目前，中國家具行業(yè)正處于一個(gè)震蕩劇變的時(shí)代，一方面市場產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品供過于求，導(dǎo)致企業(yè)銷售競爭極為激烈，另一方面，受到互聯(lián)網(wǎng)新的銷售模式?jīng)_擊、定制家居對成品家具企業(yè)的分吞市場的影響，再加上精裝房、家裝及建材產(chǎn)業(yè)的提前分流截走顧客，中國家具企業(yè)遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，生存壓力越來越大，只有實(shí)力雄厚的大中型企業(yè)，以及產(chǎn)品極具特色、運(yùn)作模式獨(dú)特的中小型家具企業(yè)，才能在未來找到自己的生存與發(fā)展空間。
產(chǎn)品過剩，是物資高度豐富、經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的一種正?，F(xiàn)象，只有產(chǎn)品過剩，廣大的消費(fèi)者才有可能去選購自己的喜愛產(chǎn)品，而不像產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)代，消費(fèi)者只有被動(dòng)地購買廠商生產(chǎn)與銷售的產(chǎn)品，沒有任何選擇的余地。產(chǎn)品過剩時(shí)代，家具企業(yè)與經(jīng)銷商，均應(yīng)對這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)品銷售，采取不同的銷售策略，而不是像以前產(chǎn)品不愁銷不出去的時(shí)候，簡單把產(chǎn)品擺放在一定的公共出售場所就萬事大吉了。
本文章是 《中國家具報(bào)道》全媒體創(chuàng)辦人、總編輯、CEO 段麒(電話及微信號為18307551369、13802627999、13302893939) ，于2018年7月5日上午在河南省清豐縣舉行的中國家具行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢報(bào)告會(huì)上的講座內(nèi)容。河南省清豐縣委縣政府、縣產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)管委會(huì)、縣招商局等，對此次報(bào)告會(huì)的工作給予了大力支持。與本文章基本相同的內(nèi)容，也曾于2017年8月22日、8月31日在河北藍(lán)鳥家具、江西省家具協(xié)會(huì)年中擴(kuò)大會(huì)議上演講過，此內(nèi)容供行業(yè)人士參考。
一、 中國家具行業(yè)的總體發(fā)展現(xiàn)狀
1、從中高速，向中低速漸變，五六年前是20-30%的速度增長，而如今平均增速只有5-10%，有些企業(yè)甚至是不增長或下降，不過但仍有個(gè)別企業(yè)高速發(fā)展，例如顧家、左右、曲美、芝華仕、慕思等。
2、品牌化趨勢加速，過去不注重品牌的發(fā)展的情況，正在改變。未來三五年將誕生數(shù)個(gè)上百億及五百億企業(yè)，不再是夢想。顧家的目標(biāo)是三年后達(dá)到百億，十年后達(dá)到千億，而且遠(yuǎn)景目標(biāo)不會(huì)只停留在千億目標(biāo)上。如果從大家居角度來分析，歐派家居2017年的銷售額已經(jīng)達(dá)到99億元，三五年達(dá)到千億目標(biāo)不是夢想，而是現(xiàn)實(shí)。左右家私也是有著百億千億的目標(biāo)計(jì)劃，正在一步一步向前邁進(jìn)。以往認(rèn)為家具行業(yè)沒有品牌的歷史，可能會(huì)發(fā)生革命性的轉(zhuǎn)變。
3、設(shè)計(jì)原創(chuàng)與有品味的家具企業(yè)日益增多。設(shè)計(jì)從來沒有象目前這樣受到重視，但還是停留在初級與膚淺階段，與西方發(fā)達(dá)國家仍然有差距。
