都說招商難，但是，招到好的經(jīng)銷商更是難上加難。經(jīng)銷商也有實(shí)力強(qiáng)弱之分，電工企業(yè)若能夠招到具備真正實(shí)力的經(jīng)銷商，對廠家來說無疑是具有跟大幫助的。但是，站在經(jīng)銷商的角度來思考問題，經(jīng)銷商也想選擇有實(shí)力的電工企業(yè)，這樣才對其有更多的幫助。那么，電工企業(yè)要怎么做才能有助于招商呢?
筆者認(rèn)為，電工企業(yè)要想做好招商工作，首先要做好以下三方面：
其一：產(chǎn)品策略
產(chǎn)品既是電工企業(yè)銷售的主體，也是電工企業(yè)市場核心競爭力的表現(xiàn)，所以，電工企業(yè)要想獲得更多經(jīng)銷商和消費(fèi)者的青睞，就要保證產(chǎn)品的優(yōu)勢。具體可以將發(fā)展重心放在產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)上，保證產(chǎn)品品質(zhì)和個(gè)性。
其二：渠道建設(shè)
電工企業(yè)作為生產(chǎn)型企業(yè)，銷售產(chǎn)品取得收益才是企業(yè)以及經(jīng)銷商的根本目的。所以，面對當(dāng)今多樣化的市場，特別是互聯(lián)網(wǎng)電商興起的時(shí)代，多樣化的營銷和銷售渠道也是必不可少的。電工企業(yè)不僅要建設(shè)線下渠道，對互聯(lián)網(wǎng)線上渠道也不能忽視。
其三：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
對于經(jīng)銷商來說，當(dāng)然是希望電工企業(yè)能為其提供更加全面的保障，尤其是服務(wù)團(tuán)隊(duì)所能帶來的幫助。所以，電工企業(yè)建立銷售團(tuán)隊(duì)，用于幫助經(jīng)銷商的市場拓展、活動(dòng)幫助以及日常培訓(xùn)等，幫助經(jīng)銷商快速成長。
