淋浴房企業(yè)品牌化運營與渠道下沉是老生常談的話題。由于一二線淋浴房市場競爭壓力日漸增大，渠道下沉已成眾多淋浴房企業(yè)規(guī)避競爭壓力的重要途徑。然而渠道下沉之際，當(dāng)?shù)厥袌龅赜蜻|闊、終端面臨問題也因地而異，廠商在品牌化運作的同時亦當(dāng)重視起不同市場的區(qū)域特色，在打入新市場之前還需明確定位。
一二線淋浴房市場競爭壓力大
對于淋浴房企業(yè)來講，因為受到規(guī)模、市場和觀念的限制，導(dǎo)致很多淋浴房企業(yè)對營銷渠道的理解僅僅停留在產(chǎn)品觀念和推銷觀念上。一直以來，淋浴房大部分生產(chǎn)企業(yè)都以國內(nèi)一二線大城市為主要銷售目標(biāo)。相對三四線城市，一二線城市的市場比較成熟、穩(wěn)定，消費人群也更有購買力。
然而，近些年來由于淋浴房企業(yè)入行門檻較低，利潤空間相對比較大，許多新興淋浴房品牌就如雨后春筍般的出現(xiàn)，城市市場蛋糕被不斷切分，市場競爭變得越來越激烈。為了應(yīng)對日漸飽和的淋浴房市場，越來越多的淋浴房企業(yè)也開始將銷售的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散開來，并且深入到農(nóng)村基層去。
淋浴房渠道下沉找準(zhǔn)品牌定位
“農(nóng)村包圍城市，這條老一輩用在戰(zhàn)場上的經(jīng)驗，今天我們要移植到商場上?！蹦沉茉》科放曝?fù)責(zé)人說。某淋浴房品牌負(fù)責(zé)人表示：“2015年，我們60%的精力會放在農(nóng)村市場，針對農(nóng)村地區(qū)開發(fā)新的款式，主打性價比?！钡拇_，隨著農(nóng)村消費潛力的被挖掘，農(nóng)村淋浴房市場需求將有所上升，淋浴房企業(yè)的下鄉(xiāng)之路必行。不過，“能否吃到，能吃到多少，考驗的就是各家淋浴房企業(yè)的智慧了?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士提醒到。
為了保證開發(fā)農(nóng)村市場的順利實施，必要的宣傳是肯定要的。在前期，淋浴房企業(yè)必須借助媒體的傳播，擴(kuò)大聲勢，讓農(nóng)村的經(jīng)銷商、消費者在感官上認(rèn)知產(chǎn)品品牌，再經(jīng)過后期市場人員的工作跟進(jìn)，就可以讓大家由外到內(nèi)對其品牌有深入的了解，找準(zhǔn)淋浴房品牌在當(dāng)?shù)氐木珳?zhǔn)定位。
品牌定位，作為一切品牌營銷行為的第一步，是建立品牌大廈的奠基石。如果一個企業(yè)找不準(zhǔn)自己的品牌核心價值，一切品牌的建設(shè)與推廣工作都無異于在進(jìn)行慢性自殺。淋浴房企業(yè)渠道下沉進(jìn)入三四線城市市場，精準(zhǔn)品牌定位可在一定程度上為淋浴房企業(yè)在市場上尋找一個獨特的位置，讓三四線城市對淋浴房企業(yè)更容易認(rèn)識并接納。在競爭越來越激烈的淋浴房市場，擴(kuò)散銷售網(wǎng)絡(luò)成企業(yè)首選項。淋浴房品牌渠道下沉找準(zhǔn)品牌定位是關(guān)鍵。
