2015年,國(guó)家首次提出“新常態(tài)”,中國(guó)經(jīng)濟(jì)從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為中高速增長(zhǎng)。在此背景下,木地板行業(yè)出現(xiàn)了生產(chǎn)力過(guò)剩、同質(zhì)化等現(xiàn)象,不少木地板企業(yè)或丟利潤(rùn)保銷量,或沖刺渠道大搞訂貨會(huì),以往的消費(fèi)疲軟、供需失衡、電商沖擊等多重因素讓不少中小木地板企業(yè)陷入窘境。作為家庭裝修的一部分,木地板企業(yè)與建材、房地產(chǎn)等行業(yè)息息相關(guān),如何在房地產(chǎn)、建材市場(chǎng)之外再尋找新途徑呢?
木地板企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,銷售渠道有限
近幾年,房地產(chǎn)行業(yè)形勢(shì)低迷,導(dǎo)致了下游行業(yè)同期出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩,木地板企業(yè)也因此出現(xiàn)了庫(kù)存積壓等嚴(yán)重的問(wèn)題。木地板行業(yè)的非標(biāo)特殊性,其銷售主要通過(guò)地產(chǎn)、裝飾公司、終端客戶等傳統(tǒng)渠道進(jìn)行。木地板企業(yè)渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈,很多企業(yè)都是以線下門店銷售為主,如今很多門店房租上漲,讓終端實(shí)體店租金成本提高,銷量下滑,維護(hù)成本高。
B2B平臺(tái)為木地板企業(yè)打開(kāi)另一扇窗
面對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈和產(chǎn)能過(guò)剩,如何拓展新的渠道來(lái)彌補(bǔ)傳統(tǒng)渠道的不足。B2B平臺(tái)似乎給木地板企業(yè)打開(kāi)了另一扇窗。一些木地板企業(yè)渠道延伸成本有限,當(dāng)渠道下沉到二三線城市的時(shí)候,幾乎再無(wú)下沉的可能。里外優(yōu)鏈將匯聚全國(guó)的中小型、小微型裝飾裝修企業(yè),將木地板企業(yè)平時(shí)無(wú)暇顧及的碎片化市場(chǎng)匯聚在一起,拓寬企業(yè)的銷售渠道。
B2B平臺(tái)將木地板采購(gòu)環(huán)節(jié)化繁為簡(jiǎn)
木地板采購(gòu)不是一般的一對(duì)一形式,一般的話要經(jīng)過(guò)看產(chǎn)品、確認(rèn)、量尺寸、信息提交、出圖紙、定制產(chǎn)品、安裝成品等多個(gè)環(huán)節(jié);而定制型木地板也要經(jīng)過(guò)選擇方案、上門測(cè)量、設(shè)計(jì)&報(bào)價(jià)、木地板款式選擇、上門安裝等環(huán)節(jié)。新一代B2B里外優(yōu)鏈讓如此繁雜的環(huán)節(jié)簡(jiǎn)化,采購(gòu)商可以直接在平臺(tái)篩選產(chǎn)品,將自己的尺寸報(bào)給供應(yīng)商,供應(yīng)商通過(guò)平臺(tái)獲取尺寸,雙方交流溝通沒(méi)有異議,便可下單,根據(jù)需求及時(shí)安裝;當(dāng)如果出現(xiàn)雙方線上部分問(wèn)題為解決,可以一起約定線下看貨,協(xié)商好再下單訂購(gòu)。
“蠶不知道自己會(huì)變成蛹,蛹不知道自己會(huì)變成蝶,蝶的風(fēng)采與生俱來(lái),當(dāng)?shù)w翔的時(shí)候,渴望人們的喝彩?!比缃竦哪镜匕鍢I(yè)已經(jīng)是紅海一片,如果要再開(kāi)辟一處藍(lán)海,唯一的途徑就是突破。木地板企業(yè)要去嘗試突破與經(jīng)銷商的合作關(guān)系,還要突破營(yíng)銷模式、品牌運(yùn)作、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等等?;蛟S,木地板企業(yè)采用新一代B2B模式,拓展新渠道、降低運(yùn)營(yíng)成本,用顛覆性運(yùn)作模式和思維方式能“闖”一片發(fā)展新天地,涅槃而出。