把握3月促銷旺季 櫥柜經(jīng)銷商盈利的好時(shí)機(jī)
所謂“三月不促銷，四月徒悲傷”，在春季三月份這樣的促銷旺季，櫥柜經(jīng)銷商們?cè)谧非笥耐瑫r(shí)，更要冷靜分析，品牌促銷如何求突破?回顧往年櫥柜經(jīng)銷商的促銷之路，降價(jià)手段幾乎成為一種默契。而各大櫥柜經(jīng)銷商在促銷時(shí)采用的標(biāo)語更是用盡渾身解數(shù)，只為抓住顧客眼球，例如“瘋狂跳樓價(jià)”、“錯(cuò)過今天再等一年”等等，而這樣的手段，也確實(shí)可以吸引到一些顧客到店內(nèi)消費(fèi)。
而正是看到那些經(jīng)銷商因?yàn)榻祪r(jià)促銷后帶來的盈利甜頭，使得部分高端櫥柜品牌也對(duì)這塊利潤(rùn)肥肉垂涎欲滴，導(dǎo)致櫥柜品牌銷售店也出現(xiàn)了明顯的降價(jià)趨勢(shì)，某些品牌將產(chǎn)品降價(jià)至一半，一些品牌甚至還推出團(tuán)購(gòu)價(jià)三四折起，買滿相應(yīng)金額更享折上折。
降價(jià)促銷不長(zhǎng)久 做好服務(wù)才是長(zhǎng)久發(fā)展之道
經(jīng)銷商若以降價(jià)促銷作為獲得利潤(rùn)的手段，只會(huì)將自己逼上絕境，靠著薄利多銷去獲得市場(chǎng)份額和收入，漸漸喪失品牌定位。筆者認(rèn)為，這樣的促銷是行業(yè)惡循環(huán)，盡管眼前的銷量有了提升，但原本應(yīng)該有的利潤(rùn)空間卻被越縮越小，而一旦培養(yǎng)了消費(fèi)者對(duì)降價(jià)促銷的意識(shí)，再將市場(chǎng)價(jià)位拉回品牌定位時(shí)就難上加難。所以櫥柜經(jīng)銷商在2017年必須深入探索促銷之策，盡量去避免促銷價(jià)格戰(zhàn)的問題。
首先，櫥柜經(jīng)銷商的促銷活動(dòng)不能只是簡(jiǎn)單的降價(jià)，而是要了解消費(fèi)者需求，再針對(duì)性的去對(duì)部分產(chǎn)品進(jìn)行促銷，增加與消費(fèi)者的互動(dòng)性是促銷必須具備的元素，只有高度互動(dòng)，把握消費(fèi)人群需求，才能維系住消費(fèi)者關(guān)注力。
其次，如今櫥柜經(jīng)銷商做的促銷活動(dòng)，已不能再以“甩手掌柜”模式進(jìn)行，在產(chǎn)品同期被大量銷售出去之后，櫥柜經(jīng)銷商應(yīng)更注重售后服務(wù)，只有做好服務(wù)，才可保持消費(fèi)者對(duì)于品牌的青睞，只有用專業(yè)服務(wù)做出口碑，才能讓品牌在市場(chǎng)上具備長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力度。
從櫥柜行業(yè)來說，在三月促銷旺季中，不少企業(yè)都在摩拳擦掌以各類優(yōu)惠政策吸引消費(fèi)者，以此來促進(jìn)盈利需求。而品質(zhì)和服務(wù)仍是不老的話題，櫥柜企業(yè)發(fā)展不僅僅是停留在生存的狀態(tài)，還要為企業(yè)贏得可持續(xù)發(fā)展動(dòng)力。