2017年9月的上海浦東中國國際家具展覽會(huì)上，具有原創(chuàng)設(shè)計(jì)品味的展覽館E7E6E5，幾乎是客流盈門，水泄不通。而2018年9月的上海浦東、虹橋兩個(gè)家具展覽會(huì)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)館的數(shù)量，將大大增加，目前預(yù)告的展館信息已證明這一點(diǎn)。這也表明中國的廣大消費(fèi)者，主要是80-90后這一代人，越來越喜愛有設(shè)計(jì)品味的有個(gè)性的家具產(chǎn)品，不再滿足千篇一律的大眾家具產(chǎn)品。
4、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，繼續(xù)進(jìn)行，從東部、南部沿海，向中部地區(qū)轉(zhuǎn)移，從大都市向土地資源寬松的地區(qū)轉(zhuǎn)移，也出現(xiàn)從西部地區(qū)向中部或北部地區(qū)轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象。北京天津地區(qū)的家具企業(yè)，已大部分轉(zhuǎn)移到河北、河南、江蘇、山東、安徽等省份。中部地區(qū)河南是最具優(yōu)勢承接轉(zhuǎn)移的地方，不論地理交通優(yōu)勢，還是人文服務(wù)軟環(huán)境，均具有承接家具產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢。
此外，生產(chǎn)制造基地，從大城市向中小城市或縣區(qū)轉(zhuǎn)移，而把研發(fā)、總部繼續(xù)留在大城市，成為一種潮流。
5、定制家具成為中國家具行業(yè)唯一整體高速增長的細(xì)分領(lǐng)域。后面章節(jié)將詳細(xì)單獨(dú)來講解。
二、家具產(chǎn)品的風(fēng)格呈現(xiàn)多元化、融合化、混搭化，多種材料的應(yīng)用正在成為趨勢
1、新中式家具，繼續(xù)成為行業(yè)主流，但越來越與美式、歐式、現(xiàn)代簡約等風(fēng)格，進(jìn)行混搭，與現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素進(jìn)行混搭，在今年2018年3月的廣東幾大家具展覽會(huì)上，一些主流家具品牌中，新中式風(fēng)格占了一半的品牌數(shù)量。不過，中式風(fēng)格也正在不斷演變，例如與輕奢、禪意等的融合程度加深。
2、北歐風(fēng)格，雖然還是市場或展覽上的重點(diǎn)風(fēng)格，不論是廣州、東莞、成都、北京，還是順德龍江等展覽會(huì)，都有見到北歐風(fēng)格的產(chǎn)品。北歐風(fēng)格具有簡約、清新、明快的特點(diǎn)，適合現(xiàn)代年輕人的審美特點(diǎn)。不過，今年的北歐風(fēng)格明顯不如去年前年那樣狂熱了，不會(huì)有過高的占比了。這也表明，流行來得快的東西也可以消逝得較快，就象流行歌曲一樣。
3、德式、意式風(fēng)格今年明顯增多，正在逐漸成為市場主流，不會(huì)象去年的理解那樣，只是各種風(fēng)格產(chǎn)品的一種補(bǔ)充，而是有可能成為市場主流。2017年開始，城市之窗在全國代理德國優(yōu)客家具，就是現(xiàn)代德式高端實(shí)木家具的代表;2017年，青島一木也開發(fā)了新的德式風(fēng)格家具，深圳柏森家具的新品意境，也是意式風(fēng)格的代表，他們都充滿信心，希望早日領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚，走在前列;這是2017年的重點(diǎn)的德式與意式風(fēng)格的產(chǎn)品，今年連一些普通的不是特別強(qiáng)勢的家具企業(yè)，也在開發(fā)了德式意式家具產(chǎn)品，主要原因就是因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品極具時(shí)代氣息與時(shí)尚感，簡潔、現(xiàn)代、時(shí)尚，可能持續(xù)更久。
