又一家新的內(nèi)衣電商平臺(tái)獲得天使融資，而這家電商平臺(tái)是以什么角度來切入內(nèi)衣市場呢?究竟能給行業(yè)內(nèi)帶來什么樣的沖擊?還是只是匆匆過場罷了?
36 氪獲悉，少女電商平臺(tái) “蛻變盒子” 已完成來自個(gè)人天使應(yīng)平的數(shù)百萬人民幣級(jí)天使輪融資，資金將主要用于供應(yīng)鏈深化、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張及市場推廣等方面。此前，該公司還曾獲得過由創(chuàng)客總部領(lǐng)投的百萬元種子輪融資。
“蛻變盒子” 是我們之前報(bào)道過的一家瞄準(zhǔn)青春期少女用戶的電商平臺(tái)，首款產(chǎn)品是 “少女的第一件內(nèi)衣”，售賣形式是一個(gè) 99 元的內(nèi)衣禮盒，包含成套的內(nèi)衣和短褲，禮盒里面還會(huì)有一個(gè)可以測量胸型的小卷尺和一本少女雜志。
創(chuàng)始人王曉雁告訴 36 氪，經(jīng)過幾個(gè)月的發(fā)展，他們在后端供應(yīng)鏈上已經(jīng)能做到每月三款的上新速度，且這三款新品不隸屬于同一產(chǎn)品線，面料、花紋和制作工藝各有不同?，F(xiàn)在官網(wǎng)上還是只能看到四款商品，更多款式會(huì)在六月官網(wǎng)改版后推出。
“ 現(xiàn)在少女內(nèi)衣基本上都是大內(nèi)衣品牌的副線，整個(gè)行業(yè)里少有專門的少女內(nèi)衣設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)端也影響到了后續(xù)的生產(chǎn)。一般傳統(tǒng)內(nèi)衣廠商每年只會(huì)推出 5~6 款不同產(chǎn)品線的少女內(nèi)衣。”
為了提升設(shè)計(jì)效率，蛻變盒子團(tuán)隊(duì) 10 人中包括 3 個(gè)內(nèi)衣設(shè)計(jì)師，三人擅長創(chuàng)新布料、花邊設(shè)計(jì)和功能性等不同方向。未來，蛻變盒子內(nèi)衣打算向功能性上倚重，現(xiàn)已有兩款相關(guān)產(chǎn)品正在籌劃中，計(jì)劃于今年七月上新。
其中一款是帶有背背佳功能的少女內(nèi)衣，“以前背背佳給人的感覺很丑很笨重，而現(xiàn)在只要直接穿內(nèi)衣就可以有相應(yīng)的塑性功能”;另一款主打 “緩解青春期躁動(dòng)” 的概念，據(jù)了解，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)會(huì)在這款內(nèi)衣中放置藥草插片，用中藥的草香緩解青春期易出現(xiàn)的緊張情緒，有點(diǎn)類似噴香水的感覺。
而 06 年才出現(xiàn)的少女內(nèi)衣其實(shí)是一個(gè)非常需要市場教育的品類，為此蛻變盒子打算以學(xué)校為主要渠道，向五年級(jí)~初三的女生發(fā)放青春期啟蒙讀物。第一本繪本《蛻變吧!少女》主要以日漫形式向少女講述胸部發(fā)育期間的注意事項(xiàng)。
王曉雁表示，為疏通渠道，團(tuán)隊(duì)中引入了一位做了十年啟蒙教育、此前一直和教育相關(guān)部門打交道的合伙人。現(xiàn)在他們已和 1500 所小、初學(xué)校達(dá)成合作，今后還可能去學(xué)校做相關(guān)主題的講座。“用啟蒙教育勾起消費(fèi)者的購買訴求，而內(nèi)衣盒子則是后續(xù)的解決方案?！?/p>
把內(nèi)衣作為消費(fèi)品的一種來看，近年來該品類也受到了消費(fèi)升級(jí)概念的帶動(dòng)。雖然維密、CK 等大品牌已經(jīng)搶占了相當(dāng)一部分市場份額，但還是有不少新興內(nèi)衣品牌希望通過不同的定位和品牌精神吸引到更細(xì)分的用戶。
比如蛻變盒子瞄準(zhǔn)了青少年，風(fēng)格上帶著萌軟的味道;而上海創(chuàng)業(yè)公司 “內(nèi)外” 則面向白領(lǐng)階層，強(qiáng)調(diào)自由、獨(dú)立的生活態(tài)度，在這種定位下其產(chǎn)品外觀偏簡約，不做聚攏款，以舒適性為先。
