隨著原材料價格的突飛猛進，以及店面和人力成本的增加，家具行業(yè)發(fā)展越來越來困難，很多家具企業(yè)走向了合作共贏之路。常言道：“獨木不成林?！奔揖咝袠I(yè)只有積聚力量、互相協(xié)助才能沖破當(dāng)前的困局。
企業(yè)與企業(yè)之間 相互補臺唱好戲
首先，家具企業(yè)間需“相互補臺唱好戲”?！皟r格戰(zhàn)”只是各家企業(yè)搭臺唱戲，其惡性循環(huán)導(dǎo)致相互拆臺，最終結(jié)果則可能導(dǎo)致一起垮臺，即給整個行業(yè)帶來重創(chuàng)。家具企業(yè)之間是相互聯(lián)系的，只有各企業(yè)間相互合作，共謀發(fā)展，“把戲唱好”才能贏得消費者的欣賞與喝彩。
其次，家具企業(yè)應(yīng)整合優(yōu)勢資源實現(xiàn)品牌營銷。古語云：“術(shù)業(yè)有專攻?！痹谕|(zhì)化競爭激烈的環(huán)境中，家具企業(yè)考慮的不應(yīng)是通過何種手段搶占現(xiàn)有的市場份額，而應(yīng)思考如何整合擁有的優(yōu)勢資源集中突破，從而尋求新的利潤增長點，通過品牌營銷在各自的領(lǐng)域中占得一席之地。
再次，家具企業(yè)需創(chuàng)造良好的競爭環(huán)境。家具企業(yè)之間既有合作也有競爭，良性的競爭能夠推動企業(yè)不斷創(chuàng)新技術(shù)和服務(wù)，提高市場競爭力和應(yīng)對風(fēng)險的能力。
企業(yè)與經(jīng)銷商之間 得人心者的天下
就目前企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系來說，很多情況下局限在 “進貨、發(fā)貨”這種“你買我賣”的批發(fā)銷售形勢。企業(yè)和經(jīng)銷商一般不會都不會有進一步的交流和合作，經(jīng)銷商與企業(yè)之間雖然有產(chǎn)品作為關(guān)聯(lián)。但實際上來說經(jīng)銷商往往認為自己與企業(yè)之間遙不可及，并不具有歸屬感。
針對于此，家具企業(yè)也應(yīng)該特別注重對經(jīng)銷商的服務(wù)，竭誠在管理、團隊、市場營銷推廣等方面給予經(jīng)銷商幫助和支持，努力提高點對點服務(wù)的質(zhì)量，使經(jīng)銷商感受到來自企業(yè)的重視，以人性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)留住經(jīng)銷商，與他們共同進退! 而家具經(jīng)銷商也要拿出自己的誠意和能力，提高銷量，讓家具企業(yè)看到切實的成績。這樣企業(yè)與經(jīng)銷商才會相互產(chǎn)生信任，當(dāng)然這種信任不是說有就有的。而是在競爭與市場開拓中隨著雙方精誠合作，與日俱增的。
總結(jié)：隨著家具市場不斷的發(fā)展，家具企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)和經(jīng)銷商之間不可能單打獨斗去面對這個殘酷的市場競爭，只有“抱成團”，精誠合作才能謀求更大的發(fā)展，達到互利共贏，一起朝著共同的目標(biāo)奮斗!