4、現(xiàn)代設(shè)計(jì)風(fēng)格的家具，正在成為未來的主流，2017、2018年6月北京家居展、2018年三月廣東五大家具展、去年9月上海的浦東與虹橋的兩大家具展覽盛會(huì)，這樣的產(chǎn)品品牌日漸增多，如華日的多少，東莞的德馳、挪亞家、百強(qiáng)、HC28 等，都是設(shè)計(jì)型為主導(dǎo)的家具產(chǎn)品。
5、輕奢風(fēng)格產(chǎn)品日益增多，不論中式、西式、歐式等，包括現(xiàn)代設(shè)計(jì)，都不斷地融入輕奢的元素，將奢華家具的一些元素，融入到普通的中式家具、西式家具、歐式家具中去。也就是說，既要奢侈，也要考慮成本因素，所以只能把奢侈的元素及材料，部分嫁接到中式、西式家具中去，讓更多的中產(chǎn)消費(fèi)群體，能廣泛接受這一產(chǎn)品。今年3月廣東五大家具展，去年9月上海兩大家具展覽，輕奢產(chǎn)品占比越來越高。
6、金屬家具前景良好，全鋁金屬家具家居產(chǎn)品，正在成為市場新的風(fēng)口，全鋁定制家居專委會(huì)2017年12月已經(jīng)成立，2017年與2018年所有的家具展覽會(huì)上都見到鋁家具家居參展。
鋁家居產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)眾多，輕便、防火、防潮、成本適中(去產(chǎn)能)，美觀、形狀易變等。過去單一的木制家具，慢慢過渡到多種材料俱有的綜合材料混搭的全新藝術(shù)設(shè)計(jì)與功能為主的多樣化家具。
7、以往的美式、歐式家具，正在從主流產(chǎn)品中淡化，或與其他風(fēng)格進(jìn)行混搭，變成新的一種富有生命力的風(fēng)格。
8、公共辦公商用校用家具，正在從過去單一古板的風(fēng)格，走向多元時(shí)尚美觀與實(shí)用兼顧的公共家具，辦公家具與民用家具的界限正在淡化。
三、家具制造企業(yè)從單一產(chǎn)品模式向綜合性產(chǎn)品的規(guī)模擴(kuò)張模式轉(zhuǎn)變
喜臨門從原來床墊，增加沙發(fā)產(chǎn)品; 顧家沙發(fā)，也同時(shí)增加了顧家床墊軟床，去年7月還大舉進(jìn)軍全屋定制，同時(shí)也收購了國外企業(yè)與不少實(shí)木家具企業(yè);左右家私從原來的左右沙發(fā)，向左右睡眠進(jìn)軍，向左右定制挺進(jìn); 南洋胡氏實(shí)木成品家具，增設(shè)實(shí)木定制系列。慕思床墊、軟床， 同時(shí)新開發(fā)艾慕沙發(fā)。芝華仕從功能沙發(fā)向休閑沙發(fā)領(lǐng)域進(jìn)軍，收購歐洲一個(gè)知名企業(yè)。華日、聯(lián)邦、城市之窗等擁有三四十個(gè)系列的產(chǎn)品，幾乎包括了所有的家具產(chǎn)品系列，斯可馨家居從最早的布沙發(fā)，向皮沙發(fā)、床墊、軟床擴(kuò)張，后來又增加實(shí)木家具陋室銘與桃花源，2017年與2018年重點(diǎn)又開發(fā)了定制系列，2018年7月8日還將參加中國建博會(huì)定制館的展覽。
四、智能化家具正在成為潮流
以東莞楷模家具為代表的企業(yè)，在東莞家具展覽上，開始展示智能化產(chǎn)品，只需要搖控就能輕松讓家具進(jìn)行自動(dòng)轉(zhuǎn)換功能，沙發(fā)變成床，床也可以變成沙發(fā)，電視柜與電腦書柜進(jìn)行自動(dòng)轉(zhuǎn)換等。智能床正在成為時(shí)代主打產(chǎn)品。當(dāng)然也有遇到了只見雷聲不見下雨的情況，或者說叫好不叫座的情況，畢竟有許多的落地應(yīng)用的問題尚未真正解決。
