多重促銷回饋消費(fèi)者
隨著消費(fèi)觀念的改變，也給紅木家具市場帶來了更多機(jī)會。例如，現(xiàn)在不少消費(fèi)者重視品質(zhì)消費(fèi)、重視環(huán)保消費(fèi)的觀念，這就使得國內(nèi)品牌、原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌、定制產(chǎn)品漸漸成為大眾消費(fèi)的“新寵”，引導(dǎo)了品牌在產(chǎn)品研發(fā)上的持續(xù)創(chuàng)新。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，黃金節(jié)點(diǎn)的促銷已成為紅木家具行業(yè)營銷的慣用手法，消費(fèi)者對于這些促銷手段也已是司空見慣。怎樣可緊跟消費(fèi)者需求的變化，在根本上推陳出新，吸引更多的消費(fèi)者，才是企業(yè)應(yīng)該更加關(guān)注的重點(diǎn)。3·15說起來是個老生常談的問題，每年也恰好是整個紅木家具行業(yè)的黃金促銷節(jié)點(diǎn)。很多時候大家都在談?wù)撓M(fèi)者權(quán)益，但消費(fèi)者不應(yīng)該只在促銷口號上得到尊重和滿足。企業(yè)也應(yīng)該在踏踏實(shí)實(shí)做事的基礎(chǔ)上，想出更多促銷的方式來從真正意義上服務(wù)、回饋消費(fèi)者。
品質(zhì)當(dāng)?shù)雷屜M(fèi)安心
市場上的各種各樣的促銷手段總是讓消費(fèi)者眼花繚亂，一味地貪圖價格的低廉可可收獲的是后續(xù)更多的煩惱。北京家居行業(yè)協(xié)會秘書長劉晨就曾表示，在紅木家具這個行業(yè)里，幾乎不存在“物美價廉”的產(chǎn)品。所謂“一分錢一分貨”，產(chǎn)品的用料考究，價格自然也就會水漲船高。
而在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，促銷手段多樣的環(huán)境下，怎樣辨別真正品質(zhì)好又實(shí)惠的促銷活動則成為了消費(fèi)者的一個老大難，而這也恰恰是考驗(yàn)企業(yè)真實(shí)實(shí)力的時刻。在這個品質(zhì)當(dāng)?shù)赖臅r代，踏實(shí)做好產(chǎn)品，保證產(chǎn)品可真正被消費(fèi)者接受，健全完善售后體系，才可以讓消費(fèi)者信賴品牌，安心選擇。
別出心裁搞促銷
如今，紅木家具市場競爭日趨激烈，每逢節(jié)假日或是黃金促銷節(jié)點(diǎn)，行業(yè)中的促銷聲便此起彼伏。商家的促銷活動和營銷手段也在逐步變得多樣化。從今年開年的市場情況來看，各大賣場鉚足了勁，促銷動作頻頻。企業(yè)或賣場在推出“營銷大戰(zhàn)”之前更需要準(zhǔn)確把控消費(fèi)者的需求、洞悉市場的變化。消費(fèi)者消費(fèi)觀念的不斷改變也會促使賣場、商家改變固有的促銷形式。為吸引更多的消費(fèi)者參與促銷活動，企業(yè)不得不選擇在營銷手段上進(jìn)行轉(zhuǎn)變。
其實(shí)不難看出，目前賣場和消費(fèi)者兩者之間的認(rèn)知還不夠清晰，面對龐大的消費(fèi)群體，商家不可可全然了解他們的需求，只可順應(yīng)絕大部分消費(fèi)者的想法來制定更具特色的營銷方式，更多的是通過營銷團(tuán)隊(duì)的主動抓取，爭取越多越好的消費(fèi)人群，從而追求銷售金額的總體提升。
而大多數(shù)消費(fèi)者則也會有選擇性的進(jìn)入商家的營銷節(jié)日中，在“優(yōu)惠”的大旗下，完成自己的購物之旅。營銷大戰(zhàn)并不輕松，但從目前整體形勢來看，這已成為行業(yè)競爭的一條必經(jīng)之路?！皳屖袌觥钡男袨楦浅蔀榱烁嗥髽I(yè)的青睞方式。
