11月26日，佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)在羅浮宮索菲特酒店舉行“第五屆會(huì)員大會(huì)三次會(huì)議暨年會(huì)”。
佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)和佛山市陶瓷學(xué)會(huì)聯(lián)合編寫(xiě)《佛山陶瓷年鑒 》。該書(shū)在本次大會(huì)中正式公開(kāi)發(fā)布。
該書(shū)采用分類(lèi)編排法，主要內(nèi)容包括行業(yè)綜述、大事記、政策與法規(guī)、技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品、產(chǎn)區(qū)等，全書(shū)共分十二章，書(shū)末附錄收錄佛山陶瓷的相關(guān)資料，全書(shū)約 30 萬(wàn)字。
《佛山陶瓷年鑒 2021》全面、系統(tǒng)地記述了 2021 年佛山陶瓷行業(yè)、以及國(guó)內(nèi)外陶瓷行業(yè)發(fā)展最新動(dòng)態(tài)，是集資料、數(shù)據(jù)、情報(bào)、文獻(xiàn)為一體的多元化信息載體和大型工具書(shū)，具有重要的史料價(jià)值、實(shí)用價(jià)值和收藏價(jià)值。
佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)尹虹作《危機(jī)&挑戰(zhàn)——瓷磚行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與分析》主題演講。
尹虹在演講中主要講了瓷磚行業(yè)發(fā)展的8個(gè)危機(jī)與8個(gè)挑戰(zhàn)。
8個(gè)危機(jī)包括：中國(guó)瓷磚發(fā)展步入衰退期;房地產(chǎn)爆雷，爆雷，再爆雷;救市政策頻出，效果甚微;疫情防控，一些地方層層加碼，嚴(yán)重影響經(jīng)濟(jì);節(jié)能減排，雙碳雙控;原材料、燃料等成本上漲;市場(chǎng)碎片化、去中心化，增加滿(mǎn)足市場(chǎng)成本;勞動(dòng)糾紛，稅費(fèi)壓力。
8個(gè)挑戰(zhàn)包括：瓷磚產(chǎn)業(yè)是否繼續(xù)擁抱房地產(chǎn);精裝房比例大幅下滑，大B渠道收窄;品牌集中度不斷提高，擠壓中小品牌;小B端成瓷磚營(yíng)銷(xiāo)主戰(zhàn)場(chǎng);成品交付，行業(yè)服務(wù)向縱向發(fā)展;多品類(lèi)(品牌)集成店成趨勢(shì)，橫向擴(kuò)張;瓷磚市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重構(gòu);瓷磚產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張之路在何方。
1.中國(guó)瓷磚發(fā)展步入衰退期佛山建筑陶瓷開(kāi)窯率59.79%
尹虹在演講中指出，當(dāng)前瓷磚行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)量過(guò)剩，需求下降，銷(xiāo)量下滑，產(chǎn)品生產(chǎn)端與出口端全面下滑，嚴(yán)峻形勢(shì)空前，這顯示出中國(guó)瓷磚發(fā)展整體步入衰退期。
7月28日，佛山市陶先行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布了2022年上半年(1-6月份)佛山市轄區(qū)陶瓷行業(yè)的相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，墻地磚產(chǎn)量3. 70億平方米，同比下降13. 3%;衛(wèi)生潔具的產(chǎn)量1007. 71萬(wàn)件，同比下降4. 1%。
據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：2022年1-6月，我國(guó)陶瓷磚出口2. 55億平方米，相比2021年上半年的2.95億平方米，下滑13. 64%，出口額為18.89億美元，同比下滑2.63%。
佛山市轄區(qū)共有陶瓷企業(yè)47家，生產(chǎn)線(xiàn)228條，正在生產(chǎn)窯爐146條(至6月30日)，開(kāi)窯率64. 04%。其中建筑陶瓷35家，生產(chǎn)線(xiàn)194條，正在生產(chǎn)116條，開(kāi)窯率59.79%。
司法網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)查詢(xún)發(fā)現(xiàn)，在8月25-9月1日之間，廣東、福建、山東、江西等地有5家陶企資產(chǎn)拍賣(mài)，合計(jì)起拍價(jià)約1.65億元。
