(guān)的，注重設計感、藝術(shù)感表達的氛圍光。燈光效果的實現(xiàn)在于設計方案的“光配方”，本質(zhì)上都通過產(chǎn)品用法和排列組合來實現(xiàn)。智能無主燈將迎來品類發(fā)展的黃金時期，你準備好了嗎?