2018年3月左右智能沙發(fā)、6月斯可馨智能沙發(fā)等紛紛亮相，引起強(qiáng)烈的反響。
五、定制家居特別是全屋定制，成為眼下最為熱門的風(fēng)口
1、幾乎所有的相關(guān)企業(yè)，都在進(jìn)入這一領(lǐng)域，包括家紡、地板、門窗、五金等，家具成品企業(yè)，富安娜就是一個(gè)代表，2017年的7月廣州建博會(huì)就成了定制家居的專業(yè)最大展覽會(huì)。每天的觀眾人數(shù)多達(dá)20多萬人次，四天觀眾多達(dá)91萬人次，幾乎天天都是人山人海，家具成品企業(yè)也都紛紛前去參觀。相信2018年7月的建博會(huì)會(huì)更加熱鬧，一位難求。家具企業(yè)紛紛到建博會(huì)參展。
10年前被人冷落的定制行業(yè)，如今成為市場的最為熱門行業(yè)，是因?yàn)橛狭讼M(fèi)者的個(gè)性化需求，同時(shí)也是互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)先進(jìn)技術(shù)的成熟等多個(gè)因素造就了定制家居的快速成長。有人預(yù)測，未來還會(huì)有五六年的高速發(fā)展期。廣東省定制家居協(xié)會(huì)，僅2017年上半年就有100多家相應(yīng)定制企業(yè)申請加入?yún)f(xié)會(huì)，表明這一細(xì)分領(lǐng)域未來前景更加美好。
2、成品家具企業(yè)進(jìn)軍定制家居，也有成功案例，例如城市之窗、皇朝、耀邦、簡歐、紅蘋果、掌上明珠、百強(qiáng)、曲美、華日、健威、飛美。斯可馨、左右、仁豪等也正在全面進(jìn)軍定制行業(yè)。
3、定制家居企業(yè)正在廣泛尋找成品家具企業(yè)或互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)進(jìn)行合作，例如百得勝定制企業(yè)，就入股東莞一家軟床企業(yè)雅露斯，這樣共享資源與市場入口。
尚品宅配與互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)我愛我家達(dá)到戰(zhàn)略合作。
4、大賣場紛紛參股定制家居企業(yè)，如居然之家、紅星美凱龍紛紛參股定制企業(yè)的股份，例如詩尼漫定制家居企業(yè)。
5、定制家居企業(yè)的最大優(yōu)勢就是搶占了市場的消費(fèi)者入口，中途截?cái)嗔思揖叱善菲髽I(yè)的顧客來源。
六、處于變革時(shí)代的最為困難的家具企業(yè)
中小型企業(yè)最為困難，如果不能發(fā)展成為有特色的別人不能模仿的企業(yè)，也不能成長為有規(guī)模的大型企業(yè)，同時(shí)也不能與有實(shí)力的成品企業(yè)或定制企業(yè)，成為配套企業(yè)或貼牌企業(yè)，則未來的處境，極為艱難，隨時(shí)會(huì)有可能在行業(yè)消失。B蘭床墊、華Y軒板式家具、富**等，就已從市場消失。華北地區(qū)**克、廣州標(biāo)卓等，都成為市場競爭的弱者或淘汰者。
這類中小型企業(yè)，遇到了前所未有的圍追堵截，一是超大型的成品家具企業(yè)的不斷搶占市場份額，顧家、左右、芝華仕紛紛擴(kuò)大地盤與市場，擠走中小型家具企業(yè)，二是定制家具企業(yè)、精裝房地產(chǎn)巨頭、裝修公司等，紛紛從上游截走客流，使自己的市場渠道不斷萎縮。三是，互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，也在不斷抽走客流。 因?yàn)橹行⌒推髽I(yè)，天生缺乏實(shí)力去在大電商平臺、大的傳統(tǒng)賣場渠道，與大中型強(qiáng)勢企業(yè)搶市場。
碧桂園、恒大、萬科紛紛在組建定制家居制造基地，搶占這一市場份額。 連阿里、京東、騰訊也在通過多種途徑切入家居行業(yè)?；蛟S未來顛覆家具行業(yè)的“狼”來自于外行業(yè)。 如果再加上國家環(huán)境保護(hù)的政策的嚴(yán)厲實(shí)施，廣大中小家具企業(yè)的生存壓力越來越大。
