廚衛(wèi)電器經(jīng)銷商陷入多種窘境
最近兩年，廚衛(wèi)電器行業(yè)人工費(fèi)、原材料的價(jià)格不斷上漲，用工荒現(xiàn)象也頻繁出現(xiàn)，許多優(yōu)秀技術(shù)員工年后紛紛跳槽。隨著各種增項(xiàng)的上升，導(dǎo)致廚衛(wèi)電器價(jià)格不斷飆升，消費(fèi)者可就不買賬了，這樣就導(dǎo)致觀望的人多了，下訂單的少了，有些終端經(jīng)銷商自然吃不消。
此外，近年來，國(guó)家房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展受到國(guó)家宏觀調(diào)控的制約，導(dǎo)致其下游廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)遲緩。在這種情形之下，可能很多經(jīng)銷商在為能不能生存下去而發(fā)愁。雖然近年來各種新興銷售渠道不斷興起，經(jīng)銷商作為終端經(jīng)營(yíng)店的一把推手，開店成了存活的重要“依靠”。賣場(chǎng)也應(yīng)“市場(chǎng)之需”，越開越大越開越多，賣場(chǎng)擴(kuò)張一時(shí)間剎不住車，導(dǎo)致單位銷售額急速下降，經(jīng)銷商盈利則成了大問題。
企業(yè)VIP戰(zhàn)略或加速經(jīng)銷商洗牌
何為“VIP戰(zhàn)略”?所謂的“VIP戰(zhàn)略”就是工廠為了應(yīng)對(duì)今年的市場(chǎng)困境，鞏固大份額的終端銷售市場(chǎng)，特意選出一批VIP客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培育，給予更多活動(dòng)支持、資金支持等。廠家此舉其實(shí)不難理解，畢竟經(jīng)銷商那么多，工廠實(shí)力有限，這時(shí)候只能選擇利益最大的一塊，先保住對(duì)工廠最有利的經(jīng)銷商群體，至于其他是死是活，它想顧也顧不上。
對(duì)于有機(jī)會(huì)加入這個(gè)“VIP戰(zhàn)略”的廚衛(wèi)電器經(jīng)銷商而言，無疑是一個(gè)好事，它能從工廠那里獲得更多支持，有更多籌碼去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī)，然而，可獲得VIP待遇的經(jīng)銷商畢竟為數(shù)不多。反過來，這就意味著另外一大群沒能參加“VIP戰(zhàn)略”的廚衛(wèi)電器經(jīng)銷商將會(huì)面臨更嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
能預(yù)見，在各方利益的博弈下，廚衛(wèi)電器經(jīng)銷商洗牌必定加重，其中中小經(jīng)銷商將是最直接的犧牲者。
