隨著無(wú)主燈裝修風(fēng)格在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的快速發(fā)展，磁吸照明的需求也呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)。作為一家集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、照明設(shè)計(jì)與定制服務(wù)于一體的專業(yè)智能磁吸照明企業(yè)，鋒磁天下在該領(lǐng)域取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。本期，我們采訪了鋒磁天下的經(jīng)銷商，了解他們的成功經(jīng)驗(yàn)并探討該行業(yè)的發(fā)展方向。
蘇州永恒燈光設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理汪琪
自2019年以來(lái)，知名無(wú)主燈品牌風(fēng)格在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步興起，在商業(yè)空間，如酒店、商場(chǎng)、餐廳等商業(yè)場(chǎng)所早已成熟運(yùn)營(yíng)，但在家裝市場(chǎng)仍蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展空間。
隨著“入局者”的逐漸增多，想要在群雄逐鹿的市場(chǎng)中突圍而出不僅需要產(chǎn)品的創(chuàng)新、服務(wù)的升級(jí)，同時(shí)也要在價(jià)格、銷售、品牌力、售后、產(chǎn)品性能、配套服務(wù)等方面具備一定的實(shí)力，恰恰鋒磁天下各方面都具備著優(yōu)勢(shì)。
回憶往昔，蘇州永恒燈光設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理汪琪說(shuō)道，在許多人還在觀望此“藍(lán)?！睍r(shí)，他已通過(guò)朋友介紹加盟鋒磁天下專賣店，并且在銷售及落地過(guò)程中，鋒磁天下的產(chǎn)品也帶來(lái)了良好的客戶評(píng)價(jià)。
疫情結(jié)束后，照明燈飾行業(yè)正在加速蛻變，對(duì)汪琪來(lái)說(shuō)，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。“如今，照明燈飾市場(chǎng)發(fā)展越來(lái)越快，客戶的需求也越來(lái)越高。"汪琪深刻意識(shí)到，只有更高質(zhì)的產(chǎn)品，更專業(yè)的服務(wù)，才能更好地為客戶服務(wù)。
好品牌驅(qū)動(dòng)全新發(fā)展，好品質(zhì)引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展。談及鋒磁天下產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，汪琪表示，首先，鋒磁天下有單獨(dú)的智能燈光匹配系統(tǒng)，能與磁吸燈相互結(jié)合，在使用過(guò)程中體驗(yàn)感上非常順暢;其次，在鋁材內(nèi)外包裝上較為高端大氣。而近兩年，鋒磁天下每月都會(huì)提供一些產(chǎn)品培訓(xùn)資料，賦能經(jīng)銷商，然后組織大家通過(guò)視頻的形式共同學(xué)習(xí)，不斷提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。
除此之外，鋒磁天下在上新產(chǎn)品時(shí)，會(huì)第一時(shí)間發(fā)送新樣品到店，基本以免費(fèi)的形式給予到終端經(jīng)銷商，由此得到終端經(jīng)銷商的一致好評(píng)。汪琪希望鋒磁天下堅(jiān)持初心，把產(chǎn)品越做越好，帶領(lǐng)大家共同贏戰(zhàn)未來(lái)。
品牌引領(lǐng) 以優(yōu)致長(zhǎng)遠(yuǎn)
杭州光韻照明電器有限公司總經(jīng)理石建邦
2019年，杭州光韻照明電器有限公司成立，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代燈、輕奢燈、水晶燈等產(chǎn)品。隨著商業(yè)照明的迅速走紅，為緊跟市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，滿足消費(fèi)者需求。2021年，杭州光韻照明電器有限公司總經(jīng)理石建邦與鋒磁天下以專賣店的形式展開合作。
談及為何選擇與鋒磁天下合作時(shí)，石建邦表示：“首次結(jié)緣是通過(guò)觀看抖音視頻的方式被鋒磁天下的產(chǎn)品所吸引，確定合作后對(duì)鋒磁天下的產(chǎn)品品質(zhì)與售后服務(wù)感到肯定與認(rèn)可。以至于從一開始拿散貨到后期成立鋒磁天下專賣店，僅僅用了兩年時(shí)間，今年更是重新裝修了200多平方的智能體驗(yàn)館。”
疫情過(guò)后，雖然燈具市場(chǎng)正面臨著各照明品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈和客流量減少的現(xiàn)象，但消費(fèi)市場(chǎng)需求卻在不斷增長(zhǎng)。面對(duì)此市場(chǎng)現(xiàn)象，想要脫穎而出并非易事。
石建邦意識(shí)到，想要突圍就必須依靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。而鋒磁天下正好解決這一問(wèn)題，以下五個(gè)方面可充分展現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)：
第一，鋒磁天下定位中高端，是專注于磁吸燈的專業(yè)品牌;
第二，擁有強(qiáng)大的照明設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，不僅能夠解決客戶對(duì)設(shè)計(jì)方案的疑惑，還能在提供CAD方案與清單給到終端客戶;
第三，擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，鋒磁天下的產(chǎn)品已全部實(shí)現(xiàn)自主開發(fā)以及私?；送馊盗挟a(chǎn)品都已實(shí)現(xiàn)智能化、無(wú)線控制，免去布線的困擾，可實(shí)現(xiàn)手機(jī)遠(yuǎn)程、遙控、面板、語(yǔ)音等多方面控制;
第四，鋒磁天下始終堅(jiān)持原創(chuàng)，自主開發(fā)，隨著消費(fèi)者的需求與市場(chǎng)變化，不斷開發(fā)極具自身優(yōu)勢(shì)的特色產(chǎn)品;
第五，鋒磁天下有專業(yè)的培訓(xùn)導(dǎo)師可免費(fèi)提供線上、線下雙結(jié)合的照明設(shè)計(jì)、產(chǎn)品和銷售方面等培訓(xùn)，也可與照明學(xué)會(huì)進(jìn)行更深入的系統(tǒng)培訓(xùn)，考取照明設(shè)計(jì)師證書。
對(duì)于未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及發(fā)展方向，石建邦講述道：“隨著智能家居市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，智能照明作為智能家居的切入點(diǎn)之一，受到眾多照明企業(yè)以及智能控制企業(yè)的追逐與熱捧。目前，照明的智能化控制已經(jīng)成為大勢(shì)所趨，給整個(gè)行業(yè)帶巨大的發(fā)展空間。
消費(fèi)者對(duì)照明的需求已經(jīng)超越了照亮的基本需求，他們更加追求個(gè)性化和定制化的照明解決方案。因此，未來(lái)鋒磁天下將依托杭州地理優(yōu)勢(shì)，共同提升在市場(chǎng)上的整體影響力，積極行動(dòng)，整合資源以增強(qiáng)自身實(shí)力。
