隨著國(guó)家對(duì)新型城鎮(zhèn)化政策的推進(jìn)，門(mén)業(yè)行業(yè)也將迎來(lái)行業(yè)“春天”。過(guò)去企業(yè)更多的是將市場(chǎng)瞄準(zhǔn)一、二線市場(chǎng)，隨著國(guó)家政策的落實(shí)，很多企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向三四線市場(chǎng)，門(mén)業(yè)品牌企業(yè)在渠道下沉?xí)r，還需制定行之有效的策略。在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)期，門(mén)業(yè)品牌企業(yè)應(yīng)怎么招商呢?
收集和分析市場(chǎng)的資料
任何市場(chǎng)需求都會(huì)與企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，因此企業(yè)在市場(chǎng)需求面前必須要有所作為。目前，雖然三四線城市市場(chǎng)已成為門(mén)業(yè)品牌企業(yè)爭(zhēng)奪的一塊“香餑餑”，但不是所有的三四線城市都適合招商。做好市場(chǎng)資料的收集和分析，掌握市場(chǎng)的走向，對(duì)合理定位招商地區(qū)有著莫大的幫助。
市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn)或是在沒(méi)有市場(chǎng)需求的地方招商，將會(huì)使企業(yè)的決策與市場(chǎng)需求背道而馳，最后使招商乘興而來(lái)敗興而歸。門(mén)業(yè)品牌企業(yè)需在市場(chǎng)資料收集上多下功夫，全面分析目前行業(yè)的招商前景和市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并根據(jù)自身實(shí)力準(zhǔn)確定位招商范圍。
與代理商建立良好關(guān)系
其實(shí)，在心理學(xué)上，親密關(guān)系是指二個(gè)人彼此能互相影響對(duì)方，并且互相依賴。其最顯著的特點(diǎn)是兩人長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)有頻繁互動(dòng)，相互影響力大，并且在關(guān)系中有著不同種類的活動(dòng)或事件。
部分企業(yè)在與代理商簽訂招商后，會(huì)認(rèn)為萬(wàn)事大吉，接著冷落代理商，最后兩方不歡而散。俗話說(shuō)，團(tuán)結(jié)就是力量。在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，越來(lái)越多的實(shí)踐證明抱團(tuán)作戰(zhàn)的好處，企業(yè)與代理商建立良好、長(zhǎng)久的親密關(guān)系是組團(tuán)的第一步，也是鞏固招商體系不可少的一步。
渠道下沉中，企業(yè)不能生搬硬套理想中的招商模式。三四線城市大多意愿代理商都沒(méi)有代理過(guò)門(mén)業(yè)產(chǎn)品，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足，企業(yè)應(yīng)重視代理商開(kāi)業(yè)前的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn);代理商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱于一二線城市，企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況加大對(duì)三四線城市代理商的扶植力度;還可以通過(guò)開(kāi)展代理商年會(huì)，表彰銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好的代理商，并讓其作經(jīng)驗(yàn)分享，鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，溫暖人心。
生產(chǎn)高性價(jià)比門(mén)業(yè)產(chǎn)品
據(jù)了解，三四線城市人們的消費(fèi)觀念與一二線城市有很大的不同，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)門(mén)業(yè)產(chǎn)品時(shí)考慮第一要素是價(jià)格，再加上消費(fèi)能力的有限，在一定程度上放大了門(mén)業(yè)產(chǎn)品價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的影響。
目前，三四線城市的門(mén)業(yè)市場(chǎng)還是很脆弱的，需要企業(yè)多呵護(hù)。雖然消費(fèi)者考慮的首要因素是價(jià)格，但性價(jià)比高的產(chǎn)品更受歡迎。如今，定制化、智能化和節(jié)能環(huán)?；a(chǎn)品已成為門(mén)業(yè)市場(chǎng)需求的方向。企業(yè)掌控市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，需立足于產(chǎn)品創(chuàng)新。
城鎮(zhèn)和農(nóng)村是一塊蘊(yùn)含巨大養(yǎng)分的沃土，在越來(lái)越明朗的政策傾向下，門(mén)業(yè)品牌企業(yè)想要獲得發(fā)展，當(dāng)然就要緊跟上這個(gè)趨勢(shì)。不過(guò)想要在城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)挖掘出消費(fèi)需求也不是件易事，門(mén)業(yè)品牌企業(yè)需要做的還很多，一定要根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際情況和市場(chǎng)調(diào)研情報(bào)，前期需做好市場(chǎng)調(diào)查和全方面策劃，定位好招商區(qū)域;后期需與代理商打好感情牌，保持長(zhǎng)久有效合作;精心培育三四線市場(chǎng)，保證產(chǎn)品的高質(zhì)量和高性價(jià)比，獲得代理商的傾心。
