品牌對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售的影響力巨大，近幾年，國(guó)家和地方政府都十分重視特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，力圖通過品牌營(yíng)銷促進(jìn)消費(fèi)扶貧，助力鄉(xiāng)村振興。農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策略形式多樣，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng)新營(yíng)銷策略顯得尤為重要。
如何提升地方特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品識(shí)別度，使其在傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中突圍而出，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。以下就特色農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷，總結(jié)了傳統(tǒng)營(yíng)銷和創(chuàng)新營(yíng)銷的十大策略。
傳統(tǒng)營(yíng)銷策略
一、線下營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
在農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地服務(wù)半徑內(nèi)的各大城市，開設(shè)多家農(nóng)產(chǎn)品專賣店;在超市大賣場(chǎng)設(shè)立農(nóng)超對(duì)接專區(qū)專柜;此外，完善線下市場(chǎng)營(yíng)銷體系，促進(jìn)原產(chǎn)地內(nèi)外市場(chǎng)互聯(lián)互通。
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二、農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展展銷
農(nóng)業(yè)會(huì)展在產(chǎn)品宣傳以及推廣上有著其他媒介所不具備的優(yōu)勢(shì)，通過現(xiàn)場(chǎng)展示展銷不僅能夠吸引普通消費(fèi)者，同時(shí)也能夠聚集大型的農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)商，推廣效果顯著。
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三、電視節(jié)目宣傳
在原產(chǎn)地所在衛(wèi)視、中央電視臺(tái)《聚焦三農(nóng)》等欄目做特色農(nóng)產(chǎn)品品牌專訪報(bào)道，針對(duì)品牌背景、具體特色、建設(shè)情況等進(jìn)行介紹宣傳。
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創(chuàng)新營(yíng)銷策略
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶消費(fèi)習(xí)慣和偏好發(fā)生巨大變化，傳統(tǒng)營(yíng)銷已不再適應(yīng)以 80 后、90 后為主流的消費(fèi)市場(chǎng)。加上新冠疫情的影響，互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)方式進(jìn)入爆發(fā)趨勢(shì)，也讓很多品質(zhì)優(yōu)良的特色農(nóng)產(chǎn)品有了出圈的機(jī)會(huì)。
四、線上銷售平臺(tái)
充分利用淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)、小程序商城等電商平臺(tái)開展在線營(yíng)銷，加大營(yíng)銷投入，實(shí)現(xiàn)直銷和網(wǎng)銷的充分結(jié)合;選擇具有市場(chǎng)影響力的頭部主播，為農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨。
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五、數(shù)字農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)
2020年受新冠疫情影響，會(huì)展活動(dòng)受到一定沖擊，各種線上會(huì)展、數(shù)字展會(huì)應(yīng)運(yùn)而生，未來，抓住線上農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展的機(jī)會(huì)，將會(huì)是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的一大趨勢(shì)。
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六、原產(chǎn)地廣告宣傳
廣告不一定只在外部城市做，原產(chǎn)地也必須營(yíng)造充足的品牌氛圍，積極培育和烘托品牌認(rèn)知度。在城市主干道做告示性廣告，利用新聞媒體、公交廣告、路牌廣告、傳單彩頁(yè)等大力宣傳農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象;特別在旅游發(fā)達(dá)城市，高鐵站、高速路口等交通節(jié)點(diǎn)上，著名旅游景點(diǎn)里，旅游酒店內(nèi)，都是宣傳農(nóng)產(chǎn)品的重要窗口。
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七、名人廣告代言
利用“明星效應(yīng)”，選擇與農(nóng)產(chǎn)品或原產(chǎn)地有關(guān)聯(lián)度的公眾人物，代言農(nóng)產(chǎn)品品牌;選擇當(dāng)?shù)嘏c該農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的成功企業(yè)家、專家教授，通過參加訪談、對(duì)話、會(huì)議等形式，為品牌代言。
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八、新媒體營(yíng)銷方式
在百度搜索做特定農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)排名推廣;充分利用微博、微信、抖音、快手等社交平臺(tái)做好農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳;舉辦或贊助相關(guān)活動(dòng)提升品牌推廣速度，特別是熱門的相關(guān)綜藝活動(dòng)，甚至邀請(qǐng)制作團(tuán)隊(duì)，到原產(chǎn)地錄制節(jié)目。
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九、策劃舉辦主題活動(dòng)
邀請(qǐng)?jiān)撧r(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)內(nèi)的國(guó)內(nèi)外專家、企業(yè)家、協(xié)會(huì)、手工藝大師等業(yè)內(nèi)翹楚，籌辦行業(yè)論壇、產(chǎn)品推介、投資洽談等活動(dòng)，大幅提升品牌知名度;舉辦相關(guān)“文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)”，將藝術(shù)節(jié)品牌做大做強(qiáng)，使之成為原產(chǎn)地和農(nóng)產(chǎn)品的文化符號(hào)。
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十、積極借助國(guó)家平臺(tái)
積極參與并承接農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的“中國(guó)美麗鄉(xiāng)村休閑旅游行推介活動(dòng)”，借助國(guó)家平臺(tái)，打造特色鄉(xiāng)旅品牌。同時(shí)，政府在品牌營(yíng)銷上需要給予企業(yè)扶持政策，比如：設(shè)置品牌發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)助資金、完善農(nóng)村電商直播基礎(chǔ)設(shè)施、組團(tuán)參與會(huì)展活動(dòng)等，協(xié)助企業(yè)打響品牌，助力區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌的樹立，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品由“種得好”走向“賣得好”。
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