市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)盛行，潔具行業(yè)的傳統(tǒng)渠道受到?jīng)_擊，新的營(yíng)銷模式成為了新寵。目前許多著名潔具品牌都有了自己的電子商城，但這只是所有想朝新方向發(fā)展的潔具品牌共同點(diǎn)，而不同點(diǎn)則在于每個(gè)企業(yè)間是如何去為自己量身制定發(fā)展策略。
“渠道發(fā)展”有訣竅
所謂渠道，就是抓經(jīng)銷商，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的維系點(diǎn)就是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商就是要抓經(jīng)銷商。但是經(jīng)銷商的資源不但有限，而且經(jīng)銷商能力也參差不齊。隨著潔具行業(yè)平均利潤(rùn)的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者多元化與個(gè)性化的需求。這時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷策略就要基于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏感組合拳，否則就不能滿足消費(fèi)者需求，從而破壞市場(chǎng)的穩(wěn)定。建設(shè)一個(gè)科學(xué)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，是保證營(yíng)銷策略有效實(shí)施的根本。具體說(shuō)來(lái)，一是及時(shí)反饋市場(chǎng)信息;二是建立企業(yè)與經(jīng)銷商的密切合作，保證經(jīng)銷商的利益;三是建立售前售后服務(wù)體系，與消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品銷售前和銷售后的溝通，售前的保障讓消費(fèi)者放心購(gòu)買，售后的服務(wù)容易建立與消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，從而向消費(fèi)者周圍的人群進(jìn)行義務(wù)宣傳，效果更明顯。
增強(qiáng)企業(yè)渠道建設(shè)
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的信息更全面而且多維度，需要企業(yè)統(tǒng)一傳播，從定位形象、品牌符號(hào)、產(chǎn)品形象、理念精神、傳播口號(hào)這些方面做到整合推廣。各個(gè)電商終端做到統(tǒng)一的品牌形象及獨(dú)特的廣告主張。
不愛(ài)逛街買東西的人，實(shí)體店跳樓價(jià)他也不會(huì)去買;喜歡網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的人，網(wǎng)上奢侈品他也會(huì)買。很明顯，互聯(lián)網(wǎng)是一種全新的生活方式，這是人們的消費(fèi)習(xí)慣的自由選擇。無(wú)所謂電商渠道沖擊傳統(tǒng)渠道。環(huán)境在變，需求在變，購(gòu)買在變。依托互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)或許是一個(gè)可以挖掘的金礦，誰(shuí)先注重電商渠道關(guān)系，加強(qiáng)渠道管理，增強(qiáng)渠道的建設(shè)，誰(shuí)就得到了這座金礦的鑰匙。
“量身”制訂潔具發(fā)展策略
縱觀整個(gè)潔具行業(yè)市場(chǎng)的狀況，如何站在行業(yè)發(fā)展的高度上制定自身的發(fā)展方向和策略，這是潔具企業(yè)應(yīng)當(dāng)思考的問(wèn)題。在經(jīng)營(yíng)環(huán)境劇變的今天，改革、突破、創(chuàng)新，決定出路。強(qiáng)勢(shì)潔具企業(yè)憑借顯著的優(yōu)勢(shì)讓市場(chǎng)逐漸濃縮到幾個(gè)品牌之間的博弈;新進(jìn)入者和挑戰(zhàn)者不斷的向行業(yè)既有格局發(fā)起沖擊，于是，在潔具行業(yè)的舞臺(tái)上，有人倒下去，有人頂上來(lái)，這就是潔具行業(yè)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。未來(lái)潔具市場(chǎng)必然是競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越緊張，企業(yè)只有把好每道關(guān)卡，才能在眾多品牌企業(yè)中脫穎而出，把企業(yè)做大做強(qiáng)。
