長(zhǎng)治市地處山西省東南部,處于晉、冀、豫三省交界處,市區(qū)從西北到東南緩緩傾斜。東倚太行山與河北邯鄲、河南安陽(yáng)為鄰，西屏太岳山與本省臨汾市接壤，南部界丹朱嶺和金泉山與本省晉城市毗鄰，北部隔五云山、八賦嶺等山地與本省晉中市交界，知名無(wú)主燈品牌。
高低端市場(chǎng)分布合理
目前，長(zhǎng)治市經(jīng)營(yíng)照明燈飾產(chǎn)品的商戶(hù)有100多家，主要集中在萬(wàn)博裝飾城、龍盛裝飾城、恒超五金城、居然之家、新民裝飾城等賣(mài)場(chǎng)。
其中萬(wàn)博裝飾城定位中高端，擁有照明燈飾商戶(hù)30多家;龍盛裝飾城擁有照明燈飾商戶(hù)近10家;居然之家以智能燈光為主;另外，恒超五金城、新民裝飾城等賣(mài)場(chǎng)以中低端為主。
這幾年，長(zhǎng)治市在施行整合發(fā)展，將原有的幾個(gè)老建材市場(chǎng)包括盛燁裝飾城、億博五金城等全部拆除，目前長(zhǎng)治市最老的市場(chǎng)是萬(wàn)博裝飾城，也是長(zhǎng)治市中高端人流最大的市場(chǎng)之一。
萬(wàn)博裝飾城入駐的品牌眾多，大店也較多，面積在500平方米以上的店面就有5家左右。目前萬(wàn)博裝飾城入駐的品牌有雷士照明、三雄極光、歐普照明、飛利浦、歐曼照明、松下、宏光、西頓等行業(yè)知名品牌。
受疫情的影響，萬(wàn)博裝飾城施行低房租的政策，但商戶(hù)的壓力依舊很大，一些照明燈飾商戶(hù)無(wú)奈選擇轉(zhuǎn)型或者縮小店面面積以此維持經(jīng)營(yíng)。
龍盛裝飾城是長(zhǎng)治市建材市場(chǎng)的后起之秀，在當(dāng)?shù)刂懈叨丝蛻?hù)中有一定影響力。入駐龍盛裝飾城的商家都是這幾年發(fā)展迅猛的商戶(hù)，企一、三峰、松偉、西門(mén)子、施耐德等品牌都將體驗(yàn)店設(shè)在這里。
作為市內(nèi)最早的館內(nèi)市場(chǎng)，龍盛裝飾城購(gòu)物環(huán)境非常舒適，店面裝修檔次都很高，體驗(yàn)感很強(qiáng)，是中高端客戶(hù)的首選賣(mài)場(chǎng)。
恒超五金城由原來(lái)的億博五金城拆遷整體搬遷而來(lái)，以零售、工程、批發(fā)、配送為主，入駐的照明品牌也較多，木林森、佛山照明、公牛等品牌都落戶(hù)于此。此外，恒超五金城以批發(fā)和工程大戶(hù)居多，因此成為中低端消費(fèi)者首選的賣(mài)場(chǎng)，同時(shí)亦是目前長(zhǎng)治市照明燈飾商戶(hù)數(shù)量最多的賣(mài)場(chǎng)。
無(wú)主燈走俏市場(chǎng)
隨著無(wú)主燈在全國(guó)燃爆，從2022年開(kāi)始，長(zhǎng)治市場(chǎng)無(wú)主燈需求便不斷增加，到2023年，無(wú)主燈也成為當(dāng)?shù)刂髁髌奉?lèi)之一。
目前長(zhǎng)治市有100多家照明燈飾店，其中近一半商家都有經(jīng)營(yíng)無(wú)主燈品牌，做得比較好的商家主要集中在萬(wàn)博裝飾城和龍盛裝飾城、居然之家等，今年想天照明體驗(yàn)店更是落戶(hù)長(zhǎng)治居然之家。
在當(dāng)?shù)?，目前無(wú)主燈領(lǐng)域做的比較好的當(dāng)屬西頓、企一、三峰，因?yàn)檫@些企業(yè)的老板有魄力、懂技術(shù)、有團(tuán)隊(duì)、服務(wù)配合給力。
據(jù)長(zhǎng)治商家反映，今年無(wú)主燈銷(xiāo)量明顯上升，但是隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇大，長(zhǎng)治與山西太原、河北邯鄲、河南鄭州等大城市的距離都差不多，一些高端客戶(hù)會(huì)選擇到大城市進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中高端客戶(hù)流失比較嚴(yán)重。
但目前智能照明在長(zhǎng)治市場(chǎng)還未走俏，據(jù)一些商戶(hù)反映，智能照明在山西省會(huì)太原才剛開(kāi)始火熱，長(zhǎng)治市場(chǎng)的智能照明要發(fā)展起來(lái)還需要一定時(shí)間，預(yù)計(jì)在2025年左右會(huì)達(dá)到高峰期。
商家采訪(fǎng)
長(zhǎng)治市開(kāi)泰來(lái)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理黃海
我們于2010年進(jìn)入照明行業(yè)，此前在外地就已從事照明相關(guān)工作，回到長(zhǎng)治就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)燈飾店。