通過(guò)阿里拍賣(mài)、京東拍賣(mài)不完全統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，2020-2022年(截止至8月10日)以來(lái)全國(guó)已有120家陶企的152項(xiàng)房產(chǎn)土地、機(jī)械設(shè)備在公開(kāi)平臺(tái)進(jìn)行拍賣(mài)，標(biāo)的物預(yù)估金額合計(jì)40億元;其中，共有79項(xiàng)貴產(chǎn)成功拍出，總成交金額為15.03億元。
2.房地產(chǎn)爆雷、爆雷、再爆雷地產(chǎn)商欠款瓷磚企業(yè)約1000億
商品房銷(xiāo)售量、價(jià)齊跌，投資、到位資金全面下滑，房地產(chǎn)時(shí)代已經(jīng)或?qū)⒔Y(jié)束，建筑陶瓷與房地產(chǎn)唇齒相依，榮辱與共;城門(mén)失火，殃及池魚(yú)。
1-10月份，全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資113945億元，同比下降8.8%;其中，住宅投資86520億元，下降8.3%。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)房屋施工面積888894萬(wàn)平方米，同比下降5.7%;其中，住宅施工面積628278萬(wàn)平方米，下降5.9%。
房屋新開(kāi)工面積103722萬(wàn)平方米，下降37.8%;其中，住宅新開(kāi)工面積75934萬(wàn)平方米，下降38. 5%。
房屋竣工面積46565萬(wàn)平方米，下降18.7%;其中，住宅竣工面積33771萬(wàn)平方米，下降18. 5%。
房地產(chǎn)對(duì)建筑、建材行業(yè)影響最大，南通六建拍賣(mài)上架;瓷磚行業(yè)的7家瓷磚上市公司，應(yīng)收大約125億，最大的40+億。整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)在瓷磚行業(yè)的欠款大約在800-1000億。
2022年過(guò)半，全國(guó)大多數(shù)房企都在收縮、躺平、降價(jià)、回款自救;而地產(chǎn)的供應(yīng)商就是泛家居體系各行業(yè)的龍頭企業(yè)，多數(shù)傷筋動(dòng)骨。
截至目前，30家爆雷房企的負(fù)債規(guī)模共近7萬(wàn)億元。這里都是正式“爆雷”的30家房企，估計(jì)目前即將“爆雷”的房企不會(huì)少于這個(gè)數(shù)。
202年年市正州AH股共有52家家居企業(yè)披露，2022年上半年業(yè)績(jī)預(yù)告;其中28家企業(yè)預(yù)計(jì)虧損，占比超半，按下限合計(jì)行損超57億。
3.救市政策頻出，效果甚微消費(fèi)需求和信心均不足
半年多來(lái)的救市，市場(chǎng)不領(lǐng)情，需求與信心不足。
據(jù)央行數(shù)據(jù)，2022年上半年人民幣存款增加18.82萬(wàn)億元，同比多增4.77萬(wàn)億元。
2022年上半年住戶(hù)存款增加10.33萬(wàn)億元，2021年上半年住戶(hù)存款增加7.45萬(wàn)億元，2020年上半年住戶(hù)存款增加8.33萬(wàn)億元，2019年上半年住戶(hù)存款增加6.82萬(wàn)億元。同比上半年住戶(hù)存款持續(xù)增加。
9月5日，濟(jì)南市國(guó)資委官網(wǎng)發(fā)布《收購(gòu)存量房源助力租賃市場(chǎng)——集團(tuán)公開(kāi)采購(gòu)社會(huì)優(yōu)質(zhì)存量房作為租賃儲(chǔ)備房源》。濟(jì)南城市發(fā)展集團(tuán)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理有限公司將在全市收購(gòu)3000套商品房，用于租賃儲(chǔ)備住房，項(xiàng)目資金來(lái)源為自籌資金。
濟(jì)南城市發(fā)展集團(tuán)有限公司于2020年7月12日批準(zhǔn)成立，為屬一級(jí)國(guó)有獨(dú)資的功能性企業(yè)。
歸根到底，買(mǎi)房的關(guān)鍵就是需求+信心，其他都是次要因素。
4.節(jié)能減排，雙碳雙控增加壓力，橫生枝節(jié)
8月24日，廣東省發(fā)展改革委發(fā)布《廣東省“兩高”項(xiàng)目管理目錄(2022年版)》，建筑陶瓷、衛(wèi)生陶瓷均在目錄內(nèi)。值得商榷的觀(guān)點(diǎn)如下：
首先，是否有必要搞出一個(gè)“兩高”項(xiàng)目出來(lái)，高污染高能耗有嚴(yán)格的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)嗎?
