近幾年，商家借助各種節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)成功提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的事例數(shù)不勝數(shù)，節(jié)日大賣(mài)的背后是整個(gè)中國(guó)社會(huì)強(qiáng)大的消費(fèi)能力，節(jié)日銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)使得我們看到了中國(guó)消費(fèi)群體之龐大，消費(fèi)實(shí)力之驚人。櫥柜現(xiàn)在已經(jīng)成為了現(xiàn)代人高品質(zhì)生活的標(biāo)準(zhǔn)性家居用品，再加上近年火熱起來(lái)的定制模式，使得櫥柜更具備了時(shí)尚要素，又能滿(mǎn)足人們各種需求。那么，人們的消費(fèi)能力提升是事實(shí)，而櫥柜品牌如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的同步增長(zhǎng)呢?
消費(fèi)者消費(fèi)能力日益提升
年輕一代正在取代年老的消費(fèi)者，他們對(duì)于櫥柜的喜好發(fā)生了巨大的改變。宜家的人滿(mǎn)為患，與國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的人可羅雀就產(chǎn)生了巨大的反差。一些櫥柜企業(yè)的高歌猛進(jìn)，與另一些企業(yè)的關(guān)門(mén)歇業(yè)也產(chǎn)生了巨大反差。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的巨幅增長(zhǎng)也與傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的承壓于高租金更是顯然差別。
消費(fèi)者從心靈深處的文化認(rèn)知，到進(jìn)怎樣的櫥柜賣(mài)場(chǎng)選購(gòu)櫥柜，以及是坐在家里通過(guò)網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)櫥柜還是跑到賣(mài)場(chǎng)貨比三家，都形成了多元化購(gòu)買(mǎi)櫥柜的豐富場(chǎng)景。聰明的櫥柜企業(yè)早已察覺(jué)到了這樣的改變，他們因時(shí)因勢(shì)而動(dòng)，紛紛在網(wǎng)絡(luò)、在社區(qū)、在地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商處、在設(shè)計(jì)師處開(kāi)始了客流的攔截，并不斷收獲喜悅。
這就是，消費(fèi)者在哪里，你就要在哪里。消費(fèi)者在哪里，利潤(rùn)也就在哪里。
另外，年輕一代消費(fèi)者更多地被櫥柜設(shè)計(jì)所吸引，被櫥柜品牌吸引，被櫥柜所呈現(xiàn)的文化個(gè)性所吸引。在這些方面早早投入的櫥柜企業(yè)都收獲不菲。如一些著名櫥柜品牌就是設(shè)計(jì)特色十分明顯的品牌，總結(jié)它們的成功，說(shuō)設(shè)計(jì)創(chuàng)造生產(chǎn)力一點(diǎn)都不過(guò)分。設(shè)計(jì)不僅為其帶來(lái)源源不斷的客流，也為其更來(lái)豐厚的利潤(rùn)。原創(chuàng)櫥柜品牌，對(duì)市場(chǎng)份額的搶占，無(wú)不在宣誓著設(shè)計(jì)力的重要性。
設(shè)計(jì)師品牌的成功，不僅僅在于能獲得高端客戶(hù)和專(zhuān)業(yè)媒體高度認(rèn)可，更重要的是存在著不斷增加的客戶(hù)群體。有銷(xiāo)售才能有利潤(rùn)，設(shè)計(jì)力帶給櫥柜企業(yè)的不僅僅是銷(xiāo)售額，更多的是可以更好地提升產(chǎn)品的利潤(rùn)率。在新近的成功者們看來(lái)，消費(fèi)者消費(fèi)能力的增強(qiáng)，不僅僅促進(jìn)了櫥柜產(chǎn)品的更新?lián)Q代，更為櫥柜企業(yè)提供了一個(gè)更好的銷(xiāo)售市場(chǎng)，一個(gè)利潤(rùn)率更高的市場(chǎng)。
穩(wěn)中求進(jìn)
櫥柜更新?lián)Q代、城市剛需住房增加、拆遷安置房增加等，都令未來(lái)的櫥柜市場(chǎng)需求龐大，與此同時(shí)消費(fèi)者對(duì)櫥柜提出的要求也在不斷變化。順應(yīng)市場(chǎng)變化，提出新的產(chǎn)品規(guī)劃就顯得尤為重要。
中國(guó)櫥柜產(chǎn)業(yè)在不斷滿(mǎn)足新需求中不斷成熟，家居品牌建設(shè)也在日益完善，市場(chǎng)總體上是穩(wěn)定、健康的。作為具體的櫥柜企業(yè)，在順應(yīng)新的市場(chǎng)潮流面前，應(yīng)做到清晰了解消費(fèi)者需求變化，滿(mǎn)足他們不斷改變的消費(fèi)特性，穩(wěn)中求進(jìn)，才是制勝之道。
未來(lái)的櫥柜行業(yè)必然是品牌割據(jù)的時(shí)代，想要成為好的櫥柜企業(yè)，必須要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，把滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品做好，把品牌建設(shè)好，走出一條適合企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的道路，這樣才能在不斷變化的市場(chǎng)上擁有定力，兼顧好現(xiàn)實(shí)與未來(lái)的企業(yè)生存與發(fā)展需求。
