從戰(zhàn)略角度考量，營銷策劃機(jī)構(gòu)裂變分銷的核心在于有效激發(fā)大量用戶的參與熱情，使其融入到你的分銷網(wǎng)絡(luò)中，從而實(shí)現(xiàn)病毒式的擴(kuò)散引流效應(yīng)。透過這一視角，不難看出小程序分銷系統(tǒng)蘊(yùn)藏的巨大潛力：借助這一平臺，商家不僅能精細(xì)化管理自己的客戶群體，更能促使這批忠實(shí)用戶自覺自愿地推廣商家的產(chǎn)品，從而形成強(qiáng)大的口碑和銷售網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。
但是我們也不能忽略另外一個問題，那就是如何讓加入分銷系統(tǒng)里的人繼續(xù)信任我們，從而使用我們的小程序商城。
裂變分銷高效玩法
1、設(shè)計(jì)分潤提成
裂變分銷主要是為了刺激利潤，現(xiàn)金分成是最直接的，所以提成是很重要的。比例越高，分銷的動力就越強(qiáng)，但利潤就越低，分銷比例越低，傳播的動力也就越弱。所以按照以往的經(jīng)驗(yàn)，一般都是百分之三十到百分之五十的傭金，而二級經(jīng)銷商百分之十左右的傭金，越高的商品，傭金就越低。
2、設(shè)計(jì)引流系統(tǒng)
裂變分銷本身就是一種流量游戲，有些商家會在正式發(fā)布“盈利商品”之前，推出一款爆款產(chǎn)品，設(shè)置高額的分銷傭金，吸引大量的流量。比如一些知識付費(fèi)公司，會推出9.9塊錢的在線課程，收取90%的提成，也就是說，注冊之后，再邀請一個人，就相當(dāng)于免費(fèi)學(xué)習(xí)了。
而那些看過產(chǎn)品信息的人，也會覺得幾塊錢不貴，所以會選擇報名或者分享。
這樣就形成了巨大的前端流量，然后這些流量被引導(dǎo)到運(yùn)營中，從而引導(dǎo)他們購買高價“盈利產(chǎn)品”。
3、設(shè)計(jì)階梯漲價
對于消費(fèi)者來說，商品的價格一定是他們關(guān)注的主要對象，也就是說每一項(xiàng)商品單價的調(diào)整都會影響到他們的銷售，銷售也是如此。
我們可以嘗試一種經(jīng)典的銷售方式：階梯式漲價即當(dāng)產(chǎn)品宣傳時，告訴大家每賣出100件商品，價格就會上漲多少。這樣一來，消費(fèi)者都會產(chǎn)生一種緊迫感，讓消費(fèi)者認(rèn)為如果不買的話，就會錯過優(yōu)惠，而分銷者則會認(rèn)為，如果不抓緊時間，價格就會水漲船高。消費(fèi)者就會積極購買，分銷商也會加大宣傳力度，銷量也會隨之提升。
4、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)利益
我們都知道在游戲里，“競爭”和“攀比”是很重要的一環(huán)，所以大部分玩家都會想方設(shè)法的把自己的賬號做大。那么，我們將這種游戲式的競爭思維運(yùn)用到分銷上，也可以形成一種銷售員爭先恐后去做銷售的局面，即幫助銷售員組隊(duì)、組隊(duì)、銷售業(yè)績排名，以及額外的排名獎勵。在這種競爭氛圍中，獎勵是最大的動力，其次，人性中的“好勝”和“攀比”心理，也能最大限度地調(diào)動參與競爭的人的積極性。
裂變分銷的戰(zhàn)術(shù)手段多種多樣，涵蓋諸如團(tuán)體采購、限時搶購、團(tuán)隊(duì)抽獎以及分享返現(xiàn)紅包等活動形式。但不論采取哪種玩法，其背后的根本原理都是激勵普通消費(fèi)者積極轉(zhuǎn)變?yōu)樯缛荷唐返男麄鞔笫埂＠斫獠⒄莆者@一根本邏輯，你就能夠更自如地運(yùn)用裂變策略，將流量源源不斷地導(dǎo)向小程序商城。