其次，既然建筑衛(wèi)生陶瓷在目錄內(nèi)，那么日用陶瓷、電瓷、磚瓦等為什么不在目錄內(nèi)呢?
陶瓷燒成天然氣化，節(jié)能減排標(biāo)準(zhǔn)層層加碼，如懸在陶企頭上的一把利劍。
“能耗限額，電耗限額。”是偽命題么?
5.原材料、燃料等成本上漲氧化鋅漲到19500多元/噸
煤漲價(jià)、天然氣漲價(jià)、LNG漲價(jià)、集中供氣漲價(jià)。
原材料、化工料漲價(jià)，氧化鋅價(jià)格由此前的17000多元/噸，漲到現(xiàn)在的19500多元/噸，碳酸鋇的淄博落地價(jià)現(xiàn)已漲到每噸3700元，而去年便宜時(shí)才2300元/噸。
原材料價(jià)格的上漲，將對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生直接影響。在獲利動(dòng)機(jī)的驅(qū)使下，企業(yè)總是希望能夠把原材料價(jià)格上漲的影響向后傳導(dǎo)給用戶(hù)，但這一想法是否可實(shí)現(xiàn)，取決于企業(yè)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的掌控能力。
大企業(yè)可以借助加強(qiáng)成本管理，或是借助成本節(jié)約型技術(shù)進(jìn)步，來(lái)緩沖原材料成本上漲帶來(lái)的不利影響;中小企業(yè)則很難在成本管理與技術(shù)進(jìn)步方面有所作為。
因此，原材料價(jià)格的上漲，帶給中小企業(yè)的沖擊，要遠(yuǎn)大于大企業(yè)。運(yùn)費(fèi)漲價(jià)，用工成本上漲，似乎總是只漲不跌，雪上加霜。
6.經(jīng)銷(xiāo)商/設(shè)計(jì)師/消費(fèi)者三環(huán)相扣建立設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)發(fā)和維護(hù)體系
當(dāng)下，整裝，定制，設(shè)計(jì)師渠道興起。家居家裝行業(yè)全屋整裝概念盛行，個(gè)性化定制需求不斷抬高;而大部分的家庭裝修設(shè)計(jì)都是設(shè)計(jì)師來(lái)完成的。
首先，在家居建材行業(yè)中，經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者、家居這四個(gè)模塊環(huán)環(huán)相扣。消費(fèi)者通過(guò)設(shè)計(jì)師收獲專(zhuān)業(yè)性，實(shí)現(xiàn)個(gè)人裝修定制訴求;經(jīng)銷(xiāo)商借用設(shè)計(jì)師的專(zhuān)業(yè)性設(shè)計(jì)出適銷(xiāo)產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)贏(yíng)得口碑，取得店面的長(zhǎng)期盈利;設(shè)計(jì)師一線(xiàn)接觸消費(fèi)群體，憑借自身的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)贏(yíng)得消費(fèi)者的信任和依賴(lài)，在家居市場(chǎng)擁有更多的話(huà)語(yǔ)權(quán)。
其次，如何有策略地爭(zhēng)奪設(shè)計(jì)師方面。建立設(shè)計(jì)師崗位孵化，建立設(shè)計(jì)師的開(kāi)發(fā)和維護(hù)體系，完善合作規(guī)范并制定合作激勵(lì)機(jī)制。
再次，利用設(shè)計(jì)師渠道，為品牌發(fā)聲。一般高端設(shè)計(jì)師除了薪酬高之外，在行業(yè)內(nèi)憑借高品質(zhì)設(shè)計(jì)也收獲了較好的“口碑”。
在知名品牌強(qiáng)勢(shì)深入人心的前提下，有設(shè)計(jì)師的發(fā)聲輔助無(wú)疑也是一種提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。
最后，從產(chǎn)品的生命周期來(lái)看，做整裝大家居生意想實(shí)現(xiàn)盈利，除了選對(duì)品牌之外，價(jià)格和服務(wù)也是取勝關(guān)鍵。
從設(shè)計(jì)師手中爭(zhēng)取訂單，應(yīng)明確在整個(gè)銷(xiāo)售鏈中完善的服務(wù)及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才是讓客戶(hù)放心，讓設(shè)計(jì)師渠道團(tuán)隊(duì)更省心的關(guān)鍵點(diǎn)。
7.勞動(dòng)糾紛/稅費(fèi)壓力等疊加53家陶企偷逃稅被重罰
企業(yè)樹(shù)立形象是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，往往因一次事件會(huì)讓企業(yè)建立起來(lái)的美好的形象一落千丈。做企業(yè)不光是盈利，還要有社會(huì)責(zé)任。
現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)信息共享時(shí)代，人們很容易從網(wǎng)上獲得企業(yè)的各種信息。
9月陶城報(bào)不完全統(tǒng)計(jì)，3-8月以來(lái)，又有53家陶企、經(jīng)銷(xiāo)商因偷逃稅合計(jì)被罰34.5萬(wàn)元。
其中，廣東省有4家陶企共計(jì)被罰6.3萬(wàn)元;山東省26家陶企被罰8402.05元;湖南省7家陶企被罰3.73萬(wàn)元;江西省6家陶企被罰9250元......
