一、電工企業(yè)間接分銷渠道
電工企業(yè)的間接分銷渠道是指生產(chǎn)企業(yè)利用加盟商將產(chǎn)品供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶，是中間商介入交換的活動(dòng)。電工間接分銷渠道的典型形式是：企業(yè)——加盟商——個(gè)人消費(fèi)者(少數(shù)為團(tuán)體用戶)現(xiàn)階段，我國(guó)電工市場(chǎng)總體來(lái)說(shuō)需求還是有一定空間的，市場(chǎng)潛力還可以繼續(xù)挖掘，且多數(shù)電工的市場(chǎng)正逐漸由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。同時(shí)，對(duì)于產(chǎn)品的銷售，市場(chǎng)調(diào)節(jié)的比重已顯著增加。如何利用間接渠道使自身產(chǎn)品廣泛分銷，已成為現(xiàn)代電工品牌企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)研究的重要課題之一。
二、寬渠道和窄渠道
電工的渠道寬窄取決于渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中使用同類型加盟商數(shù)目的多少。電工企業(yè)使用的同類加盟商多，產(chǎn)品在市場(chǎng)的分銷面廣，稱為寬渠道。如整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)由多家批發(fā)商經(jīng)銷，又轉(zhuǎn)賣給更多零售商，可大量接觸消費(fèi)者，大批量地銷售產(chǎn)品。電工企業(yè)使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，這一般適用于專業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品，或貴重耐用的消費(fèi)品，由一家中間商統(tǒng)包，幾家經(jīng)銷。它能夠讓生產(chǎn)企業(yè)容易控制分銷，不過(guò)市場(chǎng)分銷面受到限制。
三、電工企業(yè)單渠道和多渠道
當(dāng)電工企業(yè)全部產(chǎn)品都由自己直接所設(shè)的門市部銷售，或全部交給電工經(jīng)銷商，稱之為單渠道。多渠道則大概是在本地區(qū)采用直接渠道，在外地則采用間接渠道;在有些地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷，在另一些地區(qū)多家分銷;對(duì)消費(fèi)品市場(chǎng)用長(zhǎng)渠道，對(duì)生產(chǎn)資料市場(chǎng)則采用短渠道等。對(duì)于電工行業(yè)來(lái)說(shuō)，多渠道營(yíng)銷是就最為有效擴(kuò)充市場(chǎng)的手段。
四、電工企業(yè)直接分銷渠道
電工企業(yè)直接分銷渠道是指生產(chǎn)者將電工產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶，沒(méi)有加盟商介入。直接分銷渠道的形式是：電工企業(yè)——消費(fèi)者。直接渠道是分銷的主要類型。電工企業(yè)在各大賣場(chǎng)設(shè)門店是最為常見(jiàn)的營(yíng)銷方式，但是現(xiàn)在就市場(chǎng)而言，賣場(chǎng)已不構(gòu)成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
電工是家居生活的伴侶，撥開(kāi)價(jià)格的迷霧，認(rèn)品牌、聽(tīng)口碑、重質(zhì)量還是不變真理。不論電工市場(chǎng)如何變化，企業(yè)和消費(fèi)者之間必須建立基本的信任關(guān)系，有好的產(chǎn)品、好的理念、好的宣傳和承諾是重要的，更重要的是落實(shí)在行動(dòng)上，真正讓消費(fèi)者感到實(shí)惠才是硬道理。
遇到瓶頸是每個(gè)電工企業(yè)發(fā)展時(shí)所必須遭遇的，企業(yè)要想長(zhǎng)期地生存下去，多渠道營(yíng)銷和渠道管理是各電工企業(yè)所必須做好的。希望各大企業(yè)可以不懈堅(jiān)持，腳踏實(shí)地走好發(fā)展的每一步。
