制定出因地制宜的招商計劃
中國地域地大物廣，各地的人群消費習性和消費水平差次不齊，燈飾品牌在每個地區(qū)進行招代理商時，采用的招商策略勢必都會有所差異。因此，招商前作為燈飾品牌方，需要對目標招商區(qū)域進行必要的市場調(diào)研，掌握當?shù)叵M者對產(chǎn)品的偏愛方向、接受的價位區(qū)間還有營銷服務上的需求等等。通過較為詳細的市場調(diào)查，往往更有助于燈飾品牌比較充分的掌握當?shù)氐膶嶋H市場情況。在對燈飾市場的調(diào)查過程中，燈飾品牌方要找出當?shù)貐^(qū)域特有的消費共性，而作為一個負責任的燈飾品牌企業(yè)，更會充分利用歷年來對市場經(jīng)驗的總結(jié)和對消費需求的整合，從而制定因地制宜的招商計劃。
一線城市品牌招商市場趨于飽和
目前對于中高端的燈飾品牌，在一線城市的招商布局已趨于飽和，知名品牌大都已入駐完畢，想更換品牌或者增加品牌的燈飾經(jīng)銷商比例也略低，究其原因，主要有：一線城市的家居市場受房地產(chǎn)政策的影響比較大，目前仍是處于低迷的狀態(tài)，大部分燈飾代理經(jīng)銷商不敢輕舉妄動，都采取比較保守的經(jīng)營策略。另外，隨著當前二三線城市經(jīng)濟水平的普遍提升，人們的品牌意識也在逐漸增強，小品牌的燈飾已不再受到消費者的青睞，為了滿足燈飾家居消費者的需求，經(jīng)銷商更需要從事經(jīng)營中高檔品牌。
二三線城市市場逐漸成為重心
有研究燈飾市場的相關業(yè)內(nèi)人士表示，相對于一線城市市場的飽和以及行業(yè)的競爭加劇，在今年的國家新型城鎮(zhèn)化政策的推動下，二三線城市和那些未“被限購”的市場，或會成為燈飾企業(yè)爭奪的焦點。
每個企業(yè)在發(fā)展到一定階段的時候都有向外謀求擴展壯大的愿望。目前一線城市的市場基本已趨于飽和，行業(yè)內(nèi)部的競爭也是日趨激烈，燈飾的市場份額也難以維持原有的水平。而二三線城市是接下來中國城鎮(zhèn)化發(fā)展進程中主要的陣地，加上消費者的購買能力也會逐步增強，使得二三線城市逐漸成為品牌企業(yè)爭奪的重心。
不少燈飾企業(yè)紛紛開展執(zhí)行渠道下沉戰(zhàn)略，根本的原因還是在于二三線城市日益增長的消費能力。在這些城市當中，消費者的收入的增加直接帶動了消費能力和消費欲望的增長，更加提升了市場對品牌的吸引力。與此同時，完善的基礎設施也讓燈飾企業(yè)的下沉戰(zhàn)略有了實現(xiàn)的可能。
另一方面，在目前的城鎮(zhèn)化趨勢之下，二三線城市則會衍生更多的機會。二三線城市消費需求剛開始大力發(fā)展，首先是有房地產(chǎn)行業(yè)的帶動，房地產(chǎn)市場的活躍發(fā)展使得城鎮(zhèn)居民對于住房的剛性需求得到釋放，一大批市民急需的解決家裝問題。本地原有的粗放式的裝修體系已不能滿足消費者需求，這也為燈飾企業(yè)的進駐提供了極大的便利。最后，和一線城市那些家居賣場的高昂租金相比，二三線城市的店面租金成本顯然要小很多。
目前燈飾加盟招商形勢保持著良好的發(fā)展趨勢，燈飾企業(yè)應該時刻關注市場每個時期的加盟招商行情，找準當?shù)氐氖袌龆ㄎ?，制定出不同時期的招商目標和計劃，把握住每一個地區(qū)的招商空間，制定適宜當?shù)氐氖袌霭l(fā)展需要的招商計劃是必不可少的。
