近年來(lái)，隨著紅木家具品牌及經(jīng)銷商數(shù)量的增多，紅木家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。為了最大限度搶占市場(chǎng)份額，一些經(jīng)銷商不但做了分銷，還在同城開設(shè)的分店。但這個(gè)分店模式是否有前景?事實(shí)上，很多時(shí)候，開分店不一定能增加銷量，紅木家具經(jīng)銷商在綜合權(quán)衡之下，把重點(diǎn)放到一個(gè)店面，更加有利于銷售額的增加。
分店模式能否搶占市場(chǎng)先機(jī)?
市場(chǎng)行情冷清，紅木家具經(jīng)銷商都千方百計(jì)地做渠道，擴(kuò)市場(chǎng)，提高銷量，其中之一的做法就是找分銷。業(yè)內(nèi)人士介紹，現(xiàn)在紅木家具經(jīng)銷商做分銷主要是找代理商，提供貨源，一般都是在所在地區(qū)的下一級(jí)市場(chǎng)。除了做分銷之外，一部分有實(shí)力的經(jīng)銷商還會(huì)直接在其他地區(qū)開分銷直營(yíng)店，自己親自管理或者交給親屬管理，從而提高品牌的影響力和市場(chǎng)占有率，而這種分銷直營(yíng)店的模式也會(huì)分散經(jīng)銷商的注意力和精力，經(jīng)銷商一般都不會(huì)輕易做。
相對(duì)于找分銷、開直營(yíng)店來(lái)說(shuō)，大部分經(jīng)銷商會(huì)選擇先占領(lǐng)所在地區(qū)的市場(chǎng)，用開分店的模式搶占市場(chǎng)先機(jī)。而這些經(jīng)銷商之所以選擇開兩個(gè)店，最主要的原因是為了提高品牌的知名度，從而提升在本地區(qū)的銷售量。但也有經(jīng)銷商并不認(rèn)同這種模式，認(rèn)為在不同地區(qū)開分店會(huì)相對(duì)好一點(diǎn)，同一地區(qū)沒(méi)有必要開兩個(gè)店?！耙粋€(gè)地區(qū)開兩個(gè)店并不能增加多少銷量，投入的成本也很大，尤其是像這樣三四線的小城市，把一個(gè)店面經(jīng)營(yíng)好就足夠了?！?/p>
精力集中一處更利于店面經(jīng)營(yíng)
部分經(jīng)銷商開分店之后，耗費(fèi)了很多人力、物力和財(cái)力，而且還分散了精力，效果也并不理想。現(xiàn)在經(jīng)銷商基本上都開始注重一個(gè)店面的經(jīng)營(yíng)，把店面做強(qiáng)做大，銷量也有所提升。“現(xiàn)在就一心一意經(jīng)營(yíng)一個(gè)店，有什么問(wèn)題或者不足可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)，并盡快糾正，有利于店面長(zhǎng)期的良性發(fā)展?！卑丫Ψ旁谝粋€(gè)店面上比較好。不但注意力能集中，同時(shí)也有利于統(tǒng)一管理，銷售培訓(xùn)和政策下達(dá)比較方便直接，人員溝通也更加順暢，對(duì)店面的經(jīng)營(yíng)有很大益處。
另外，把重心放到一個(gè)店面上，經(jīng)銷商經(jīng)常守在店面，設(shè)計(jì)師等帶客戶也更方便，簽單率也會(huì)提高。有終端銷售員表示，老板在店里，價(jià)格各方面溝通起來(lái)就比較流暢，成單量就大，平時(shí)店員不能隨便賣給客戶的價(jià)格，和老板一溝通，可能差幾塊錢也就簽單了。
在大部分紅木家具經(jīng)銷商看來(lái)，分店模式在市場(chǎng)容量有限的三四線城市是弊大于利，在大城市或許會(huì)有發(fā)展前景。不過(guò)就當(dāng)下的市場(chǎng)形勢(shì)而言，紅木家具經(jīng)銷商把集中精力在一個(gè)店面，更加有利于店面的長(zhǎng)期發(fā)展。