目前店面開(kāi)在長(zhǎng)治龍盛裝飾城，店面面積300多平方米，主要經(jīng)營(yíng)中高端品牌， 代理品牌有企一、愛(ài)燈堡等，經(jīng)營(yíng)品類(lèi)從智能燈光到新中式、輕奢、現(xiàn)代類(lèi)型風(fēng)格都有，可以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。
近幾年，公司對(duì)店面進(jìn)行了重新裝修，現(xiàn)在店面的氛圍感非常好，因此許多客戶(hù)來(lái)了店面以后都表示體驗(yàn)感很好。
2022年公司以零售和設(shè)計(jì)渠道為主，也有一定的工程渠道，且擁有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，均具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)，可以配合設(shè)計(jì)師為業(yè)主搭配燈光和燈飾產(chǎn)品，代理的品牌也是行業(yè)知名品牌，因此在當(dāng)?shù)匾搏@得了不少的好評(píng)。
隨著后疫情時(shí)代的來(lái)臨，我感覺(jué)春天正在邁進(jìn)，尤其是今年感覺(jué)智能無(wú)主燈市場(chǎng)興起了。通過(guò)這幾年的布局，現(xiàn)在我們?cè)谥悄軣o(wú)主燈領(lǐng)域有了一定的影響力，在當(dāng)?shù)匾恍┲懈叨隧?xiàng)目上比較占優(yōu)勢(shì)。
今年我比較關(guān)注現(xiàn)代燈，有設(shè)計(jì)理念的品牌我們會(huì)加大與其的合作機(jī)會(huì)。
再有就是智能無(wú)主燈市場(chǎng)，我預(yù)計(jì)在長(zhǎng)治市應(yīng)該會(huì)慢慢火爆起來(lái)，但還是要取決于終端客戶(hù)的接受度，青睞智能無(wú)主燈的客戶(hù)并不少，但需要商家的專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，業(yè)主才會(huì)放心選擇。對(duì)于無(wú)主燈，2023年會(huì)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形成一個(gè)高峰。
我進(jìn)入照明行業(yè)20多年了，通過(guò)這么多年的發(fā)展，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有一定的知名度和影響力。
通過(guò)一段時(shí)間的考察，我們今年花了重金布局智能無(wú)主燈品類(lèi)，與想天照明廠(chǎng)家談成合作，在居然之家開(kāi)了幾百平方米的想天照明體驗(yàn)店。
疫情過(guò)后，市場(chǎng)有明顯發(fā)復(fù)蘇氣象，所以我選擇再投資開(kāi)設(shè)店面，也是因?yàn)閷?duì)行業(yè)很有信心。
我們今年的重心是智能無(wú)主燈品類(lèi)的布局，同時(shí)加大隱形渠道的建設(shè)，重點(diǎn)發(fā)力中高端家裝市場(chǎng)。我今年關(guān)注較多的還是智能燈光、無(wú)主燈、線(xiàn)性照明等品類(lèi)的發(fā)展，這也是公司今年銷(xiāo)量提升的主要發(fā)力點(diǎn)。
今年拿下想天照明長(zhǎng)治代理權(quán)以外，我們還積極地組建設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)人才。雖然長(zhǎng)治市場(chǎng)做燈的商戶(hù)很多，但是長(zhǎng)治市場(chǎng)空間還是很大，只要我們專(zhuān)業(yè)性夠強(qiáng)，服務(wù)理念、設(shè)計(jì)支持配合到位，還會(huì)有很大的上升空間。
今年無(wú)主燈在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)受到較大的認(rèn)可和關(guān)注了，今年無(wú)主燈市場(chǎng)依然會(huì)很火，而隨之面臨的最大問(wèn)題就是商家之間開(kāi)始“內(nèi)卷”。
我們舍棄中低端取代高檔,讓懂產(chǎn)品的顧客能夠用好產(chǎn)品,同時(shí)也讓客戶(hù)知道無(wú)主燈賣(mài)的不只是產(chǎn)品,也賣(mài)的是設(shè)計(jì)和服務(wù),相信我們?cè)陂L(zhǎng)治市場(chǎng)上會(huì)占有一席之地。
