一、 營(yíng)銷(xiāo)模式差異化
如今，衣柜銷(xiāo)售模式都是千遍一律，比如聘請(qǐng)代言人、參加展會(huì)等。門(mén)面功夫做到足了，但實(shí)際的功夫沒(méi)有做好，如品牌規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場(chǎng)布局、營(yíng)銷(xiāo)組織、人員規(guī)劃等等。營(yíng)銷(xiāo)模式差異化要求企業(yè)面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)，選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性產(chǎn)品及服務(wù)，還有相應(yīng)的銷(xiāo)售措施，企業(yè)再根據(jù)子市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，并予以實(shí)施。
二、 品牌差異化
品牌簡(jiǎn)單地講是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及產(chǎn)品系列的認(rèn)知程度，也可以表達(dá)為消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)的基本認(rèn)知。隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化影響，消費(fèi)者對(duì)于品牌也造成了"臉盲證"。所以，衣柜品牌必須要差異化。也就要求企業(yè)必須用心挖掘或制造消費(fèi)者心智中的空白點(diǎn)，提煉出高度差異化的品牌核心價(jià)值，張顯個(gè)性，成為鶴立雞群的領(lǐng)導(dǎo)品牌。相反，若品牌核心價(jià)值個(gè)性模糊、空洞或趨于雷同，拾人牙慧，醉心于"模仿秀"，則無(wú)法在消費(fèi)者心中長(zhǎng)久占據(jù)一席之地，也不可能形成品牌自身的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，給品牌自身帶來(lái)價(jià)值。這樣的品牌生命力是很脆弱的，非常容易淹沒(méi)于品牌海洋中，最終成為過(guò)眼云煙。
三、 服務(wù)差異化
服務(wù)差異化是指企業(yè)向目標(biāo)市場(chǎng)提供與競(jìng)爭(zhēng)者不同的有意識(shí)的服務(wù)。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，衣柜的價(jià)格透明度越來(lái)越高。影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)不再是產(chǎn)品的價(jià)格，更多的是產(chǎn)品的服務(wù)。面對(duì)衣柜的同質(zhì)化，服務(wù)差異化便成為了一大賣(mài)點(diǎn)。服務(wù)可以主導(dǎo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售趨勢(shì)，而且服務(wù)的最終目的是提高顧客的回頭率，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。而只有差異化服務(wù)才可以使企業(yè)和產(chǎn)品在消費(fèi)者心中永遠(yuǎn)占有"一席之地"。
面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的衣柜市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)衣柜差異化，才是企業(yè)的最大亮點(diǎn)。
