行業(yè)內(nèi)卷已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的詞了，好壞參半，促進(jìn)行業(yè)同時(shí)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量更加嚴(yán)苛的把關(guān)，提升體驗(yàn)，那在這樣的情況，門(mén)窗品牌應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢?
一、審時(shí)
經(jīng)濟(jì)不景氣，很多行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，門(mén)窗行業(yè)也不例外，產(chǎn)能過(guò)剩的情況在接下來(lái)兩年會(huì)比較嚴(yán)重。產(chǎn)能過(guò)剩與否，要看供需兩端的差距，而一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)能是否過(guò)剩，也不能以個(gè)別企業(yè)的情況來(lái)下定論，應(yīng)以行業(yè)整體情況來(lái)分析。
門(mén)窗行業(yè)產(chǎn)能的整體情況可以分為四部分來(lái)分析：
1、做工程門(mén)窗的工廠產(chǎn)能
商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)邏輯，做工程是需要墊資的，要墊資首要考慮的就是要從銀行貸款，所以做工程的企業(yè)都會(huì)把資產(chǎn)做得比較重，以方便從銀行拿錢去墊資，而常規(guī)操作就是買地建更多的廠房、投更多的設(shè)備，這是一種經(jīng)營(yíng)慣性，通常情況下難以扭轉(zhuǎn)。所以我們才會(huì)看到做工程的企業(yè)，只要在持續(xù)經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)能就會(huì)不斷擴(kuò)張。
2、做家裝門(mén)窗的工廠產(chǎn)能
鋁合金系統(tǒng)門(mén)窗是在2019年開(kāi)始大爆發(fā)的，很多企業(yè)都吃到了這個(gè)紅利，因此2020-2021年就成了做鋁合金系統(tǒng)門(mén)窗的企業(yè)的擴(kuò)張潮，超過(guò)三成的企業(yè)在這兩年搬進(jìn)了更大的廠房，新增了生產(chǎn)線，甚至現(xiàn)在還有不少企業(yè)車間還有空地等著產(chǎn)能陸續(xù)擴(kuò)張。
3、經(jīng)銷商的小作坊零散加工產(chǎn)能
時(shí)至今日，品牌產(chǎn)品成為主流，但在全國(guó)各地依然存在著不少經(jīng)銷商背后租個(gè)小倉(cāng)庫(kù)，拉上三倆人加工的小作坊。小作坊的生產(chǎn)能力雖然很有限，但是數(shù)量卻是不少，聚沙成塔，也是不容忽視的產(chǎn)能。這部分產(chǎn)能極不穩(wěn)定，有一部分漸漸放棄了，有一部分卻越做越大(現(xiàn)在很多中小門(mén)窗企業(yè)都由此而來(lái))，總體上還保持著平穩(wěn)。
4、跨界進(jìn)入新建工廠產(chǎn)能
門(mén)窗行業(yè)有著“大行業(yè)、小企業(yè)”的特征，難免會(huì)常常吸引一些有志之士下場(chǎng)重點(diǎn)江湖，試圖用降維打擊的手法迅速崛起雄據(jù)一方。這幾年頻繁有資本試水供應(yīng)鏈模式、散件配送模式，伴隨著這些試水而建設(shè)的新生產(chǎn)線，因?yàn)槠瘘c(diǎn)高，所以產(chǎn)能也大，但產(chǎn)能還沒(méi)得到釋放。
結(jié)合以上四點(diǎn)，我們可以有一個(gè)基本判斷，2020年至2022年，門(mén)窗行業(yè)的整體產(chǎn)能是呈上升趨勢(shì)。
產(chǎn)能上升不代表產(chǎn)能會(huì)過(guò)剩，產(chǎn)能過(guò)剩是因?yàn)樾枨蠖讼坏舢a(chǎn)能，才會(huì)過(guò)剩。門(mén)窗的需求量與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)，從官方公布第三季度數(shù)據(jù)來(lái)看，情況不容樂(lè)觀。
1—9月份，全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資103559億元，同比下降8.0%;其中，住宅投資78556億元，下降7.5%。
而在2021年，全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資147602億元，同比增長(zhǎng)4.4%;其中，住宅投資111173億元，增長(zhǎng)6.4%。
從數(shù)據(jù)來(lái)看，2022年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資開(kāi)始正式轉(zhuǎn)向，變?yōu)樨?fù)增長(zhǎng)。也意味著，未來(lái)幾年新房子的門(mén)窗需求量會(huì)持續(xù)下降。
1—9月份，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)房屋施工面積878919萬(wàn)平方米，同比下降5.3%。其中，住宅施工面積621201萬(wàn)平方米，下降5.4%。房屋新開(kāi)工面積94767萬(wàn)平方米，下降38.0%。其中，住宅新開(kāi)工面積69483萬(wàn)平方米，下降38.7%。房屋竣工面積40879萬(wàn)平方米，下降19.9%。其中，住宅竣工面積29595萬(wàn)平方米，下降19.6%。
