活動(dòng)主題同質(zhì)化 營(yíng)銷的內(nèi)容千篇一律
“打折”、“贈(zèng)品”、“抽獎(jiǎng)”組成了現(xiàn)代櫥柜企業(yè)營(yíng)銷的三部曲，凡營(yíng)銷皆離不開(kāi)這三大要素，毫無(wú)新意的活動(dòng)主題，已讓消費(fèi)者產(chǎn)生了審美疲勞，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)視而不見(jiàn)聽(tīng)而不聞，有些人甚至還嘲諷主辦方：你們除了降價(jià)還會(huì)別的么。讓不少企業(yè)啞口無(wú)言?；顒?dòng)主題同質(zhì)化嚴(yán)重是營(yíng)銷活動(dòng)吸引不了消費(fèi)者的主要原因之一。
活動(dòng)驚喜感蕩然無(wú)存 營(yíng)銷活動(dòng)不計(jì)取數(shù)
“五一大促銷”、“慶六一，換新裝”、“傳統(tǒng)七夕、給她最好的愛(ài)”、“迎中秋，大抽獎(jiǎng)”……幾乎每個(gè)月都有類似的營(yíng)銷活動(dòng)，消費(fèi)者會(huì)感覺(jué)企業(yè)產(chǎn)品一直在打折、抽獎(jiǎng)并送贈(zèng)品，活動(dòng)給人的驚喜感已蕩然無(wú)存，有的只是漫天的營(yíng)銷海報(bào)和不絕于耳的吆喝聲。
營(yíng)銷活動(dòng)的假實(shí)惠 營(yíng)銷價(jià)格虛虛實(shí)實(shí)
營(yíng)銷活動(dòng)的本質(zhì)都是讓利，給消費(fèi)者實(shí)惠。然而不少不良商家卻用“虛報(bào)原價(jià)”等形式來(lái)欺瞞消費(fèi)者，例如原價(jià)5000的櫥柜，故意標(biāo)價(jià)7000，再冠以 “七折出售”的標(biāo)簽，但實(shí)際利潤(rùn)比平常還多。這樣的事情屢見(jiàn)不鮮，讓消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的真?zhèn)伪３謸?dān)憂：是真讓利，還是假實(shí)惠?不少消費(fèi)者在把握不定的情況下，寧愿選擇不參與營(yíng)銷活動(dòng)。
“三板斧”市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷觀念因循守舊
“N9，不跟隨”成了諾基亞的絕唱，在安卓系統(tǒng)成為手機(jī)市場(chǎng)主流的情勢(shì)下，諾基亞堅(jiān)守自己的體系“一百年不動(dòng)搖”，雖然諾基亞的出發(fā)點(diǎn)是好的，想把自己的系統(tǒng)做成第一，但最后它還是失敗了。
不少櫥柜企業(yè)也是如此，不僅沒(méi)有別人的優(yōu)勢(shì)，還要固執(zhí)己見(jiàn)的利用老一套的“三板斧”進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，仍然奉行傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念：生產(chǎn)、渠道、促銷。不斷生產(chǎn)，然后隨大流盲目地進(jìn)行產(chǎn)品推銷，其結(jié)果只會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品庫(kù)存嚴(yán)重，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，從而對(duì)促銷報(bào)以希望，卻又在一次次的失望中收?qǐng)觯芏鴱?fù)始的循環(huán)讓企業(yè)疲于奔命，更沒(méi)時(shí)間去了解現(xiàn)新型的營(yíng)銷手段，諸如微營(yíng)銷、資源共享等;導(dǎo)致企業(yè)陷入半停產(chǎn)狀態(tài)，直至最終被淘汰。
櫥柜企業(yè)缺乏遠(yuǎn)見(jiàn) 營(yíng)銷戰(zhàn)略鼠目寸光
“注重青訓(xùn)培養(yǎng)，還是高價(jià)購(gòu)‘星’”，這是足球領(lǐng)域一直在爭(zhēng)議的話題。然而隨著近幾年足球的發(fā)展來(lái)看，得青訓(xùn)營(yíng)者得天下才是真理，雖然短期內(nèi)成效不明顯，但是厚積薄發(fā)之下，足以傲視群雄。
放在櫥柜行業(yè)來(lái)說(shuō)，也存在相同的問(wèn)題。不少櫥柜企業(yè)尤其是中小型的櫥柜企業(yè)都沒(méi)有自己的完整營(yíng)銷戰(zhàn)略，都是用“得過(guò)且過(guò)”的思想在前行，創(chuàng)業(yè)時(shí)便沒(méi)有整體的營(yíng)銷計(jì)劃以及對(duì)未來(lái)的構(gòu)想，有資金的企業(yè)或許會(huì)找“明星”做代言，但短期的風(fēng)光會(huì)隨著時(shí)間的流逝而愈顯蒼白。人云亦云，盲目跟風(fēng)，隨著市場(chǎng)的起伏東漂西流。一旦行業(yè)出現(xiàn)大方向的轉(zhuǎn)移或者消費(fèi)者的需求有根本上的改變，那么企業(yè)便隨時(shí)會(huì)觸礁。
綜上所述，櫥柜企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題是多方面的：企業(yè)自身的營(yíng)銷策略沒(méi)做好，隨大流的促銷活動(dòng)沒(méi)新意，導(dǎo)致企業(yè)隨著他人的營(yíng)銷而營(yíng)銷，沒(méi)有自主的營(yíng)銷主張。櫥柜市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該由經(jīng)理經(jīng)常檢查、監(jiān)督組織的運(yùn)行狀況，并及時(shí)加以調(diào)整，使之不斷得到發(fā)展。
