爆破營銷威力驚人
以前的廚衛(wèi)賣場營銷活動，是把“炸藥”放在媒體上，投放了廣播報(bào)紙甚至電視廣告后，就備好貨、布置好賣場，眼巴巴地等著消費(fèi)者上門。做場營銷活動不過是在場內(nèi)忙活，輕松，但會來多少人心里完全沒有底，來了人也可能只是湊湊熱鬧。
但如今的廚衛(wèi)賣場營銷思路正在悄然升級，過去更像“天女散花”，廣告發(fā)出去就完了，現(xiàn)在則要“精準(zhǔn)直擊”。就好像拆解建筑物一樣，根據(jù)流體動力學(xué)，在測算出的關(guān)鍵點(diǎn)上引爆炸藥，精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)預(yù)期目的(比如拆一半留一半)。爆破營銷就是把人力物力財(cái)力集中起來作為“炸藥”，把這些資源放置在營銷活動的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上。
爆破的威力是驚人的。據(jù)一些業(yè)內(nèi)人士稱，他們做過的家居圈消費(fèi)者，中小廚衛(wèi)賣場爆破銷量能達(dá)到同期銷量的十倍。大廚衛(wèi)賣場因其本身的銷量基數(shù)大，活動銷量可達(dá)同期3-4倍，銷量成績活動當(dāng)天就可統(tǒng)計(jì)出來。
基本邏輯：關(guān)鍵地方放有限的“炸藥”
根據(jù)溝通情況，廚衛(wèi)商家可把意向消費(fèi)者分為A﹢級、A級、B級、C級，每個(gè)級別的消費(fèi)者對應(yīng)不同的轉(zhuǎn)化率。如果一個(gè)意向消費(fèi)者在活動前一天，經(jīng)過所有流程被認(rèn)定為A﹢級，那么他明天的到店概率可以確保在80%以上。”
這些數(shù)據(jù)在每天市推、電銷工作結(jié)束后及時(shí)匯總更新，到活動前一晚，只要看看各級別消費(fèi)者有多少，就能準(zhǔn)確預(yù)估到第二天的客流，甚至可推算出大致的銷售額。憑著對廚衛(wèi)賣場經(jīng)營模式的熟悉和操盤多場爆破活動的經(jīng)驗(yàn)，一些商家甚至有自信把保證銷量寫進(jìn)合同。
這種一對一的掃街和跟蹤，是十分消耗資源的。但是激烈的市場競爭已經(jīng)把廚衛(wèi)品牌逼到了這一步。攫取到優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者，保證他們到場，銷售就成功了一半。這就是爆破營銷的基本邏輯：在最關(guān)鍵的地方安放有限的“炸藥”。
一場集采，來一二百人就算不錯(cuò)了，爆破營銷完全不是這個(gè)概念，多的時(shí)候幾千上萬人都有。這就是關(guān)鍵點(diǎn)爆破的力量。所以，廚衛(wèi)品牌的爆破營銷通常需要一個(gè)具備安保疏散條件的大場地。因?yàn)榛顒油ǔ谐楠劵迎h(huán)節(jié)，還要舞臺搭建。