1—9月份，商品房銷售面積101422萬(wàn)平方米，同比下降22.2%，其中住宅銷售面積下降25.7%。商品房銷售額99380億元，下降26.3%，其中住宅銷售額下降28.6%。
9月末，商品房待售面積54333萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)8.1%。其中，住宅待售面積增長(zhǎng)15.6%。
房子建得少了，賣得也少了，可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)兩年不管是工程門(mén)窗還是新房裝修的門(mén)窗需求量都會(huì)下降。
1—9月份，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)到位資金114298億元，同比下降24.5%。其中，國(guó)內(nèi)貸款13661億元，下降27.2%;利用外資61億元，增長(zhǎng)2.7%;自籌資金40568億元，下降14.1%;定金及預(yù)收款37348億元，下降34.1%;個(gè)人按揭貸款18397億元，下降23.7%。
1-9月土地購(gòu)置面積6449萬(wàn)平方米，同比下降53%。2021年土地購(gòu)置面積21590萬(wàn)平方米，同比下降15.5%。
開(kāi)發(fā)商拿地已經(jīng)連續(xù)兩年下降，而且2022年下降的幅度驚人，9月份，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數(shù)(簡(jiǎn)稱“國(guó)房景氣指數(shù)”)為94.86，行業(yè)景氣指數(shù)低于100，就說(shuō)明這個(gè)行業(yè)不景氣了。這種不景氣也是有慣性的，至少會(huì)持續(xù)好幾年，可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)幾年工程門(mén)窗的需求量是大幅下降，工程門(mén)窗企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。
二、度勢(shì)
門(mén)窗的需求量未來(lái)幾年都是下行的，而門(mén)窗行業(yè)的產(chǎn)能目前正處于巔峰時(shí)刻，2023年行業(yè)產(chǎn)能估計(jì)過(guò)剩接近一半。行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，并不意味著所有的企業(yè)都不好，因?yàn)槭袌?chǎng)的體量很大，還是會(huì)有一部分企業(yè)能保持增長(zhǎng)。但行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩時(shí)，必然會(huì)引起一系列的連鎖反應(yīng)。
一個(gè)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)持續(xù)加劇，接而引發(fā)很多連鎖反應(yīng)，門(mén)窗企業(yè)比較關(guān)心的應(yīng)該是以下幾個(gè)現(xiàn)象：
1、價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈
2022年，房地產(chǎn)不景氣疊加疫情影響，市場(chǎng)需求驟減，門(mén)窗行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)激烈程度達(dá)到這十多年來(lái)的巔峰，生產(chǎn)成本并沒(méi)有減少，但有部分企業(yè)卻悄然降價(jià)，還有一些企業(yè)通過(guò)活動(dòng)變相降價(jià)，因?yàn)?022年產(chǎn)能過(guò)剩已經(jīng)開(kāi)始了，2023年隨著產(chǎn)能過(guò)剩越發(fā)嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)就會(huì)愈演愈烈。企業(yè)可以選擇不主動(dòng)參加價(jià)格戰(zhàn)，但絕對(duì)躲不過(guò)價(jià)格戰(zhàn)。
2、服務(wù)戰(zhàn)興起
降價(jià)的空間是有限的，而且大家都降價(jià)，那么長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，降價(jià)就沒(méi)有太大的效果，這時(shí)候改善服務(wù)就是有效的競(jìng)爭(zhēng)手段，當(dāng)整個(gè)行業(yè)有大量的企業(yè)被倒逼著改善服務(wù)的時(shí)候，服務(wù)戰(zhàn)就興起了。但參與服務(wù)戰(zhàn)是有門(mén)檻的，不是所有的企業(yè)都有改善服務(wù)的能力，有些企業(yè)根本就沒(méi)有服務(wù)，到這里跟不上，就會(huì)變得更艱難。
3、渠道穩(wěn)定性被破壞
經(jīng)銷商更換品牌成本較高的時(shí)候，渠道是最穩(wěn)定的，產(chǎn)能過(guò)剩越嚴(yán)重，經(jīng)銷商更換品牌的成本就越低，成本低到一定程度，渠道的穩(wěn)定性就被破壞了。有些企業(yè)會(huì)痛失渠道，而有些企業(yè)則混水摸魚(yú)，亂中進(jìn)取。
4、大量的工廠倒閉
