如今，越來越多的集成灶代理店不斷出現(xiàn)，消費(fèi)者可以選擇的產(chǎn)品也變得多樣化。在這種情形下，有的集成灶代理商開始覺得生意難做，店面進(jìn)入“不促不銷”的狀態(tài)。在業(yè)內(nèi)人士看來，這是集成灶代理商沒有掌握主動(dòng)權(quán)的結(jié)果。筆者認(rèn)為：掌握銷售主動(dòng)權(quán)的三大技巧是集成灶代理商應(yīng)該具備的。
產(chǎn)品確保有賣點(diǎn)
筆者認(rèn)為：產(chǎn)品賣點(diǎn)是集成灶代理商制勝市場的有利武器。因?yàn)榭蛻魰?huì)看你的產(chǎn)品是否比其它品牌好，有沒有對比性。如果代理商空口無憑，是很難打動(dòng)消費(fèi)者的。因此，集成灶代理商在選擇加盟時(shí)，需要有一顆“火眼金睛”，注重在產(chǎn)品上的突出優(yōu)勢，只有這樣，才能掌握更多話語權(quán)。
拓寬銷售渠道
“有了好的產(chǎn)品，也知道目標(biāo)客戶，怎樣能獲得最好的銷量，接下來集成灶代理商要做的就是拓寬銷售渠道。如今，互聯(lián)網(wǎng)普及度越來越高，集成灶代理商拓寬線上銷售渠道大勢所趨。因?yàn)榫€上營銷不僅能拉近與消費(fèi)者的距離，也更能節(jié)省成本。如入駐天貓，開辟電商之路、開設(shè)微信公眾號，與客戶面對面交流等都是可行的做法。但也并不意味線下傳統(tǒng)銷售方式被淘汰，它在消費(fèi)者心中仍占據(jù)重要地位。
積極參加“交流群”
近年來，市場越來越不好做，不少集成灶代理商抱怨不已。在這種情況下，學(xué)習(xí)其他集成灶代理商的成功經(jīng)驗(yàn)，然后轉(zhuǎn)化成為自己的優(yōu)勢。所以集成灶代理商應(yīng)該積極慘加交流，讓一些好的方法用到自己實(shí)際銷售當(dāng)中，提高銷售量。
當(dāng)下，隨著時(shí)代的發(fā)展，新型渠道的崛起，代理商雖然依舊是集成灶行業(yè)的主要銷售渠道，但是，這一地位開始面臨威脅。在這種情況下，集成灶代理商亟需尋求出路，如挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、知曉目標(biāo)受眾、拓寬銷售渠道等，獲得更廣的市場。
