4月3日,公牛集團股份有限公司(股票簡稱:公牛集團 股票代碼:603195)披露《投資者關系活動記錄表》,就長江證券、中金公司、申萬宏源證券等投資者們關注的轉換器、墻壁開關業(yè)務、傳統(tǒng)照明業(yè)務、沐光無主燈業(yè)務等發(fā)展情況及經營策略進行詳細解答。
值得一提的是,這是自3月19日沐光無主燈品牌發(fā)布會暨全國首家旗艦店開業(yè)盛典之后,公牛集團首次公開回應“沐光無主燈最新發(fā)展情況”。
作為公牛集團傾力推出的全新品牌,公牛集團董事長阮立平此前表示,公牛旨在將沐光無主燈品牌打造為下一個百億品牌!
△3月19日沐光無主燈品牌發(fā)布會暨全國首家旗艦店開業(yè)盛典現場
1.沐光無主燈目前的發(fā)展情況?
沐光是公牛集團孵化培育的“專業(yè)智能無主燈品牌”,3月19日,公司于中山古鎮(zhèn)召開了品牌發(fā)布會,全國首家旗艦大店同步面向社會公眾開業(yè),受到了業(yè)內各方和消費者的廣泛關注,市場反響良好,目前重點的經銷商招募工作進展順利。
當前,沐光已布局涵蓋筒射燈、軌道燈、燈帶、氛圍燈、沐光MOS智能控制系統(tǒng)等多個產品領域,未來將持續(xù)通過智能控制系統(tǒng)的優(yōu)化升級與配套的智能硬件的完善,為用戶提供專業(yè)的光效體驗和舒適的家居光環(huán)境??偟膩砜矗瑹o主燈是公司的戰(zhàn)略期待之一,將會快速推動業(yè)務發(fā)展。
△沐光無主燈品牌旗艦店一角
2.傳統(tǒng)照明業(yè)務未來的經營規(guī)劃重點?
公司傳統(tǒng)照明業(yè)務主要包括基礎光源與燈飾?;A光源是公司最早開展照明業(yè)務的切入點,近年來,公司重點開拓工商業(yè)的替換性光源市場,目前進展順利,未來還將繼續(xù)重點拓展中小工商業(yè)領域。燈飾行業(yè)市場空間較大但個性化程度高、行業(yè)分散,公司的燈飾業(yè)務發(fā)展思路上以現代簡約的設計為主,發(fā)揮公牛的規(guī)模化供應鏈制造優(yōu)勢和低成本廣泛觸達的渠道網絡優(yōu)勢,已經取得了較好的效果。未來,公牛燈飾業(yè)務將繼續(xù)圍繞這一理念進行產品創(chuàng)新,并進一步推動裝飾渠道網點綜合化、專賣化。
3.公牛集團墻壁開關業(yè)務未來的發(fā)展規(guī)劃和經營策略?
公司的墻壁開關業(yè)務以差異化的裝飾定位拉開了與競爭對手的差距,并通過持續(xù)的產品創(chuàng)新使得優(yōu)勢進一步得到加強,但整體上看市場占有率較轉換器還有較大差距,市場份額仍然有很大的提升空間。
未來,公司將重點圍繞消費需求與趨勢,面向相對薄弱的高端、下沉市場進行針對性的產品創(chuàng)新,深化渠道的綜合化和專業(yè)化變革,持續(xù)推動精益供應鏈的數字化自動化轉型。同時,公牛還將隨公司整體品牌戰(zhàn)略升級進而不斷提升墻壁開關產品的品牌勢能和競爭力,以高設計感、高價值感的產品引領行業(yè)的消費升級,進一步鞏固領先地位。
4.如何看待公牛集團轉換器業(yè)務未來的生長空間?
轉換器業(yè)務是公司的壓艙石業(yè)務,在過去20多年的發(fā)展過程中,已經建立了產品、渠道、品牌、供應鏈等方面的綜合競爭優(yōu)勢。轉換器的需求量與用電場景相關,隨著經濟活動的發(fā)展和各種新的用電場景出現,轉換器的需求量預計將維持穩(wěn)定增長。
隨著消費者需求痛點的挖掘,轉換器的產品創(chuàng)新升級從未止步,近年來公司重點圍繞家居場景契合和智能快充方向布局,推出了更加滿足現代消費者需求的升級產品。整體來說,公司的轉換器業(yè)務將通過基于消費者需求洞察的產品創(chuàng)新升級、長期積累的綜合競爭優(yōu)勢,維持穩(wěn)健的發(fā)展狀態(tài),為公司新業(yè)務的發(fā)展提供堅實的基礎。
5.公牛如何看待新能源充電業(yè)務的中小型運營商客戶,在這一領域公牛有何優(yōu)勢?
隨著新能源汽車滲透率和保有量的不斷提高,服務于社區(qū)、企事業(yè)單位、商場、酒店等目的地充電場景的中小型運營商成為市場的重要參與者,也是公司新能源業(yè)務聚焦的客戶群體之一。產品端,公司針對B端運營商市場,推出支持20kW至240kW全功率段靈活配置的直流充電樁,高集成化、聯(lián)網運營、獨立部署、遠程監(jiān)控等屬性可以滿足運營商對產品功能、運營效率、后期維保的核心訴求。
渠道端,中小運營商是類似轉換器與墻壁開關的分布式客戶體系,這也是公牛渠道管理能力的優(yōu)勢所在。未來,公司將持續(xù)構建直流充電領域核心技術能力,支撐運營商業(yè)務突破增長,為不同用戶群體提供優(yōu)質、可靠、安全的產品。
6.公牛集團面向未來競爭,做了哪些準備?
近年來,面對外部環(huán)境變化帶來的挑戰(zhàn)和壓力,公牛集團圍繞趨勢性的新能源電連接、前裝智能生態(tài)兩大賽道,建立了跨周期的產業(yè)組合,有轉換器、墻壁開關插座等壓艙石的優(yōu)勢業(yè)務,有浴霸、斷路器等發(fā)展較快的生態(tài)業(yè)務,也有新能源、無主燈等戰(zhàn)略新業(yè)務。
同時,公牛集團也將推進品牌升級戰(zhàn)略,加快國際化戰(zhàn)略落地,不斷積累產品、品牌、供應鏈與營銷的綜合比較優(yōu)勢,以對沖復雜的經營環(huán)境帶來的影響,實現公司整體長期、可持續(xù)的健康發(fā)展。