今年實(shí)施的新的稅費(fèi)支持政策呈現(xiàn)出規(guī)模性、精準(zhǔn)性、組合式等特點(diǎn)，規(guī)模之大前所未有，超出社會(huì)普遍預(yù)期，市場(chǎng)主體對(duì)政策紅利也很期待。其中，作為“重頭戲”的大規(guī)模增值稅留抵退稅，黨中央、國(guó)務(wù)院要求“已確定的退稅任務(wù)上半年基本實(shí)施完畢”。
“動(dòng)蕩時(shí)代最大的危險(xiǎn)不是動(dòng)蕩本身，而是仍然沿用過(guò)去的思維邏輯做事?！?/p>
8.房地產(chǎn)連續(xù)爆雷之后瓷磚企業(yè)如何繼續(xù)做大B市場(chǎng)
“擁抱資本，擁抱房地產(chǎn)”曾經(jīng)是我們的口號(hào)。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局：今年1-2月，商品房銷(xiāo)售面積15703萬(wàn)平方米，同比下降9. 6%。
其中，住宅銷(xiāo)售面積下降13.8%，辦公樓銷(xiāo)售面積增長(zhǎng)35.6%，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷(xiāo)售面積增長(zhǎng)12.9%;商品房銷(xiāo)售額15459億元，下降19.3%;其中，住宅銷(xiāo)售額下降22.1%，辦公樓銷(xiāo)售額增長(zhǎng)18.5%，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房增長(zhǎng)0.6%。
房地產(chǎn)與瓷磚行業(yè)唇齒相依，榮辱與共，一損俱損，一榮俱榮。假如房地產(chǎn)皮之不存，瓷磚行業(yè)毛將焉附?
房地產(chǎn)、商品房銷(xiāo)售面積雖然大幅下降，但還有私人住宅、辦公寫(xiě)字樓、商業(yè)空間，以及政府新基建、甲方房地產(chǎn)、甲方商業(yè)體，這些地方瓷磚依然無(wú)處不在。
9.瓷磚市場(chǎng)由集中增量市場(chǎng)向分散存量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變
據(jù)奧路云網(wǎng)：1-8月精裝房開(kāi)盍規(guī)模為95.萬(wàn)套，同比下降47.39%。
2022年1-8月，中國(guó)商品住宅精裝項(xiàng)目新開(kāi)盤(pán)累計(jì)教量1265個(gè)，同比-40.4%;開(kāi)盤(pán)房間累計(jì)數(shù)量95.2萬(wàn)套，同此47.3%。
8月，商品住宅開(kāi)盤(pán)精裝項(xiàng)目從房間套數(shù)規(guī)模站構(gòu)分析，主要分布在華東、二線(xiàn)城市，占比43.2%、64.8%。全國(guó)精裝開(kāi)盤(pán)規(guī)膜前三甲城市分別為上海、成都、杭州。
8月，精裝商品住宅整體市場(chǎng)規(guī)模同比下滑。其中，建材配套量為120.5千套，配置率為100%，同比-41.4%。
精裝房不是發(fā)展方向嗎?現(xiàn)在什么人在買(mǎi)房?什么人在裝修?這是必須思考的問(wèn)題。
2022年5月，湖南省邵陽(yáng)市市場(chǎng)監(jiān)管局、市消保委針對(duì)家裝建材行業(yè)消費(fèi)投訴開(kāi)展了一次線(xiàn)上調(diào)查活動(dòng)。調(diào)查結(jié)果顯示，81.96%的消費(fèi)者愿意選擇專(zhuān)業(yè)裝飾公司承包裝修。
瓷磚營(yíng)銷(xiāo)將重返經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)代，但不是重回零售時(shí)代。
瓷磚市場(chǎng)由過(guò)去集中的增量市場(chǎng)，向分散的存量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。其中房地產(chǎn)精裝修房工程整體上呈現(xiàn)大幅下調(diào)趨勢(shì)。多種形式的小B端市場(chǎng)格外引人關(guān)注。
