與顧客達(dá)成共鳴是施展"饑餓營(yíng)銷(xiāo)"前提
功能性利益、品牌個(gè)性、組織品牌形象、自我表現(xiàn)、情感關(guān)系的打造要符合區(qū)域市場(chǎng)心理，與顧客達(dá)成心理上的共鳴，這便是"饑餓營(yíng)銷(xiāo)"運(yùn)作根本中的根本。目前集成灶行業(yè)發(fā)展時(shí)間多年年，實(shí)事求是的說(shuō)，現(xiàn)在還鮮有企業(yè)可從精神層面和顧客達(dá)到共鳴。所以，想要使用饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略，還要努力贏得顧客認(rèn)可與接受，擁有足夠市場(chǎng)潛力。
集成灶企業(yè)要有掌控全局的能力
想玩轉(zhuǎn)饑餓營(yíng)銷(xiāo)，需根據(jù)自身的產(chǎn)品特性、人才資源、銷(xiāo)售渠道、行銷(xiāo)能力等量力而行。任何盲目、自我膨脹的經(jīng)濟(jì)行為注定要以失敗告終。一味高掛顧客的胃口，注定要消耗部分人的耐性，一旦突破他們的心理底線，獵物勢(shì)必落入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手口中，這是大家所不想見(jiàn)到的。集成灶行業(yè)從面世至今才十年時(shí)間，產(chǎn)品特性不太突出，人力資源尚欠缺，銷(xiāo)售渠道不充足，能夠在人前豎大拇指的就數(shù)行銷(xiāo)能力了。因此，想要冒然采用饑餓營(yíng)銷(xiāo)這種手段的企業(yè)，一定要慎重。
多渠道進(jìn)行有效宣傳規(guī)劃
新品上市，前期的軟硬兼施，電視廣告的普遍撒網(wǎng);電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、電梯等媒體的重點(diǎn)培育;明星代言的眼球吸引;車(chē)展的春光外泄;專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)的權(quán)威指導(dǎo);銷(xiāo)售渠道的口徑統(tǒng)一等等眾多策略與手段，各有千秋。各廠商需要根據(jù)自身特點(diǎn)，盡量做到選擇有度，行銷(xiāo)有法，推介有序。在這方面，集成灶處于懵懂邁向成熟時(shí)期，電視廣告，網(wǎng)絡(luò)宣傳，明星代言等均有涉獵，只是還缺少家喻戶曉的集成灶品牌，想要達(dá)到合格的造勢(shì)效果，還有一段路要走。
集成灶產(chǎn)品再好，也需要有顧客的認(rèn)可與接受，擁有足夠市場(chǎng)潛力，饑餓營(yíng)銷(xiāo)才會(huì)擁有施展的空間，否則一切徒勞無(wú)功，甚至還會(huì)患上一身病。不斷探究人的欲望，以求產(chǎn)品的功能性利益，品牌個(gè)性，組織品牌形象，自我表現(xiàn)，情感關(guān)系的打造符合區(qū)域市場(chǎng)的心理，與顧客達(dá)成心理上的共鳴，這是集成灶企業(yè)進(jìn)行"饑餓營(yíng)銷(xiāo)"運(yùn)作根本中的根本。
資訊編輯：中國(guó)財(cái)富500強(qiáng)（m.nwh.org.cn）
