1.緊扣用戶(hù)需求 提升產(chǎn)品質(zhì)量
打造產(chǎn)品力是家具企業(yè)的基本底線(xiàn)。不論產(chǎn)品如何定位，把產(chǎn)品盡可能做完美，符合國(guó)家、行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有安全隱患，這是企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的底線(xiàn)。
打造產(chǎn)品力要有工匠精神。產(chǎn)品要形成"產(chǎn)品力"，要花不少心思。如何能讓用戶(hù)看一眼產(chǎn)品就"一見(jiàn)鐘情"，甚至讓用戶(hù)"尖叫"，更需要下些功夫。在產(chǎn)品短缺的年代，"丑女不愁嫁"，有產(chǎn)品就能銷(xiāo)售出去，用戶(hù)不挑剔。隨著生活水平提高，物質(zhì)大大豐富，家具產(chǎn)品不再稀缺，用戶(hù)也都見(jiàn)過(guò)"世面"，再想隨便拿產(chǎn)品糊弄用戶(hù)就很難。所以，家具企業(yè)做產(chǎn)品必須強(qiáng)調(diào)"工匠精神"。
打造產(chǎn)品力要站在用戶(hù)的角度。用戶(hù)思維作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思維之一，目的就是緊扣用戶(hù)需求而提升產(chǎn)品力。每款產(chǎn)品，都要從用戶(hù)角度來(lái)體驗(yàn)其使用中可能遇到的問(wèn)題。產(chǎn)品間的差別，就在細(xì)微處，不經(jīng)意的一點(diǎn)用戶(hù)感受不佳，就會(huì)影響對(duì)整個(gè)品牌的印象。
2.踩準(zhǔn)用戶(hù)"痛點(diǎn)"提煉賣(mài)點(diǎn) 加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳
產(chǎn)品做的好，還要能吆喝好。做好產(chǎn)品是第一步，把產(chǎn)品向用戶(hù)宣傳好是第二步。家具產(chǎn)品不等同于快消品，其客單值大，用戶(hù)不會(huì)輕易去購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)前需要大量的"科普知識(shí)"去了解一個(gè)產(chǎn)品。所以，如何把產(chǎn)品向用戶(hù)介紹好就非常的關(guān)鍵，需要進(jìn)行有殺傷力的賣(mài)點(diǎn)提煉。
產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不要有太多的技術(shù)術(shù)語(yǔ)。要把產(chǎn)品的技術(shù)術(shù)語(yǔ)翻譯成大白話(huà)，用好理解的例子描述。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不可過(guò)多。有些賣(mài)點(diǎn)是湊數(shù)的、無(wú)關(guān)痛癢的，就去除掉，核心賣(mài)點(diǎn)不可過(guò)多，一般2-3項(xiàng)為宜。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)要踩準(zhǔn)用戶(hù)的痛點(diǎn)。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉，要找準(zhǔn)用戶(hù)的痛點(diǎn)在哪里。通過(guò)夸張、放大的痛點(diǎn)描述，讓用戶(hù)進(jìn)入某種情境。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)最好是產(chǎn)品獨(dú)有的特點(diǎn)。物以稀為貴，獨(dú)有就可以溢價(jià)。產(chǎn)品的這種特點(diǎn)，不一定非是其優(yōu)點(diǎn)。只要是其特點(diǎn)就是可以，但這種特點(diǎn)如果同類(lèi)產(chǎn)品沒(méi)有的。產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)最好有依據(jù)支撐。口說(shuō)無(wú)憑，關(guān)鍵是要有圖有真相，這樣才能讓用戶(hù)更加相信。像一些新聞報(bào)道的圖片、截屏，獲得的證書(shū)，用戶(hù)的反饋，大型工程的使用，都可以映襯產(chǎn)品的走俏。
3.注重細(xì)節(jié)陳列 提升產(chǎn)品展示
現(xiàn)在到處都喜歡"秀肌肉"，產(chǎn)品也需要，用戶(hù)從產(chǎn)品前經(jīng)過(guò)，要能感受到產(chǎn)品無(wú)聲的"吶喊"。無(wú)需導(dǎo)購(gòu)介紹，就能對(duì)產(chǎn)品略知一二，這就是產(chǎn)品的靜銷(xiāo)力。這些如何做到呢?
暢銷(xiāo)款與非暢銷(xiāo)款的展示。比如暢銷(xiāo)款產(chǎn)品上可以帶上大紅花，或者"店長(zhǎng)推薦"，或者掛個(gè)金牌，就是告訴用戶(hù)這款產(chǎn)品銷(xiāo)售的好。產(chǎn)品高端與否的展示。這也可以通過(guò)陳列而體現(xiàn)出來(lái)。產(chǎn)品旁要有一個(gè)圖形或簡(jiǎn)要文字描述。用海報(bào)、易拉寶，或精美文字說(shuō)明卡片在產(chǎn)品周邊，讓用戶(hù)一看就被植入了關(guān)鍵信息。最好有產(chǎn)品的功能演示。就是把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)通過(guò)道具、工具、性能指標(biāo)展示出來(lái)。
對(duì)家具企業(yè)而言，只有從消費(fèi)者的訴求出發(fā)，在保障產(chǎn)品的品質(zhì)同時(shí)，還要把產(chǎn)品宣傳和展示做好。只有這樣，才能吸引更多消費(fèi)者的目光，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。
