架起一座企業(yè)與消費者之間的橋梁
設計師渠道無疑是幾乎所有衣柜企業(yè)和建材企業(yè)產品銷售的重要渠道之一,設計師群體也是溝通企業(yè)和最終消費者的重要橋梁,但由于設計師在收取企業(yè)回扣并把最終價格轉嫁到消費者身上這種行業(yè)內的潛規(guī)則被越來越多的曝光給整個社會,設計師營銷的力度似乎不再如從前。
企業(yè)開展細致營銷 緊扣消費者心弦
然而,通過設計師群體進行產品營銷推廣畢竟還是傳統(tǒng)營銷中的一個重要手段,國內的企業(yè),尤其是在資金上略有實力的知名企業(yè),依舊對設計師活動、設計師年會等營銷模式表現(xiàn)出強烈興趣。
讓消費者站在文化的高度感受產品
產品賣到最后就是在賣文化,但凡對制造業(yè)有所了解的人都深諳這一點,喬布斯和蘋果公司的成功已經成為這條規(guī)律最為強大的證明。而這條定理對衣柜行業(yè)的從業(yè)者來說同樣適用,在做好產品本身的同時,如何賦予產品和品牌以文化內涵,成為了許多衣柜企業(yè)近年來在市場營銷方面所考慮的重中之重。
文化營銷要想獲得長足的影響力,絕對是一件慢工出細活的事情,所推廣的文化還必須準確契合產品和品牌自身的定位,它所包含的內容是全方位的。如果廠家隨意扯上兩個文化概念往產品身上套用,并在終端做一些活動草草推廣一下,這樣心態(tài)浮躁與急功近利最終是無法獲得理想效果的。歐美很多知名制造企業(yè)都已成功將自己的文化塑造成了自身品牌的一部分,相對這些企業(yè)而言,中國的企業(yè)從“賣產品”到“賣文化”,還有很長的路要走。
在營銷學中,營銷的重點不在“營”而是“銷”。衣柜品牌要學會營銷原理,學會如何“銷”,學會如何創(chuàng)造價值。衣柜企業(yè)只有找準營銷的著力點,才能事半功倍。