精準(zhǔn)定位，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)再跟風(fēng)
近兩年，定制家居企業(yè)如雨后春筍般紛紛涌出，大多數(shù)也僅限于盲目的隨從、跟風(fēng)，消費(fèi)者在哪衣柜企業(yè)就跟在哪。如此眾多的“盲從者”令定制衣柜市場(chǎng)一開始就充斥著嚴(yán)重的同質(zhì)化問(wèn)題，找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行深耕細(xì)作才是定制衣柜企業(yè)的出路和風(fēng)口所在。
從成品衣柜改道定制衣柜，企業(yè)被詬病的是絕大部分所謂的“定制”其實(shí)只是衣柜尺寸、花色上的定制，如變換花色、縮放尺寸、同一設(shè)計(jì)元素放置到各品類衣柜身上等，認(rèn)為簡(jiǎn)單地扣上定制的帽子就能在跟上市場(chǎng)的步伐。殊不知，定制衣柜如猛虎般沖入市場(chǎng)的同時(shí)，那些只有找到精準(zhǔn)定位的企業(yè)才能不被鉗制和牽制。一些在高端定制領(lǐng)域如魚得水的企業(yè)，不僅確定了企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，更是巧妙地避開了衣柜市場(chǎng)寒流的侵襲，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)銷售逆勢(shì)上升的情形。在定制領(lǐng)域一片紅海的市場(chǎng)中，準(zhǔn)確定位無(wú)疑成為衣柜企業(yè)必須考慮的首要問(wèn)題，否則，一旦風(fēng)停，最先跌落的將是那些盲目跟風(fēng)的企業(yè)。
完善體系，全面考量再謀劃布局
當(dāng)前各領(lǐng)域紛紛試水定制市場(chǎng)，在自身優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上結(jié)合“定制”，推出“定制家居”、“全屋定制”等概念。然而，術(shù)業(yè)有專攻，這些領(lǐng)域的家居建材企業(yè)都面臨著經(jīng)驗(yàn)局限性的問(wèn)題。衣柜定制企業(yè)在量身定制方面具有不可比擬的先天優(yōu)勢(shì)，但是面對(duì)定制家居單品和室內(nèi)整體風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一的問(wèn)題上，缺少設(shè)計(jì)功底和工廠化生產(chǎn)成為其前進(jìn)的最大障礙。
成品衣柜企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)定制衣柜，具有較強(qiáng)的可行性，一方面具有產(chǎn)品設(shè)計(jì)和室內(nèi)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，另一方面，具有工廠化生產(chǎn)的背書，但是從實(shí)際操作來(lái)說(shuō)，專業(yè)定制衣柜所需的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)系統(tǒng)，很難直接從一般成品衣柜的流水線修改而成。業(yè)內(nèi)人士表示，成品衣柜企業(yè)擁抱定制衣柜的同時(shí)，需要考慮更多復(fù)雜的問(wèn)題，定制工程經(jīng)驗(yàn)和定制生產(chǎn)系統(tǒng)的完善以及成品衣柜的工廠化都是考量的重要因素。消費(fèi)者需要的是硬裝、軟裝及產(chǎn)品等的一站式解決方案，企業(yè)需要從所有的環(huán)節(jié)進(jìn)行謀劃和布局。
如今，定制衣柜的高增速讓很多企業(yè)“垂涎三尺”，但唯有從自身定位和市場(chǎng)需求出發(fā)，全面考量轉(zhuǎn)戰(zhàn)定制的機(jī)遇和鉗制點(diǎn)，企業(yè)才能在定制的浪潮中乘勢(shì)前行。
