在與空氣能企業(yè)長期接觸的過程中，我發(fā)現(xiàn)很多空氣能企業(yè)把“粉絲經(jīng)濟(jì)”理解成了就是在微信建個公眾號，然后拉人和發(fā)廣告，把這么一個先進(jìn)和高大上的東西變成了“拉客經(jīng)濟(jì)”、“小廣告經(jīng)濟(jì)”。一些空氣能企業(yè)為了讓人關(guān)注自身的公眾號，窮盡了腦汁。
空氣能企業(yè)要玩好粉絲經(jīng)濟(jì)
空氣能企業(yè)要玩好粉絲經(jīng)濟(jì)，首先要明白為什么要玩粉絲經(jīng)濟(jì)，其本質(zhì)是什么。這就是所謂的道和術(shù)的問題，微信也好、微博也罷，都叫術(shù)。所謂“有術(shù)無道止于術(shù)”，沒有道的指導(dǎo)，術(shù)是不一定能發(fā)揮很好的作用的。
要聊明白這個問題，先得弄明白網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)是什么。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷也好、傳統(tǒng)營銷也罷，亦或現(xiàn)在流行的移動營銷，其本質(zhì)都是營銷，網(wǎng)絡(luò)、移動只是渠道。那營銷的本質(zhì)是什么呢?營銷追求的結(jié)果是“利潤”，應(yīng)該說空氣能企業(yè)做的一切工作基本上都是為了追求利潤，空氣能企業(yè)沒有利潤，其它都是白扯，什么企業(yè)使命、文化、改變世界都是意淫。
營銷追求的目標(biāo)是“品牌”
而營銷追求的目標(biāo)是“品牌”，一個空氣能企業(yè)要生存，一定要有競爭力，而企業(yè)最大的競爭力是品牌。從消化者心理學(xué)的角度來說，品牌會對消費(fèi)者的購買決策造成非常重要的影響。營銷學(xué)中的“第一法則”很好的詮釋了這個問題：當(dāng)兩個產(chǎn)品的條件差不多時，比如說價錢差不多，那消費(fèi)者通常會選擇第一品牌。當(dāng)有了品牌之后，再做營銷是為了維護(hù)品牌。
在傳統(tǒng)，有各種地方品牌、行業(yè)品牌，但有了互聯(lián)網(wǎng)后，大家發(fā)現(xiàn)所有的同類品牌都是在同一平臺競爭，而基于“第一法則”，大部分消費(fèi)者只會選擇行業(yè)里有限的幾個知名品牌。所以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里有一句話，說是在互聯(lián)網(wǎng)上，只有老大，沒有老二，雖然說的有點(diǎn)絕對，但不無道理?？梢哉f現(xiàn)在是一個品牌泛濫的年代。
綜上所述，在企業(yè)，消費(fèi)者，品牌的順序里，并不是雞生蛋還是蛋生雞的世紀(jì)遺留問題，而是明明確確的沒有消費(fèi)者，就沒有品牌。但在互聯(lián)網(wǎng)時代下，光有品牌不行，還要有粉絲。只有擁有粉絲的空氣能企業(yè)，才可以活得長久。
