伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)家居銷售渠道頹勢(shì)漸顯，互聯(lián)網(wǎng)電商渠道卻日益興盛。在這種情況下，互聯(lián)網(wǎng)電商將會(huì)取代傳統(tǒng)銷售渠道的言論也甚囂塵上，但事實(shí)真的如此嗎?更多的企業(yè)家認(rèn)為，電商或?qū)椭k公家具企業(yè)打開(kāi)新的銷售局面，但是傳統(tǒng)渠道不可能被取代，辦公家具行業(yè)未來(lái)主流的銷售渠道將是線上線下的協(xié)同發(fā)展，而不是單一渠道各自為戰(zhàn)。
互聯(lián)網(wǎng)無(wú)處不在電商能否幫助辦公家具企業(yè)打開(kāi)新局面?
互聯(lián)網(wǎng)無(wú)處不在，淘寶、天貓、京東等電子商務(wù)平臺(tái)也已經(jīng)逐步滲透到消費(fèi)者的生活當(dāng)中，隨著傳統(tǒng)渠道的弊端日益凸顯，這種新型的銷售模式一時(shí)間也吸引了正在謀求渠道轉(zhuǎn)型的辦公家具廠家的青睞?？墒?，電商不是萬(wàn)能藥，體驗(yàn)的缺失是其最大的硬傷。那么，電商能幫助辦公家具企業(yè)打開(kāi)新的銷售局面，獲得新的商機(jī)嗎?
據(jù)悉，現(xiàn)在大型辦公家具企業(yè)都會(huì)考慮開(kāi)設(shè)電商渠道，雖然不一定作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，但越來(lái)越多的辦公家具企業(yè)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)電商，你不去參與，就很有可能會(huì)失去這部分市場(chǎng)。然而，電商的出現(xiàn)雖然給辦公家具企業(yè)提供了新的渠道去爭(zhēng)奪市場(chǎng)，但目前來(lái)看，前期投入資本過(guò)大，傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)電商了解不足等問(wèn)題，都阻礙著辦公家具企業(yè)向電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。業(yè)內(nèi)人士表示，電商對(duì)于大部分的辦公家具企業(yè)來(lái)說(shuō)還是很新，企業(yè)定位不夠準(zhǔn)確的情況下，80%的企業(yè)在電商方面并沒(méi)有經(jīng)營(yíng)好。
傳統(tǒng)渠道不可取代線上線下協(xié)同發(fā)展將成主流
電商來(lái)勢(shì)洶洶，電商將會(huì)取代傳統(tǒng)銷售渠道的言論也甚囂塵上，但是現(xiàn)階段來(lái)看，傳統(tǒng)銷售渠道依然具有不可取代的地方。有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人表示說(shuō)：“消費(fèi)者無(wú)法確保購(gòu)買的辦公家具產(chǎn)品品質(zhì)，是電商最為詬病的一點(diǎn)，傳統(tǒng)的銷售渠道通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員的介紹，消費(fèi)者會(huì)對(duì)產(chǎn)品有更加實(shí)際的了解，同時(shí)售后服務(wù)也更加有保障?！?/p>
目前來(lái)看，電商渠道雖然具有交易便利，回款快等特點(diǎn)，但也存在產(chǎn)品質(zhì)量不可靠、后續(xù)服務(wù)難到位等問(wèn)題。電商渠道的興起對(duì)于傳統(tǒng)銷售渠道的沖擊并沒(méi)有想象中的嚴(yán)重，這一新興的銷售渠道和傳統(tǒng)銷售渠道之間的關(guān)系并非此消彼長(zhǎng)，更多的是相輔相成。單一渠道唱獨(dú)角戲的時(shí)代已經(jīng)一去不返，辦公家具行業(yè)未來(lái)主流的銷售渠道將是線上線下的協(xié)同，而不是單一渠道各自為戰(zhàn)。電商和實(shí)體店兩種模式的價(jià)格趨同越來(lái)越明顯，兩者之間應(yīng)該是“選便捷”或者“選體驗(yàn)”的差異。通過(guò)兩者的相輔相成，企業(yè)能夠有更多的渠道布局市場(chǎng)，消費(fèi)者也會(huì)有更好的消費(fèi)者體驗(yàn)，實(shí)在是一舉兩得!
在終端銷售乏力，原材料與經(jīng)營(yíng)成本不斷上升，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈的辦公家具行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展無(wú)疑為辦公家具行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇。對(duì)辦公家具商家來(lái)說(shuō)，電商是一種新的渠道和模式，企業(yè)要想謀求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，順應(yīng)時(shí)代潮流，“觸電”很有必要。但從目前的形勢(shì)來(lái)看，傳統(tǒng)渠道仍占主流，而懂得將二者結(jié)合起來(lái)，線上線下協(xié)同發(fā)展的企業(yè)無(wú)疑將獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
