在不銹鋼市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，渠道戰(zhàn)略是決定不銹鋼企業(yè)成敗的重要方向，渠道戰(zhàn)略規(guī)劃得好，對(duì)于降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義，這也是企業(yè)堅(jiān)持進(jìn)行渠道優(yōu)化的最大原因。不銹鋼企業(yè)需要在緊跟市場(chǎng)的前提下，做到符合時(shí)代需求，不間斷地進(jìn)行渠道優(yōu)化工作。
不銹鋼渠道建設(shè)也存在問(wèn)題
經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，不銹鋼行業(yè)的熱潮在一波又一波的沖擊下起起伏伏，有輝煌同樣也有平淡。針對(duì)目前不銹鋼行業(yè)渠道建設(shè)的問(wèn)題，收集了企業(yè)不同人士的意見(jiàn)看法之后了解到，就目前企業(yè)所反饋的意見(jiàn)來(lái)看，不銹鋼行業(yè)市場(chǎng)存在的普遍問(wèn)題包括產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、企業(yè)核心技術(shù)不高、市場(chǎng)價(jià)格混亂不規(guī)范等問(wèn)題，嚴(yán)重制約了行業(yè)發(fā)展的步伐。
不銹鋼渠道需進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)
在這種現(xiàn)狀中，要想繼續(xù)打開(kāi)市場(chǎng)，不銹鋼企業(yè)必須進(jìn)行渠道的升級(jí)優(yōu)化。因此產(chǎn)業(yè)升級(jí)、渠道優(yōu)化成為不銹鋼市場(chǎng)的“救命丸”，二者是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略的重要表現(xiàn)形式，結(jié)合產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和促銷(xiāo)策略所形成的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，在很大程度上決定了企業(yè)是否能成功開(kāi)拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
不銹鋼渠道趨向多元立體化
隨著電商的盛行，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略已不能滿(mǎn)足市場(chǎng)發(fā)展的需求，無(wú)論是企業(yè)，還是經(jīng)銷(xiāo)商，都在摸索著更能滿(mǎn)足于市場(chǎng)需求的渠道方法。根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，可以總結(jié)出不銹鋼行業(yè)中現(xiàn)有的四種渠道模式：一是流通渠道;二是工程渠道;三是隱性渠道;四是電商渠道。
從以前單一的坐商渠道發(fā)展到現(xiàn)在的立體型多元化渠道模式的演變，正是說(shuō)明不銹鋼市場(chǎng)的不穩(wěn)定性及時(shí)代性要求企業(yè)緊跟市場(chǎng)步伐，以適應(yīng)市場(chǎng)的多樣性。
相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式而言，現(xiàn)有的市場(chǎng)渠道模式呈現(xiàn)多樣化和細(xì)分化的特點(diǎn)。而市場(chǎng)渠道的多樣化和細(xì)分化使企業(yè)擺脫了傳統(tǒng)渠道的束縛，迎合了不銹鋼企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，對(duì)于企業(yè)品牌和產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率的提升起到了推波助瀾的作用。
