隨著市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。近年來(lái)，市場(chǎng)上出現(xiàn)很多經(jīng)銷(xiāo)商代理多個(gè)品牌的現(xiàn)象。對(duì)于水性漆行業(yè)來(lái)說(shuō)，這一消息是喜是憂?
經(jīng)銷(xiāo)商為什么要代理多個(gè)品牌?
專(zhuān)心做好一個(gè)品牌不好嗎?據(jù)了解，在二三線城市，由于城市人口、數(shù)量有限，如果只做一個(gè)品牌，不能滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的差異化需求，消費(fèi)群體變小，營(yíng)業(yè)額少。為了把握更多的客戶，擴(kuò)大銷(xiāo)量，代理多個(gè)品牌成了眾多經(jīng)銷(xiāo)商的選擇。
對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，他們是生意人，也是自主創(chuàng)業(yè)的群體。自主創(chuàng)業(yè)就意味著風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)，市場(chǎng)變化多端，經(jīng)銷(xiāo)商用變化著的策略來(lái)應(yīng)付市場(chǎng)變化。一般情況下，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌比較成功的話，才會(huì)再選擇代理多個(gè)品牌，以覆蓋更多的消費(fèi)群，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。反之，若是連一個(gè)品牌都不能做到妥善經(jīng)營(yíng)，去經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌，那不是自討苦吃嗎?
除了代理多個(gè)品牌，經(jīng)銷(xiāo)商也可以選擇專(zhuān)心做好一個(gè)品牌，形成地區(qū)品牌影響力，成為“品牌霸主”，如此以來(lái)，勿需代理多個(gè)品牌，開(kāi)分店即可。
要想在地區(qū)形成品牌影響力，光靠經(jīng)銷(xiāo)商的努力未可，還需上游水性漆企業(yè)的發(fā)力與支持。就目前水性漆行業(yè)而言，有影響力的品牌屈指可數(shù)，這種情形下，經(jīng)銷(xiāo)商想要打造地區(qū)品牌變得難上加難，那么，經(jīng)銷(xiāo)商去代理多個(gè)品牌成了不二之選。
經(jīng)銷(xiāo)商代理多個(gè)水性漆品牌在一定程度上推動(dòng)企業(yè)進(jìn)步
不過(guò)，經(jīng)銷(xiāo)商代理多個(gè)水性漆品牌，也帶來(lái)了水性漆企業(yè)間的無(wú)形競(jìng)爭(zhēng)，引領(lǐng)著行業(yè)的良性發(fā)展。經(jīng)銷(xiāo)商在選擇代理品牌時(shí)，通常會(huì)結(jié)合地理位置，考察企業(yè)的綜合實(shí)力、品牌競(jìng)爭(zhēng)力與產(chǎn)品質(zhì)量及創(chuàng)新力等相關(guān)因素，實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)往往比較受經(jīng)銷(xiāo)商的青睞，這在一定程度上推動(dòng)著企業(yè)進(jìn)步。
經(jīng)銷(xiāo)商代理多個(gè)品牌后，品牌多了，產(chǎn)品線廣了，尋求下級(jí)代理也更便捷了，客戶群范圍更廣了。不過(guò)也面臨著規(guī)模的擴(kuò)大導(dǎo)致著管理難度的增加以及協(xié)調(diào)難度的加大，如何科學(xué)的進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)是當(dāng)前亟待解決的問(wèn)題。
待水性漆經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)壯大后，都會(huì)去尋找更大的自主性，是選擇持續(xù)經(jīng)營(yíng)單個(gè)品牌還是多元化經(jīng)營(yíng)，水性漆經(jīng)銷(xiāo)商還需根據(jù)自身情況參考再?zèng)Q定。
