廚衛(wèi)市場(chǎng)撲朔迷離，鹿死誰(shuí)手難定論
廚衛(wèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇，兩極分化越來(lái)越明顯。廚衛(wèi)大品牌已顯雛形，如十大廚衛(wèi)品牌等一批品牌，已在全國(guó)經(jīng)形成一定的影響力，他們的銷(xiāo)售模式及業(yè)績(jī)是眾多小型廚衛(wèi)企業(yè)無(wú)法企及的。那么依托二三線(xiàn)市場(chǎng)為主要利潤(rùn)來(lái)源的區(qū)域廚衛(wèi)品牌如何從一線(xiàn)品牌的圍追堵截中實(shí)現(xiàn)突破，就是一個(gè)非常值得考慮的問(wèn)題了。
筆者發(fā)現(xiàn)當(dāng)前眾多的泛家居行業(yè)品牌距離真正意義上的大決戰(zhàn)至少還有2~5年的時(shí)間。一線(xiàn)廚衛(wèi)品牌雖在加緊布局，但區(qū)域品牌也沒(méi)有坐以待斃。當(dāng)前的眾多廚衛(wèi)品牌也只不過(guò)是在局部地區(qū)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)而已。大決戰(zhàn)的號(hào)角還未吹響，鹿死誰(shuí)手尚且難料。
廚衛(wèi)企業(yè)死拼一戰(zhàn)，不如下沉二三線(xiàn)
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最大的廚衛(wèi)品牌，其市場(chǎng)占有率也不高，且僅占據(jù)省會(huì)及一線(xiàn)發(fā)達(dá)城市。隨著渠道分化的深入，未來(lái)誰(shuí)能搶占二三線(xiàn)市場(chǎng)份額，以及縣級(jí)城市的廚衛(wèi)市場(chǎng)份額，誰(shuí)就能成為廚衛(wèi)業(yè)界的王者。所以，有遠(yuǎn)見(jiàn)的廚衛(wèi)企業(yè)沒(méi)必要死守在一線(xiàn)及省會(huì)發(fā)達(dá)地區(qū)，與那些已經(jīng)有一定影響力的一線(xiàn)廚衛(wèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)，而是審時(shí)度勢(shì)，把眼光投向二三線(xiàn)市場(chǎng)，進(jìn)行渠道轉(zhuǎn)移。
我國(guó)樓市調(diào)控對(duì)一線(xiàn)城市的影響非常明顯，但在二三線(xiàn)城市，房地產(chǎn)需求依然很旺盛。在國(guó)家對(duì)樓市調(diào)控的環(huán)境下三線(xiàn)及縣城城市不但沒(méi)有受影響，反而隨著城鄉(xiāng)一體化以及廣闊縣城、農(nóng)村房產(chǎn)的巨大需求穩(wěn)步上升。
相應(yīng)的，廚衛(wèi)行業(yè)在這些地區(qū)的需求量也會(huì)看漲，中小型廚衛(wèi)企業(yè)和代理商如能看準(zhǔn)這個(gè)趨勢(shì)，避免與廚衛(wèi)十大品牌在一線(xiàn)城市形成直接競(jìng)爭(zhēng)，花大力氣在二三線(xiàn)城市構(gòu)筑銷(xiāo)售渠道，也許就能出現(xiàn)柳暗花。
搶占二三線(xiàn)廚衛(wèi)市場(chǎng)的好處在于：第一，避免了與廚衛(wèi)大品牌的直接競(jìng)爭(zhēng)。在一線(xiàn)城市，廚衛(wèi)大品牌的影響力已不可撼動(dòng)，如果要形成與之相當(dāng)?shù)挠绊懥?，則需要投入數(shù)倍于這些品牌當(dāng)初的推廣費(fèi)用，這是中小型廚衛(wèi)企業(yè)無(wú)法做到的。
第二，廚衛(wèi)這類(lèi)產(chǎn)品，有其自身的獨(dú)特性。鑒于運(yùn)輸以及諸多售后服務(wù)問(wèn)題等因素，很多一線(xiàn)廚衛(wèi)品牌企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)二三線(xiàn)市場(chǎng)顯得有心無(wú)力，鞭長(zhǎng)莫及，這給了中小型廚衛(wèi)企業(yè)成長(zhǎng)的空間。
第三，在二三線(xiàn)以及縣級(jí)城市開(kāi)直營(yíng)店，所需資金、人員開(kāi)銷(xiāo)等各方面投入更省，這為資金短缺的廚衛(wèi)企業(yè)所樂(lè)見(jiàn)。
第四，農(nóng)村城鎮(zhèn)化的深入，讓農(nóng)民有了更高的生活追求，農(nóng)村巨大的需求量將刺激廚衛(wèi)市場(chǎng)迅速成熟。我國(guó)又是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)民的人口占全國(guó)人口70%以上，消費(fèi)潛力巨大。在二三線(xiàn)城市以及縣城等欠發(fā)達(dá)城市的門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商普遍渴望提升自己代理的品牌以滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，他們的強(qiáng)烈發(fā)展欲望，恰恰和當(dāng)?shù)鼐薮蟮膭傂孕枨笮纬珊魬?yīng)。
總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)以上幾點(diǎn)不難看出，未來(lái)的廚衛(wèi)市場(chǎng)，新一輪真正的較量必將在二三線(xiàn)城市以及縣級(jí)城市展開(kāi)，誰(shuí)能在這些領(lǐng)域做得最好，做的細(xì)，誰(shuí)就是廚衛(wèi)業(yè)界真正的老大和領(lǐng)軍者。
