由于酒在群體中被消費，所以，酒水這種商品，是里子和面子都要有的商品，但，更多的要傳遞的是品牌的價值主張，所以品牌是溢價能力的保證。價格高了不好賣，是因為品牌的價值還沒有被認同。
消費者最關注的往往不是價格本身。低價的最大弊端是除了低價還是低價。但低價也一樣需要營銷支持獲得消費的價值認同。
對企業(yè)來說，你想讓消費者認同什么價值?這是最重要的，也是決定成敗的。
在消費者心中，不存在低價高質的道理。多數情況下，價格與知名營銷策劃品牌能力兩者呈互為因果關系，因為營銷能力低，所以不得不定低價;因為價格低，所以缺乏費用支持而表現為營銷能力低。
追求低價不是成功的開始，
反而會使你走上歧途。
不要企圖靠低價取勝。低價不僅不能讓你取勝，還會讓你陷入陷阱。
靠低價誘惑消費者購買，即便買了，往往這類人不具備真正的購買能力，而一旦這些消費者需要更高層次需求的時候，依然會拋棄你。品牌只有做起來之后，才會對產品有背書的功能。
追求低價不是成功的開始，反而會使你走上歧途。隨著低價手段的運用，你的一系列的營銷策略都將隨之調整。誰要購買便宜的東西?當然是希望便宜的消費者。
但，消費者真正關心的其實還是品質。
真正的價格戰(zhàn)不是戰(zhàn)術行為，
而是戰(zhàn)略行為
很多產品的失敗，不是因為價格高了，而是沒有把價值做出來。所以，不要只考慮價格，而要考慮價值?；氐奖举|，就是價格與價值的關系處理。
真正的價格戰(zhàn)不是戰(zhàn)術行為，而是戰(zhàn)略行為。
消費者不喝你的酒不需要理由，
但要喝你的酒，
一定需要一個理由
最優(yōu)秀的價格策略，是既能滿足消費者對品質的基本需求，又能滿足消費者的虛榮心;既能滿足市場的消費需求，又能引領消費需求。價格和價值其實是很難劃等號的，更多的是追求一種基本的平衡。
消費者不喝你的酒不需要理由，但要喝你的酒，一定需要一個理由。
銷售更多的是具有征服的特性，好的運作不是征服消費者，而是影響消費者，使價值得到真正的體現。品牌運作的技巧，其實就是價值的交換。
