重視口碑傳播
木門經(jīng)銷商接觸的是二批消費(fèi)者和終端消費(fèi)者，當(dāng)經(jīng)銷商切實(shí)地了解了代理的產(chǎn)品，理解了品牌的內(nèi)涵，并對(duì)代理的產(chǎn)品由衷的喜歡并愛上它，這樣的木門經(jīng)銷商將會(huì)成為公司品牌的優(yōu)秀傳播者。不過口碑傳播也是一把雙刃劍，有正面口碑的同時(shí)，也會(huì)有負(fù)面的口碑，俗話說“好事不出門，壞事傳千里”。據(jù)調(diào)查，只有4%對(duì)廠商產(chǎn)品和服務(wù)不滿意的消費(fèi)者或者消費(fèi)者，會(huì)對(duì)廠商直接提出投訴，但會(huì)有80%的人直接會(huì)和周圍親朋好友談到這些不愉快的經(jīng)歷，不過這些抱怨得到有效解決以后，仍舊會(huì)有近70%的消費(fèi)者還會(huì)購買這個(gè)廠商的產(chǎn)品和服務(wù)。從這個(gè)數(shù)據(jù)，能夠看出木門企業(yè)在第一時(shí)間解決銷售終端中用戶不滿意的重要性。
做好售后服務(wù)
首先，木門經(jīng)銷商要樹立正確的售后服務(wù)觀念，賣家都應(yīng)該建立一種“真誠為消費(fèi)者服務(wù)”的觀念，問心無愧地做好售后服務(wù)，而不是作秀。其次，比對(duì)手做的多一點(diǎn)，比消費(fèi)者的心里期望值多一點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)，各個(gè)木門廠家的經(jīng)銷商都在重視打好服務(wù)這張牌，服務(wù)應(yīng)比對(duì)手更上一個(gè)檔次，做好售后服務(wù)，還要提供超出消費(fèi)者預(yù)期的超值服務(wù)。例如幫助消費(fèi)者解決滯銷貨物，或者為消費(fèi)者更換臨期產(chǎn)品，這就是超過預(yù)期。最后，作為經(jīng)銷商要用平和的心態(tài)處理投訴。其實(shí)，服務(wù)做得再好也不可能讓所有的消費(fèi)者滿意，因此發(fā)生了投訴，要傾聽消費(fèi)者提出的意見，并且及時(shí)有效地為消費(fèi)者解決，不但能夠增進(jìn)和鞏固與消費(fèi)者的關(guān)系，甚至還可促進(jìn)銷售的增長。
總之，作為木門經(jīng)銷商，選擇好的品牌和好的產(chǎn)品是關(guān)鍵，除此之外，還要學(xué)會(huì)服務(wù)營銷，為消費(fèi)者提供更完善的服務(wù)。