雖然市場(chǎng)上還是有大量的訂單，但行業(yè)的產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩時(shí)，只有少數(shù)的企業(yè)能搶到足夠的訂單，大部分企業(yè)訂單是不飽和的，還有一部分企業(yè)訂單嚴(yán)重不足，被迫關(guān)門(mén)。如果10%以內(nèi)的企業(yè)關(guān)門(mén)，還能算是正常更替，但未來(lái)三年可能會(huì)有接近30%的工廠訂單嚴(yán)重不足，沒(méi)有自己的穩(wěn)定渠道的企業(yè)最危險(xiǎn);沒(méi)有開(kāi)拓的隊(duì)伍，靠長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展積累起來(lái)銷量的企業(yè)也很危險(xiǎn)。
三、穩(wěn)擊
這些都是未來(lái)兩年內(nèi)將要發(fā)生的事情，而面對(duì)這些必然要發(fā)生的事情，企業(yè)該如何去應(yīng)對(duì)?如果提前做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，那度過(guò)這一波行業(yè)的寒冬，迎來(lái)春天的機(jī)會(huì)將大大增加。
1、用差異化策略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)
同樣用價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)是被迫的無(wú)奈之舉，用差異化策略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)才是上策。價(jià)格是影響產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素，但不是唯一因素。對(duì)于門(mén)窗這種定量的耐用消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，影響成交的因素除了價(jià)格外，還有品牌、理念、體驗(yàn)及銷售技巧，這些因素都是比較容易建立差異化的因素，甚至比直接降價(jià)更有效果。
2、用專業(yè)化應(yīng)對(duì)服務(wù)戰(zhàn)
服務(wù)戰(zhàn)發(fā)生之時(shí)，服務(wù)的質(zhì)量才是分勝負(fù)的關(guān)鍵?，F(xiàn)在大部分企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始有服務(wù)意識(shí)了，但服務(wù)的模式大多是響應(yīng)式服務(wù)，經(jīng)銷商提出要求，然后去配合，還有不少服務(wù)人員只是在幫經(jīng)銷商跟單、催單。專業(yè)的服務(wù)應(yīng)該是主動(dòng)性的，不是被動(dòng)響應(yīng)式的，關(guān)鍵還是回到專業(yè)團(tuán)隊(duì)和專業(yè)技能上。
3、提高渠道建設(shè)能力和強(qiáng)化渠道運(yùn)營(yíng)能力以對(duì)抗渠道的穩(wěn)定性被破壞
渠道不穩(wěn)定，經(jīng)銷商就容易流失，如果沒(méi)有招商能力，招商的速度跟不上流失的速度，企業(yè)的訂單量就會(huì)持續(xù)下滑，提高招商能力就是提高渠道建設(shè)能力。渠道不穩(wěn)定的時(shí)候，強(qiáng)化渠道運(yùn)營(yíng)能力能提高渠道的穩(wěn)定性，而渠道運(yùn)營(yíng)能力也是門(mén)窗企業(yè)必需的能力，但目前很多企業(yè)還沒(méi)有重視這個(gè)工作。
4、用開(kāi)源節(jié)流對(duì)抗大量的工廠倒閉
節(jié)流是大部分企業(yè)都知道的，現(xiàn)在大家基本上也都捂緊了錢口袋，但企業(yè)光節(jié)流是不行的，還必須要開(kāi)源，而開(kāi)源則是企業(yè)容易忽視的。開(kāi)源是需要投入的，但經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，還要投入，這看起來(lái)像是反人性的。但不開(kāi)源，就不能在行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的時(shí)候搶到足夠的訂單，那如何有效地開(kāi)源呢?比較有用的開(kāi)源方式就是加大在營(yíng)銷上的投入和銷售團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)張上。
5、在房子的存量里開(kāi)辟新的戰(zhàn)場(chǎng)
房地產(chǎn)不景氣，新房門(mén)窗產(chǎn)品需求大大減少，但中國(guó)還有一個(gè)巨大的存量房子的市場(chǎng)，挖掘存量房換門(mén)窗市場(chǎng)的潛力，是門(mén)窗企業(yè)在這一寒冬里突圍的關(guān)鍵。
以往老房子換窗基本是和裝修同步的，而且二次裝修依然只有部分有更換門(mén)窗需求。這兩年門(mén)窗產(chǎn)品整體性能跳躍式提升，與五年前的門(mén)窗產(chǎn)品已經(jīng)有了代際差距，這大大增加了更換門(mén)窗的需求。但經(jīng)濟(jì)不景氣，裝修的需求也會(huì)被抑制，更換門(mén)窗就必須要拋開(kāi)裝修，實(shí)行獨(dú)立換窗、免裝修換窗、無(wú)縫換窗，這相當(dāng)于在存量房子里開(kāi)辟一處新的戰(zhàn)場(chǎng)。隨著這幾年安裝技術(shù)的發(fā)展，已經(jīng)具備這樣的條件。
以上對(duì)策，如果企業(yè)早做準(zhǔn)備，必然能應(yīng)對(duì)得更好!
對(duì)于必然要發(fā)生的事情，往往是躲不開(kāi)的，我們能做的就是做好預(yù)警，提醒身邊的朋友早做應(yīng)對(duì)。如果你看到了這篇文章，請(qǐng)分享給行業(yè)里面你所關(guān)心的朋友!希望寒冬過(guò)后，春暖花開(kāi)，朋友們的企業(yè)都還在!
