樓市改善型需求增加
2016年,對(duì)于中國(guó)樓市而言,是熱鬧的一年。房地產(chǎn)市場(chǎng)迎來(lái)本輪周期的高點(diǎn),全年成交規(guī)模創(chuàng)歷史新高,城市分化態(tài)勢(shì)延續(xù)。國(guó)慶節(jié)前后,各地政府密集出臺(tái)調(diào)控政策,四季度市場(chǎng)走勢(shì)漸趨平穩(wěn)。
中國(guó)指數(shù)研究院的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)顯示,2016年市場(chǎng)成交全年高位運(yùn)行,成交結(jié)構(gòu)明顯上移。50個(gè)代表城市商品住宅成交量同比增長(zhǎng)超兩成,絕對(duì)量創(chuàng)歷史同期新高。從成交結(jié)構(gòu)來(lái)看,核心一二線城市各層級(jí)產(chǎn)品總價(jià)提升顯著,熱點(diǎn)城市的改善需求也積極釋放,成交結(jié)構(gòu)上移,大戶型成交占比提升。從長(zhǎng)沙的情況來(lái)看,改善型需求增加,總價(jià)在70萬(wàn)元以上的住宅,占到了2016年總成交量的四成左右。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,2017年因城施策將在控風(fēng)險(xiǎn)與去庫(kù)存基調(diào)下不斷深化,熱點(diǎn)城市或?qū)⒚媾R量?jī)r(jià)回調(diào),而三四線城市有望延續(xù)平穩(wěn)走勢(shì)。
木地板企業(yè)緊跟形勢(shì)
目前,部分木地板企業(yè)對(duì)樓市的走向仍持謹(jǐn)慎態(tài)度,一部分人認(rèn)為改善型需求的釋放是對(duì)下游市場(chǎng)的利好,但是也不排除只是短暫的火熱,如果真是如此,并不能給市場(chǎng)帶來(lái)太大紅利。而改善型需求的增加,給下游的木地板企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)一定難度,木地板企業(yè)應(yīng)繼續(xù)提升管理、隨市場(chǎng)需求改變營(yíng)銷(xiāo)手段,在調(diào)整產(chǎn)品、工廠團(tuán)購(gòu)、培訓(xùn)人員的基礎(chǔ)上加強(qiáng)與前端裝修公司的合作,盡快掌握市場(chǎng)數(shù)據(jù),如此方能萬(wàn)事“先人一步”。
同時(shí),木地板企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式也得發(fā)生改變。業(yè)內(nèi)人士介紹,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)以及公司內(nèi)部管理方式的創(chuàng)新,都將逐漸成為攻占市場(chǎng)的新方法。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面,木地板企業(yè)往往要保證品牌的曝光率和知名度;有的企業(yè)加強(qiáng)自身網(wǎng)絡(luò)上的品牌宣傳,搜索并集結(jié)市場(chǎng)信息;口碑營(yíng)銷(xiāo)則在做好品質(zhì)和服務(wù)的基礎(chǔ)上,以消費(fèi)者口碑傳播的方式打出品牌的美譽(yù)度,從而打開(kāi)市場(chǎng)。
面臨樓市調(diào)整帶來(lái)的契機(jī),木地板企業(yè)還需轉(zhuǎn)變“坐商”為“行商”,打破區(qū)域限制,爭(zhēng)取客戶進(jìn)店。盡管距離樓市帶來(lái)的紅利還有一段時(shí)日,但木地板企業(yè)摸清局勢(shì),提早掌握市場(chǎng),才能先贏商機(jī)。