10.品牌集中度不斷提高專(zhuān)精特新中小品牌崛起
上世紀(jì)90年代中期開(kāi)始區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商代理制，做大做強(qiáng)+寡頭，緊跟其后。2000年之前，建材超市出現(xiàn)，2014年電商、互聯(lián)網(wǎng)+，2018年工程集采、整裝，裝配式建筑將成為主流。
寡頭會(huì)形成嗎?中小品牌有機(jī)會(huì)嗎?區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商體系發(fā)展過(guò)程中，品牌成長(zhǎng)區(qū)域扁平化。
瓷磚產(chǎn)品品質(zhì)、品牌定位差別很大，瓷磚裝飾風(fēng)格各異，蘿卜青萊各人所愛(ài)。
瓷磚營(yíng)銷(xiāo)渠道多元化，任何瓷磚品牌都不可能在不同定位、各式風(fēng)格及每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道都具有統(tǒng)治地位，大大小小品牌各有各的渠道和客戶(hù)。
什么樣的中小品牌最有機(jī)會(huì)?輕資產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)品牌、設(shè)計(jì)師驅(qū)動(dòng)品牌(BDD)、專(zhuān)精特新的中小品牌將不斷崛起。
11.依賴(lài)個(gè)體信息/關(guān)系/權(quán)力等資源將小B端當(dāng)成瓷磚營(yíng)銷(xiāo)主戰(zhàn)場(chǎng)
小B端就是與大B端類(lèi)似的、體量明顯較小且具有集采特征的B端市場(chǎng)。
歐賽斯咨詢(xún)發(fā)布瓷磚市場(chǎng)數(shù)據(jù)，房產(chǎn)市場(chǎng)，新商品房33%、自建房38%、舊改22%、二次裝修5%、保障房2%。
2021年陶瓷行業(yè)銷(xiāo)售收入3450億，大B端500億元，純零售C端500億元，小B端(設(shè)計(jì)師整裝大包、家裝小包等)2000億元。
小B端包括房地產(chǎn)甲方、辦公場(chǎng)所、商業(yè)空間、商業(yè)連鎖、整裝(新基建、舊改)，類(lèi)似集采，實(shí)際分散。小B端依賴(lài)個(gè)體信息因數(shù)、關(guān)系、權(quán)力等資源的供給。
產(chǎn)品&應(yīng)用由設(shè)計(jì)主導(dǎo)(BDD)，準(zhǔn)確品牌定位，精耕細(xì)作的品類(lèi)，專(zhuān)精特新，特色鮮明，有若干設(shè)計(jì)中不可或缺甚至，不可替代的特色產(chǎn)品。
完整的廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商及設(shè)計(jì)師的盈利模式，就是持續(xù)雙贏(yíng)、多贏(yíng)的發(fā)展模式。
12.瓷磚在建材成品交付中落后陶企難道需自己組建家裝公司
現(xiàn)代成品交付，中高端品牌標(biāo)配，售后服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化、社會(huì)化，從材料到定制、交付，這就是方向。
眾所周知，瓷磚是建材家居產(chǎn)品中為數(shù)不多的，沒(méi)有售后、沒(méi)有成品交付的產(chǎn)品。
瓷磚的這種特性，始終把瓷磚就定位在一個(gè)半成品。它嚴(yán)重地影響了瓷磚最后所呈現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量和效果，而且也影響了瓷磚的品牌屬性。
成品交付沒(méi)有到位或無(wú)法到位，必須解決：加工前置、倉(cāng)儲(chǔ)前置、專(zhuān)業(yè)售后、服務(wù)到家?；诖耍y道需要自己組建家裝公司?細(xì)節(jié)決定成敗!