七、營銷模式正在發(fā)生巨變
1、娛樂化營銷正在成為家具業(yè)銷售的新模式， 顧家、慕思、左右、芝華仕等大企業(yè)都作了一些有益的嘗試。一次明顯活動(dòng)，銷售過億元。
2、微營銷、朋友圈等新媒體手段，廣泛應(yīng)用。這個(gè)方法與手段，是廣大中小家具企業(yè)最值得探索與嘗試的方式，畢竟投入成本較小，收效也不差。
3、單一的價(jià)格戰(zhàn)不再成為受歡迎的方式，消費(fèi)者正在從價(jià)格取向，向質(zhì)量品質(zhì)個(gè)性自我等生活方式轉(zhuǎn)變。
4、大店模式正在成為引領(lǐng)消費(fèi)的一個(gè)新動(dòng)向 ， 成都富森美家居建材中心，就是一個(gè)大店集群，由幾十個(gè)大店組成。城市之窗、A家家居、聯(lián)邦、卡芬達(dá)等都在不斷地在全國開設(shè)大店或獨(dú)立店。 楷模家居在全國許多城市推動(dòng)1500-3000平米的大店，慢慢收縮以往的小的專賣店。
5、部分家具商場、家具經(jīng)銷商痛苦地退出市場
商場與商店退出市場是正?，F(xiàn)象，是市場競爭激烈的結(jié)果，家具行業(yè)作為一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，嫁接新技術(shù)新模式遇到挑戰(zhàn)，與其在此硬撐著，不如激流勇退，俗話說，36計(jì)，走為上策。退一步，海闊天空，以退為攻，并不是弱者，更不是敗者，可能未來會(huì)東山再起，他們雖不能永久成為家具行業(yè)的戰(zhàn)友，但永遠(yuǎn)是中國市場上的好伙伴。蘇州、成都與昆明就有家居商場與經(jīng)銷商退出市場，有的轉(zhuǎn)行從事其他行業(yè)。在北方地區(qū)曾一度影響較大的東方家園家居商場等等，就正在逐步退出市場。
造成競爭加劇的一切的根由，就是市場產(chǎn)品過剩，這還會(huì)導(dǎo)致許多連鎖反應(yīng)與巨變。只有產(chǎn)品過剩時(shí)代，才能讓消費(fèi)者真正尋到自己喜愛的高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，也才能讓整個(gè)家具行業(yè)不斷創(chuàng)新前進(jìn)。
八、家具展覽新格局
1、上海虹橋與浦東兩大展覽，各有特色 ，2017年九月已迎來了新一輪的觀展大潮，浦東與虹橋兩大展覽盛會(huì)，觀眾數(shù)量均有提升。而2018年將會(huì)有更多的新變化，特別是原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的大量增加。有些產(chǎn)品好象與我們自己企業(yè)無關(guān)，殊不知，哪一天就會(huì)沖擊到自己企業(yè)的產(chǎn)品。提前思考或規(guī)劃才是生存之道。
2、廣州、東莞、深圳、佛山、龍江五大展覽定位明確。 廣州每年三月的民用家具、辦公環(huán)境展，已成為行業(yè)最重要的風(fēng)向標(biāo)。東莞厚街鎮(zhèn)一年主辦兩次展覽，三月與八月，其中八月還特別從2017年開始新增加了定制家居展覽會(huì)。深圳國際家具展覽會(huì)2019年3月可能會(huì)移至深圳寶安機(jī)場附近的新國際會(huì)展中心，總展覽面積達(dá)到50萬平米，成為世界第一大家具展覽。龍江的家具展覽會(huì)也是一年兩次，3月與8月，主要服務(wù)于三四五線城市的采購商，客流量也非常強(qiáng)大。佛山家博會(huì)自2018年3月開始，一炮打響，2019年3月在保持民用家具展覽的基礎(chǔ)上，還將增加辦公家具展。
3、北京、成都、青島、蘇州、天津、沈陽等各個(gè)展覽，各具特色。石家莊、臨沂、沈陽等建材展、定制家居展異軍突起。2018年8月27-30日，在河北石家莊還新增加一個(gè)北方全屋定制家居展。
