天貓店：品牌包裝的全新塑造
雖是一樣的結(jié)果，但方法不一，成為銷售榜“常勝將軍”各品牌的秘訣不一?，敻耠娚踢\營中心負責人何正陽表示，天貓店是對一個品牌新包裝和嶄新的塑造，我們對瑪格全屋定制定位方向科學分析決策，尋找最適合的團隊。在同行熱銷店鋪中，分析熱銷產(chǎn)品和價格區(qū)間，及產(chǎn)品熱銷熱點，吸取營銷成功的經(jīng)驗，找準自身品牌的方向與定位，差異化的選擇自己主推產(chǎn)品并搶先搶占市場?，F(xiàn)在天貓里全國性的家居定制品牌中，只有瑪格是實木定制，隨著網(wǎng)上消費群體的升級，優(yōu)質(zhì)客戶增多，更符合瑪格整體客群的定位?，敻襁€有一大特點，就是完全非標定制，沒有標準的規(guī)定，為全屋定制設(shè)計方面營造了很大的優(yōu)勢。
而諸如TATA木門、圣象在各自品類的銷量榜上一直名列前茅，對此，TATA木門董事長吳晨曦表示，TATA木門自創(chuàng)立之初起就有互聯(lián)網(wǎng)營銷的記憶，產(chǎn)品更適合互聯(lián)網(wǎng)上的很多客戶群;在產(chǎn)品價格體系和全國服務(wù)體系上也一直比較健全。在家裝類目的榜單中，地板品類、泛家居類、住宅家具類、廚衛(wèi)方面、吊頂品類和浴霸品類上，各自負責人都介紹了相關(guān)的電商運營經(jīng)驗及技巧。
天貓不僅是銷售渠道
作為中國地標性的線上綜合購物平臺，天貓擁有超過1.2萬國際品牌，18萬知名大牌，8.9萬旗艦店。
作為一家傳統(tǒng)家居企業(yè)，索菲亞天貓負責人表示，索菲亞2011年進駐天貓，前期，企業(yè)一直在摸索和研究傳統(tǒng)商家在線上如何進行轉(zhuǎn)型。現(xiàn)今，互聯(lián)網(wǎng)除了為線下引流，還有一個利益點是讓更多消費人群了解品牌，在線上把終端的服務(wù)口碑、品牌形象和理念傳遞給千萬家庭，做好消費者品牌心智的培養(yǎng)。另一方面，企業(yè)利用阿里大數(shù)據(jù)去匹配分析用戶人群畫像，而人群標簽將會更好指引企業(yè)進行精準推廣投放，包括營銷行為的優(yōu)化和產(chǎn)品研發(fā)等。
天貓平臺不僅為企業(yè)提供了一個強有力的銷售渠道，更給了企業(yè)近距離、真實接觸消費者的機會。通過天貓平臺的數(shù)據(jù)賦能，可以清晰了解到購買用戶的畫像，為下一代產(chǎn)品研發(fā)提供方向。同時借助天貓的評價系統(tǒng)，可了解到數(shù)以萬計的消費者真實的產(chǎn)品使用體驗。
銷售良機實現(xiàn)“三贏”
九月、十月素有“金九銀十”之稱。對于這一難得的銷售良機，各大品牌自然是不會錯過，各出奇招，只為拔得頭籌。
現(xiàn)在全屋定制的概念非常火熱，瑪格和索菲亞自然也有所行動，瑪格電商運營中心負責人何正陽透露，瑪格天貓旗艦店在9月9日-9月23日期間開展“月下家年華“活動，店內(nèi)活動商品4折起，并有代金券、優(yōu)惠券、返積分、定制送禮等優(yōu)惠。索菲亞天貓負責人表示，目前索菲亞有一個全國925愛家季大型促銷活動，里面包含了很多空間套餐，例如婚房、書房、臥室，兩房一廳全套購買只需兩萬，風格時尚簡約，活動時間9月1日-10月7日。
“金九銀十”作為傳統(tǒng)家具銷售的旺季，企業(yè)相當重視，不少企業(yè)不僅在全國范圍持續(xù)開設(shè)體驗館，全力備戰(zhàn)“雙十一”，還實行線上線下融合，多店聯(lián)動的舉措，進一步將雙十一的影響力擴張到線下。而電商平臺及企業(yè)的舉動，將以全新的產(chǎn)品配置，真正實惠的價格(全年最低價)讓利給消費者，還為消費者提供升級的產(chǎn)品和服務(wù)體驗，可謂是個“三贏”的舉動。
從最開始的新銷售渠道，適應(yīng)客戶購買習慣的變化;到推動O2O模式，解決入口問題(流量)，以流量(客戶)需求出發(fā)，倒逼企業(yè)改變經(jīng)銷商思維、優(yōu)化供應(yīng)鏈(生產(chǎn)、研發(fā)等)，為實現(xiàn)全渠道做充分準備，除此之外，大數(shù)據(jù)讓營銷更精準，口碑傳播效果明顯，提升品牌整體曝光。天貓等電商平臺，無疑成為傳統(tǒng)家居企業(yè)搶占市場份額的有力武器。