13.陶企或經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型與跨界前提是對(duì)新行業(yè)的專(zhuān)注和尊重
為了避開(kāi)目前業(yè)內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，有向其他行業(yè)跨步的打算，延伸產(chǎn)品線(xiàn)，擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。
跨界不是有資本就能做好，轉(zhuǎn)型也并非易事。制約型的因素有很多，每個(gè)企業(yè)都不相同，同時(shí)中小型企業(yè)在轉(zhuǎn)型路上還需謹(jǐn)慎，切忌盲目跟風(fēng)。
轉(zhuǎn)型與跨界，需要的是對(duì)一個(gè)行業(yè)的專(zhuān)注和尊重，還需結(jié)合自身發(fā)展情況，利用自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)將延伸的區(qū)域做細(xì)做深。
在產(chǎn)品的延伸和研發(fā)時(shí)，除了要掌握核心技術(shù)以外，還需高投入來(lái)強(qiáng)化生產(chǎn)力，盡可能使得自身生產(chǎn)設(shè)備與時(shí)代接軌，布局生產(chǎn)基地，形成自身生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，使得在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中形成強(qiáng)大的后備力量。
與此同時(shí)，緊抓消費(fèi)者消費(fèi)需求方向，制定完善系統(tǒng)的服務(wù)體系也是企業(yè)制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。
14.瓷磚市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系重構(gòu)重點(diǎn)是解決經(jīng)銷(xiāo)商獲客難題
現(xiàn)代經(jīng)銷(xiāo)商需熟悉傳統(tǒng)零售、整裝、商業(yè)連鎖、設(shè)計(jì)師主導(dǎo)商業(yè)空間、甲方主導(dǎo)的辦公場(chǎng)所、政府主導(dǎo)的新基建、舊改等。
全能的經(jīng)銷(xiāo)商去哪里找?撼山易，找經(jīng)銷(xiāo)商難。經(jīng)銷(xiāo)商體系的重構(gòu)，營(yíng)銷(xiāo)體系重構(gòu)之后的產(chǎn)品體系重構(gòu)。
例如：產(chǎn)品調(diào)整，選取類(lèi)型產(chǎn)品做市場(chǎng)推廣;營(yíng)銷(xiāo)調(diào)整，針對(duì)終端合作伙伴，將重點(diǎn)解決經(jīng)銷(xiāo)商獲客難題，幫助他們達(dá)成二次成交、客戶(hù)系統(tǒng)管理等問(wèn)題。
15.陶企探索擴(kuò)張之路收購(gòu)子公司/裝企，或進(jìn)軍定制家居
瓷磚產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張之路?收購(gòu)子品牌(也是品牌提升之路)，收購(gòu)整裝公司，進(jìn)軍定制都是擴(kuò)張之路的路徑之一。
解決生產(chǎn)制造產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)量過(guò)剩，完善自己鋪貼、安裝、加工等品交付售后服務(wù)的系統(tǒng)，提升品牌產(chǎn)品的最終呈現(xiàn)，進(jìn)軍定制，解決繁雜的細(xì)節(jié)，將材料做成100%的終端產(chǎn)品，整體空間產(chǎn)品。
每一個(gè)微小的改變，都有可能孕育著偉大。每一個(gè)新事物的誕生，都勢(shì)必要?dú)v經(jīng)重重磨礪。
面對(duì)著市場(chǎng)的快速更迭與碎片化，引領(lǐng)新浪潮的弄潮兒，必須時(shí)刻保持警惕。很多人因?yàn)楸娌磺宸较?，于是喪失?jiān)守的勇氣。
如何才能突出重圍駛向勝利?合作，雙贏(yíng)，多贏(yíng)，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的、社會(huì)進(jìn)步、人際交往的動(dòng)力。
“革命尚未成功，同志仍須努力?！逼诖魑煌世^續(xù)努力，開(kāi)辟瓷磚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新路徑。