西安、哈爾濱、昆明、貴陽、大連、武漢、石家莊、鄭州、濟(jì)南、臨沂、長春等地的新老家具展覽會(huì)，都在尋求發(fā)展新途徑，走差異化發(fā)展道路。西安國際家具博覽會(huì)，2018年開始移至8月2-5日舉行，時(shí)間提前，相信有更多的精彩讓行業(yè)人士驚喜。
2018年6月新增了一個(gè)杭州家具博覽會(huì)，應(yīng)該說作為首屆是比較成功的，因?yàn)檎憬揖弋a(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，就近展示銷售家具產(chǎn)品尋求合作，近水樓臺先得月。12萬平米的G20峰會(huì)的杭州博覽中心，已全部租用出去。 湖南省家具協(xié)會(huì)也將于2019年舉行首屆長沙家具展。每年五、六月連續(xù)舉辦多年的中國贛州南康家博會(huì)，已成為中部地區(qū)家具源產(chǎn)地最為活躍的家具博覽會(huì)，也是唯一的產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，特別是南康國際家居小鎮(zhèn)的快速建成，成為家博會(huì)的一大亮點(diǎn)。連續(xù)舉辦十屆的蘇州家具展，2018年7月3日才剛結(jié)束，展覽一如既往地滿足了廣大展商的需求，成為招商加盟的一個(gè)重要平臺。
2018今年7月至12月還有幾大家具家居展覽會(huì)值得期待：7月8日廣州的中國建博會(huì)、7月9日開始的中博會(huì)佛山智慧家居展，8月2日開幕的西安國際家具博覽會(huì)，8月5日的沈陽家博會(huì)，8月11-14號的東莞名家具展與8月12-15舉行的廣東龍江家具展，8月18日前后的濟(jì)南家具展、貴陽家博會(huì)，8月27日開幕的石家莊中國北方全屋定制博覽會(huì)，9月初舉行的上海虹橋與浦東的家博會(huì)與國際家具展，9月底的北京建博會(huì); 10月下半月舉行的中國(樂從)紅木家具藝術(shù)博覽會(huì)，10月舉行的第五屆中國(仙游)紅木家具精品博覽會(huì)，11月初舉行的中國(廣東)國際家具機(jī)械及材料展，11月下半月舉行的米蘭國際家具(上海)展覽會(huì)，12月舉行的第二屆中國(安溪)家居工藝文件博覽會(huì)，12月舉行的南京定制家居博覽會(huì)等等。關(guān)注展覽就是關(guān)注整個(gè)行業(yè)的變化。展覽是整個(gè)行業(yè)的睛雨表。
九、面臨嚴(yán)峻形勢的對策
1、轉(zhuǎn)變思維，適應(yīng)市場變化，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況發(fā)展定制產(chǎn)品、智能產(chǎn)品、多元化產(chǎn)品等，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，采取靈活多變的營銷手段，及時(shí)緊跟消費(fèi)者變化。
2、關(guān)注行業(yè)動(dòng)向，不要盲目跟風(fēng)，有個(gè)別企業(yè)到南方參展花錢沒效果，不是展覽會(huì)不好，是企業(yè)定位戰(zhàn)略不好。不要急忙去應(yīng)付參展，如臨時(shí)首次跑到四樓參展，客流少，參展效果很不理想。要多咨詢多詢問。也不要一朝被蛇咬就一生怕井繩。 2018年4月一家華中地區(qū)的家具企業(yè)在盲目參展后，效果超出意料不理想，而后悔莫及。
3、注重品牌意識，在能力范圍內(nèi)，擴(kuò)大品牌宣傳，注重企業(yè)網(wǎng)站與微信平臺建設(shè)，多推廣。
4、做好產(chǎn)品定位，不要急功近利，不要總是見異思遷，要沉得住，要耐得起寂默。
5、專心、用心、細(xì)心、耐心做好自己的本職產(chǎn)品。以前不專心做家具制造的企業(yè)，心血來潮去搞房地產(chǎn)，現(xiàn)在回心重新做家具制造，但耽誤一段時(shí)間了。
